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经营拍卖行?从纳高卖盘说起……
费吉
作者:费吉评论评论:点击率点击率:

发表时间: 2020-06-30 10:38:15

作者介绍

中国文史哲学士,收藏家,古董商,英国戴维德基金会(Sir Percival David Foundation)、牛津亜殊慕莲博物馆(Ashmolean Museum of Art and Archaeology)导赏员,足迹遍及外国及香港拍卖场、博物馆。国内宋代窑址考察团顾问,对宋瓷硏究独具心得。曾师从已故上海博物馆馆长马承源,现时为多个国内外私人收藏机构顾问。
电邮:feiji1992@gmail.com

   德国人给世人的印象是做事严谨、一丝不苟,因此生产了大量品牌营销国际,如汽车、电器、机械、钟表等等,但在瞬息万变、竞争剧烈的拍卖行业,却显得守旧,跟不上时代的步伐。


   据报德国唯一知名的中国艺术拍卖行“纳高”(Nagel auction)近日入禀法院,申请启动债务重组程序,而幸运的是,一位“白武士”竟然在短时间内愿意接手,让其逃过破产的命运。


   纳高弄至如斯田地,新型肺炎疫情固然是一个原因,另一个不大不小的原因是拍卖场地从德国史特加迁移至奥地利萨尔斯堡,予买家不便。


   经营一间拍卖行,最重要的是人材,其余都是次要。中国大陆的拍卖行超过一千间,大部分挂羊头卖狗肉,就算是所谓一、二线拍卖行,也是名大于实的居多,原因很简单,整个中国大陆滥竽充数的“砖家”太多,拥有真才实学的专家太少。


乾隆青花矾红彩穿花龙纹天球瓶  来源:纳高拍卖


   我认为纳高最主要的死因是专业不足!2018年秋拍,纳高上拍一支“乾隆青花矾红彩穿花龙纹天球瓶”,估价只是区区的30,000-50,000欧元,但最终以高于估价180倍的7,300,000欧元成交。纳高的专家给出如此低的估价是因为对拍品有怀疑、不熟悉行情,还是兵行险着,玩压低估价吸引买家的把戏,不得而知。如果我是货主,当然捏一把汗,因为如果当时只有两个不太热衷的买家举牌,天球瓶很容易便会以贱价沽出!果真如此,纳高的专家是失职,令到有意将藏品送去纳高拍卖的收藏家却步,大大影响未来的佣金收益。外行人可能不知道,收货是拍卖行业非常重要的一环,收不到可以摆上台面的货,或数量太少,一场拍卖便不成气候,吸引不到有实力的买家入场。场面冷冷清清,收入当然大打折扣,更可能入不敷支。我从蛛丝马迹看到纳高的问题非一日之寒,只不过纳高一直不面对。


清乾隆黄地青花穿花龙纹天球瓶  来源:香港苏富比


   2018年4月3日香港苏富比拍出一支“清乾隆黄地青花穿花龙纹天球瓶”,成交价70,586,500港元。早于2015年10月7日,同是香港苏富比拍出一支“清乾隆青花矾红彩海水腾龙纹如意耳扁壶”,成交价29,880,000。“乾隆青花矾红彩穿花龙纹天球瓶”、“清乾隆黄地青花穿花龙纹天球瓶”、“清乾隆青花矾红彩海水腾龙纹如意耳扁壶”三支瓶尽管不是完全相同,但后两者提供相当多的拍卖讯息,纳高的专家可能并不知情或视而不见,否则不会给“清乾隆黄地青花穿花龙纹天球瓶”估价30,000-50,000欧元。


清乾隆青花矾红彩海水腾龙纹如意耳扁壶  来源:香港苏富比


   纳高一个令人垢病的原因是收取的买家佣金太高,高达33%,比佳士得、苏富比两间龙头大行收取的25%还要高。这么高昂的收费,理所当然影响潜在买家的竞拍意欲。


   “白武士”买入纳高之后有何出路?如果以一贯班底、作风继续经营下去,只会是死路一条!我认为买家应花三数年时间整靓盘数,再谋求分拆中国艺术业务来香港上市是唯一出路!


   东京中央于2018年尾以1.5至1.71元上市,最多集资1.65亿元,现价徘徊于4-5毫之间,可说是水瓜打狗,不见了一大截!如此一间由强国人控制、没有亮丽业绩支持、只靠财技上市的拍卖公司也吸引到一批盲目的投资者、炒家赶上贼船,有差不多100年历史的纳高为何不可在香港上市?


   我虽然不是买家肚子里面的一条虫,我猜测买家所想正如我所想,纳高的唯一出路是大幅度裁员、精简架构之后,以三数年时间整靓盘数在香港上市。在欧洲大陆继续经营下去,犹如将大量金钱倒落咸水海,并没有任何前途可言!

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