香港脉搏www.etnetchina.com.cn
 理财/管理管理·创业
打印logo打印本文章电邮logo字体:
分享:
出版业保竞争 要懂创造读者需求
评论评论:点击率点击率:

发表时间 2019-09-04 07:10:51

   出版业销售近年面对网络的挑战,络网上的片段式信息,占据了不少读者的时间。台湾出版集团“读书共和国”总经理李雪莉接受专访时表示:“一直不把市场衰退作为业务不好的借口,其实市场衰退,还是要创造读者的需求。”


读书共和国总经理李雪莉相信市场出现变化不代表业务会衰退,无论是什么环境,只要有好的内容、合适的载体及销售渠道,就能吸引读者。(梁巧恩摄)


   她加入读书共和国后,新品牌形象、推广模式不断出现,“推广阅读是大前提,有读者自然可赚钱。”


   据去年台湾图书出版趋势报告显示,台湾一年出版近4万种新书,平均579人就有一本新书,仅次于英国的325人,居世界第二。然而,据英国出版商协会(The Publishers Association)发布的2015年英国书市统计,销售额为44亿英镑(约416亿港元),比同年台湾出版业产值高8、9倍。


   过去4年,读书共和国旗下的出版品牌,由27个增加至43个,证明“创造读者需求”的想法是非常可行。


小熊出版 找对的合作伙伴


   如何创造读者需求?该集团相信,只要有好的出版人,去寻找出众的写作人,写出读者喜爱、市场需要的作品,自然能吸引读者。


   李雪莉以“小熊出版”为例,现任总编辑8年前鼓起勇气,在集团内自立新品牌,由1人品牌发展至今日的7人,营业额由包尾至今已跃升至第三位。小熊出版之所以成功,除了在不断了解市场及调整策略下找对了读者、创造了读者的阅读需要,更懂得找寻合作伙伴。如5月去日本与当地出版商谈版权,就与山东的出版商一起去。小熊出版负责选书及翻译,一来对方可分担版费,二来又增加与日本出版商的讨价能力。


   “我们是培育出版人,也要他们学会经营。”她解释,集团以投资人身份提供起动资金,了解品牌的收支情况,但不会干涉出版人出什么书、印多少、聘请多少人。每个月会跟出版人开会:“做得好会替他高兴,做不好会给他一些想法。如是否不应付那么多预付版税、不要签那么多作者。”她强调,集团会陪伴出版人一起走过每一年,但若出版人未有听取建议,而业绩又持续不好,钱很快会花光,那就证明他不适合,“看你是否想做一个合格的经营者,你的决定要自己承担后果。”


内部竞争严重 彼此能进步


   集团所有新出版的新书,必先放在社长郭重兴的办公桌上。“社长容许同事犯错,但要求同事有自己的想法。如想出版一本书,不要说因为之前某某曾经出版类似的书很成功,而是要知道这本书的读者是谁、为何他们需要读这本书、这本书在你的出版品牌下有何定位。”


   读书共和国旗下有逾40个出版品牌,在出版风格及读者群上,某程度上有重复。李雪莉坦言:“内部竞争很严重,我们不会做什么事情,相信一起竞争,彼此进步。”她举例指,集团内可能有多个出版品牌同时竞投某美国出版的畅销书,竞投价可能会因而提高。但集团不会为了省钱而做内部协调,只容许某出版品牌去投,亦不会泄露不同品牌的竞投价。“它们都是独立公司,要为自己的决定负责。”


   集团内有个小型图书馆,集齐集团过往曾出版的书籍,供员工借阅。“这会发现某品牌特别爱借A品牌出品的书,不久后可能出现类似出版建议。”关键是能够从竞争、互相学习中一起成长。


调整策略 要看见集团名称


   除了出版品牌各自努力,集团近几年也在调整策略。“让集团名称被看见,在每本新出的书上,也见到集团的名字。”李雪莉解释,品牌必须要有一个代言人,有助增加读者及传媒对集团的关注,郭重兴社长是很好的人选,“只要是对集团有帮助的,社长都愿出来做访问。”


   在增加集团品牌知名度以外,更从集团层面推出“阅读护照”,将不同出版品牌的读者整合起来,结合成强大的力量。“这护照如香港的八达通,有储值概念,读者可以用平价买各出牌品牌的书。”方便了读者,也吸引他们看更多不同出版品牌的书。李雪莉解释这是新的“自营通路”,出版品牌直接与读者互动、沟通,由于是先储钱后选书,不会抢去实体及网上书店的生意。


网红推介见效 须看专长领域


   在网络世界中,网红如现实世界中的明星、名人,号召力高,读书共和国总经理李雪莉更明白当中的道理,网红愿意推荐一本书,他说几分钟可能比编辑说10分钟好。


   找网红推荐,除了看其粉丝数量,也要看其专长。如出烹饪书可找烹饪网红,又如小熊出版早前推出一套共12本卖5,000台币(约1,250港元)的书,李雪莉称,在书店可能一天也卖不出一套。但编辑找来出名的补习老师网红在拿着书本,在网上以生动的形式推荐,如将其中一段内容与教科书内的某内容联系起来。小朋友觉得吸引,家长觉得有需要,就卖出了约300套。


实体店销售 读者与书本交流


   她说:“不是说网红可代替实体书店销售,读者可以在书店与书本实际交流,也有其作用。”网红推销,在李眼中,其实都是一种创造阅读需求的方式。


建立社群 巩固读者忠诚度


   阅读的兴趣需要培养,但培养的方法,未必一定只限由书本开始。读书共和国旗下的出版品牌,近年积极举办不同的免费读者活动,包括作者见面会、专题讨论等。


   读书共和国总经理李雪莉坦言,举办活动需要租场地、员工要加班,全部都涉及额外开销,但活动内可卖出的书,可能只有几十本,成本比支出大。但她认为,办活动不是为了直接谷销量、做生意,而是能够好好地与读者沟通、互动,从而巩固读书共和国的社群,增加其忠诚度。


   面对整个华语出版业,她相信台湾出版集团及出版人,可以有更大的发展空间。社群带动销售,在其他华语地区已出现。如在通讯软件LINE上建立社群,再一起团购买书,这也是值得该集团参考的方法。


   摘录自香港经济日报。

分享:
返回管理·创业
上传图片
仅支持JPG、GIF、PNG图片文件,且文件小于5M
 
评论只代表会员个人观点,不代表经济通立场 
登录 后发表评论,立即 注册 加入会员。
 (点击用户名可以查看该用户所有评论)  查看全部评论:↑顺序 ↓倒序
  • 暂无读者评论!
评论只代表会员个人观点,不代表经济通观点
登录 后回复评论,立即 注册 加入会员。
发表评论 查看全部评论: ↑顺序  ↓倒序
  • 财金博客
  • 理财/管理
  • 健康人生

  • 时尚艺术
  • 吃喝玩乐
  • 全部
  • 财金博客
  • 理财/管理
  • 健康人生

  • 时尚艺术
  • 吃喝玩乐
  • 全部
more on Column 
新  一个月内新增栏目