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面对真假参半的“货”,该如何出价?
费吉
作者:费吉评论评论:点击率点击率:

发表时间: 2019-09-10 07:09:38

作者介绍

中国文史哲学士,收藏家,古董商,英国戴维德基金会(Sir Percival David Foundation)、牛津亜殊慕莲博物馆(Ashmolean Museum of Art and Archaeology)导赏员,足迹遍及外国及香港拍卖场、博物馆。国内宋代窑址考察团顾问,对宋瓷硏究独具心得。曾师从已故上海博物馆馆长马承源,现时为多个国内外私人收藏机构顾问。
电邮:feiji1992@gmail.com

   最近一位朋友传来十张八张青铜器的图片,令我眼前一亮,其中有真有假;真的器型少见,是古代青铜重器,假的不外乎是鼎、罍之类,属于高仿品。


   我急不及待问价,朋友说货主是一个贪官,会尽快回复我。两天后,朋友传给我一张价目表,详细列出货物的时代、尺寸、状况和价钱,我仔细将价目表对照过器物之后,不禁哑然失笑。


生坑羊型尊


   朋友说货主是一个贪官,我完全不相信,我相信的是货主是一个行家,因为真的开价比市价贵一倍,假的却又比市价便宜一半。


   这种销售手法,二十多年来我见过不下数十次,所以见怪不怪。对付这种不老实的奸商,我的策略是不为每一件货出价,而是为一篮子货出一个总价。这种策略有时奏效,有时不奏效,很多时只看货主是否等钱用而已。


   这样子出价主要目的是不让货主知道哪一件货是“眼”。“眼”即是最容易出手和最容易赚钱的货。一堆货之中,有时可能一只“眼”都没有,在这种情况下,我一般不会出价;但如果一堆货之中有多过一只“眼”,我出价会稍高,假的货我当然不会计价,否则很容易血本无归。


熟坑青铜簋


   十多年前我时常去澳门买货,当时的走私客之中有懂行的,亦有不懂行的。无论是懂行还是不懂行,开价总是开一个总价,一堆唐三彩是一个价钱,另外一堆青铜器又是一个价。一般走私客追求的是货如轮转,一堆货只要有合理利润,他们便会出手,赚到钱之后又跑上大陆搞另外一批货。


   走私客这样做生意对买家最有利,因为很多时一堆货之中总有最少一只“眼”,容易吃到“仙丹”。比较资深和懂行的却不会这样做生意,而是逐一开价,但很多时还是开价开得比市价低,因为始终他们不是直对收藏家,摸不透市场价格。


   回头说说那个所谓贪官货主。我回了一个价,他说我出手太低,只能买其中两件。我不跟他争拗,放弃就算。


新仿错金银罍


   现时的古代青铜器市场如一潭死水,市场价格又回落了不少,主要原因是大陆公安隔三差五便走来香港追赃,弄到大部份青铜器行家搬铺的搬铺、关门的关门、走路的走路。


   香港古代青铜器市场的买家一直以来都是以外国行家、收藏家为主,大陆的收藏家完全不入流,因此香港的市场一死,大陆的盗墓贼、文物贩子亦没有好日子过。难得有一个傻傻的人愿意出价,那个所谓贪官货主还活在梦里,还想继续shop around,真是比我更傻。


   现在入货肯定要坐三几年货,因此出价时要计入“机会成本”Opportunity Cost。这种经济学理论我相信货主不懂,跟他说了也是白说。


   不光是私人买卖古董文物才会出现这种一半真货,一半假货的情况,在二、三流拍卖公司的拍卖会,这种情况更是恒常地出现。这类拍卖会的货有大开门的,亦有很多高仿品。行家之间戏称这类拍卖会是“鳄鱼潭”、“英雄冢”,因为如果眼力不高而在这些拍卖会买货,很容易“死无葬身之地”。


   以前的拍卖行业比较正规,假货又少,但自从中国大陆的拍卖公司蜂拥而至之后,整个拍卖行业便出现翻天覆地的变化,拍卖会假货充斥,令人不忍卒睹,再加上只为求财的艺术媒体在旁胡说八道出口术,拍卖行业更见乌烟瘴气。


   我没有说两大茹素念佛,但总的来说,假货的比例还是比较低的。

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  • 2019-09-12 12:05:41作者回复:
    2019-09-10 10:03:16

    真的开价比市价贵一倍,假的却又比市价便宜一半。买哪个都狠赚一笔。

    [回 复]
  • 2019-09-10 10:03:16真的开价比市价贵一倍,假的却又比市价便宜一半。买哪个都狠赚一笔。[回 复]
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