香港脉搏www.etnetchina.com.cn
 理财/管理管理·创业
打印logo打印本文章电邮logo字体:
分享:
OWNDAYS逆市扩张 冀3年开30店
评论评论:点击率点击率:

发表时间 2019-10-09 15:25:23

   日本眼镜品牌OWNDAYS自1年前打入香港市场,其香港台湾总经理濵地美纱表示,品牌未来会积极拓展本地市场,推出更多日本制眼镜,并以3年开设30间分店为目标。


OWNDAYS香港台湾总经理濵地美纱称,虽然本港近月零售市道下滑,却无阻公司在港扩张。(陈伟能摄)


   政府统计处最新公布的8月零售销货价值按年大跌23%,创下有记录以来最大的单月跌幅。虽然近月零售市道下滑,却无阻OWNDAYS在港逆市扩张。OWNDAYS现时全球拥逾310间分店。从事眼镜行业18年,去年中从台湾调任至香港,现为香港台湾总经理的濵地美纱接受访问时表示,虽然品牌进驻香港只有短短1年,但现时公司目标,是3年开设30间分店,平均每年开设10间。今年已经达标,于8月在大埔开设第10间店铺,料下半年仍会继续物色新址。


开店拟选观塘沿线 吸本地客


   她透露,过去1年品牌在香港的营业额达6,500万港元,售卖逾5万副眼镜。虽然目前香港零售市道不景,但她认为对公司影响不大,“虽然感觉好像扩张很快,但港人喜欢带眼镜,更是必需品,所以只要有人住,就会需要眼镜店;而我们在中国并没有店铺。”此外,品牌客群8至9成都属本地客,并非以观光客为主,故在经济层面上对品牌未见太大影响。惟租金是品牌在港发展的一大挑战,冀未来租金有下调空间。


   目前品牌店铺主要集中香港西面,沿西铁线,她计划在东面开设更多分店,料下一间将是观塘沿线地区。至于选铺主要视乎人流旺区、商场点、近铁路交通沿线,方便到达的地方。她预计未来店铺数量翻倍后,明年销售额有望增加1倍;同时店铺增加有助提升品牌知名度,冀能够再有额外2至3成的营业增长。


为提升品牌知名度,OWNDAYS推出香港限定的商品,如香港一周年圆框眼镜。(陈伟能摄)


   为了迅速增加香港市场占有率,OWNDAYS计划推出香港限定的商品。如8月首次推出香港限定的一周年经典圆框眼镜,“港人喜欢较大和偏圆的眼镜款,而镜框写有品牌名称及东京一词,强调来自日本,而且颜色上有不同变化,采用轻盈柔软的高弹力材质Ultem。全港约有1,000副,售完即止。”冀以限定商品作品牌推广策略,提升品牌知名度。


港人爱日货 提高日本制比例


   此外,濵地美纱刚来香港时,发现香港较其他亚洲地区,特别喜欢日本制的产品。她透露,目前产品9成由韩国及中国制造,日本制只占1成,故未来计划提高日本制的比例。材料上亦会用上日本出色的材料,如钛金属、或较不常见的赛璐珞(Celluloid)。


   目前品牌整体6成销售额来自海外,日本占4成。至于最大的海外市场分别为新加坡、台湾和泰国,“在新加坡眼镜市场中,OWNDAYS占有率高达一半。”而她接任香港业务前,有4年时间于台湾,熟悉当地市场。她指台湾及香港市场近似,但最大分别,是台湾消费者较重视价钱,港人则重视质量和品牌,对眼镜的消费能力较高,故香港定位上也较高端。虽然台湾人亦喜爱日本品牌,但消费能力相对较弱,故定位会偏向与日本时装品牌UNIQLO般,同样来自日本,但价格相对较大众化。


引入店长选举制 员工可自荐


   近年香港有不少日本连锁眼镜品牌进驻,如Zoff、JINS等,但OWNDAYS香港台湾总经理濵地美纱认为,以前香港的连锁眼镜品牌较本地,只是有需要才买。她希望透过扩充业务,让港人认为眼镜是时尚的一部分,可以随时接触,随时更换,价钱亦相宜,可以拥有多副与时装配搭。


   她续指,公司重视内部管理及员工培训,希望由员工代表品牌,提升顾客体验。OWNDAYS引入店长“选举制”。若员工希望担任店长一职,就可自荐做候选人,由其他员工投票决定,过程强调公平公正,更能提升效率。“现时全球分店都是相同做法,上司由员工选择,相信员工工作会更开心。”


   摘录自香港经济日报。

分享:
返回管理·创业
上传图片
仅支持JPG、GIF、PNG图片文件,且文件小于5M
 
评论只代表会员个人观点,不代表经济通立场 
登录 后发表评论,立即 注册 加入会员。
 (点击用户名可以查看该用户所有评论)  查看全部评论:↑顺序 ↓倒序
  • 暂无读者评论!
评论只代表会员个人观点,不代表经济通观点
登录 后回复评论,立即 注册 加入会员。
发表评论 查看全部评论: ↑顺序  ↓倒序
  • 财金博客
  • 理财/管理
  • 健康人生

  • 时尚艺术
  • 吃喝玩乐
  • 全部
  • 财金博客
  • 理财/管理
  • 健康人生

  • 时尚艺术
  • 吃喝玩乐
  • 全部
more on Column 
新  一个月内新增栏目