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家具网上平台 助搜罗心头好
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发表时间 2022-08-01 08:44:51

   为家居添置家具对于不少人来说,是又爱又恨的任务。虽然可以布置心目中的理想家居,但新手却会觉得无从入手,又需要四处搜罗心头好。有一对好友瞄准此痛点,一同创业开设家具网上平台,看好今年内生意额翻倍增长。


Homie Living创办人Stephanie(右)及Lydia(左)认为,以往家具行业较传统,不习惯网上营销。(黄建辉摄)


   Stephanie及Lydia在读书时认识,几年前她们同样经历搬屋、买家俬的麻烦事,因而启发她们思考创业的方向。Stephanie表示:“当时觉得有太多产品要买,同时店铺位置不集中,需要到不同很多地方。”因此她们决定花6位数资金推出家具网上平台Homie Living,希望整合本地不同类型的家具店。


提供布置灵感 供货商逾50个


   Stephanie续指,一般家具店的陈列店面积有限,不能摆放太多产品,而且风格比较单一。对于家居新手,对于购买家俬或毫无头绪,亦不肯定什么风格、配衬方式适合。因此Stephanie及Lydia初时集中火力联络本地不同家具品牌,在网站上架,并按风格分类,提供不同布置灵感予用户。


   不过,她们很快便察觉行业的痛点,不论是客人或是零售商,亦未准备好迎接电子商贸。“很多品牌亦没有为产品拍摄相片,或撰写产品介绍。”团队当时惟有利用自身资源,为品牌、产品做好这些前期准备。另一方面,Homie Living亦开始同时到中国、马来西亚物色厂商,直接取货供港。加上疫情后很多零售商也察觉网销的重要性,而客人亦愈来愈习惯网购,令该企的生意可逐步乘势发展。现时平台共有超过50个家俬供货商。


   不过,不少港人购买家俬时,仍希望下单前有机会触摸实物。所以Homie Living在5月底开设门市兼体验馆,盼进一步扩阔客群。Stephanie解释,开设线下据点后,成功把客群扩阔至年轻伴侣、35至44岁以上的顾客。门市开业一个月后,生意额已有6位数。连同网站营业额,合共收入高达7位数;料门市将会在今年内回本。


   Stephanie及Lydia看好家具业未来发展,盼今年生意额可以翻倍增长。该企将持续扩充采购地点、厂商,目标今年内增加逾2,000件产品。她们透露,现正开发新功能,盼利用机器学习及人工智能,用户只要回答简单问题,便可测试所喜爱的家居风格,并整理适合的家俬选项、颜色配搭等。


门市作“风格研究所” 拣选有趣产品


   Homie Living由网上平台开始,有8、9成的产品均是由团队直接从厂家取货。现时开设实体门市后,与一般家俬店之间的分别,似乎愈来愈模糊。不过,创办人Stephanie及Lydia认为,两者之间仍有分别。


   Homie Living在5月进驻观塘开设门市,原因是区内的家具店集中。同时,区内及附近亦有不少新楼盘入伙。不过,疫情下愈来愈多家俬零售商开设网店,难免令人质疑该企与其他零售商有什么分别。


   她们解释,该企视门市为“风格研究所”,因此店内以风格种类划分成不同区域,特别拣选一些比较有趣的风格及产品,例如复古风、侘寂主题的家具等。Stephanie指,现时计划每2、3个月会转换其陈列产品。


   同时,Homie Living亦会与本地室内设计师合作,除了把其案例放在网站外,亦会让他们租借门市的空间会客。


   摘录自香港经济日报。

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