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港游戏商闯出去 选定市场善用数据
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发表时间 2019-10-16 07:01:53

   对本港游戏公司而言,开发海外市场几乎可谓共同目标。上月多间本地游戏开发商到东京参展电玩展,多间受访游戏企业分享对开拓海外市场的看法,认同本地业界都应积极考虑向外闯,根据游戏团队风格选定目标市场,并善用数据以调配资源。


   游戏公司跳指行政总裁兼联合创办人李骏宇表示:“香港的游戏团队,要勇于闯出去,不可单靠香港市场。”他认为,考虑到年龄层及消费层分布,本港市场潜力并不算大。他介绍跳指推出多款不同风格游戏,亦有从事B2B方案的业务,现时业务99%来自海外,旗下几款游戏中,最受香港市场欢迎的,占比也仅为5%。


跳指行政总裁兼联合创办人李骏宇表示,近年本地电子游戏业受惠于政府及官方机构,对科技初创的支持增加,能见度有所提升。(周俊霖摄)


   不过,他认为,香港作为测试点仍是很合适,“港人很懂得拣游戏玩”,如果一款游戏能在香港有好表现,出国际的表现不会差。


   原作工作室创办人林冠豪亦同意要发展海外市场:“就算只做亚洲,除非有充足的宣传资源,否则仍是很难生存,要做就做全球。”他指出,其公司2015年成立,首款游戏作品是角色扮演游戏,但成绩一般,下载率仅逾1万次,“大厂会花很多宣传资源,就算我们付钱买网上广告,可能一秒已被洗走了。”他续指,经首次经验后,其后开发的新游戏,不再走最主流路线,转而针对女性、较低年龄层的市场,拟推出的模拟类游戏,便希望进军包括美国、台湾等地。


女性恋爱游戏 弃和风攻欧美


   另一间主打女性游戏的香港游戏公司ZOOMOB,其行政总裁罗志邦亦表示“一打就要打世界波”。ZOOMOB所推的女性恋爱题材游戏,就选定主攻欧美,画风亦偏向西方风格,而非主流采用的日式画风,据悉,上一款游戏就录得逾100万次下载。罗志邦坦言:“我们的游戏,很难在日本取胜。”他解释,日本或亚洲同类游戏已有大量对手,相比之下,英语市场甚至西班牙、葡萄牙、印度等地,女性恋爱游戏仍是蓝海,亦是该企目标所在。


   事实上,电子游戏市场的分野已很成熟,在机种、游戏类型等已有颇清晰界定,要进军海外,必然要慎选合适市场。此外,海外推广亦很依赖本地发行商、游戏平台以至翻译者等机构的协助,3间受访的机构均指出,是次参加电玩展,主要目的是寻找这类合作伙伴。


   李骏宇又建议,开发者可先从类型入手,例如走日式动漫风格的游戏,考虑日、韩、东南亚当然首要选择,但要点是分析各地玩家数据,除了下载量,更要考虑用户留存率、付费率等方面,“每一次获得新玩家数据后,都要进行分析。”他举例,过往旗下某款亚洲风的游戏,竟在意大利跑出,但在法、德却又平平无奇,最后决定对意国增拨推广资源,顺利开发新市场。


东京电玩展 首设香港馆


   受惠电竞以及创科热潮,本地电子游戏业所获注目与资源亦有所增加。今年东京电玩展首次设有香港馆,12间本地游戏企业获“香港游戏优化和推广计划”资助参展。


东京电玩展为全球第二大的电子游戏展览,今年首次设有“香港馆”。(周俊霖摄)


   该计划主打协助本地游戏企业推广游戏,数字受访者都表示,有关计划有效针对游戏业欠缺资源推广游戏的需要。


可接触不少发行商


   香港馆所在位置,与独立游戏区、角色扮演区等位于同一个展馆,并非位于主要游戏商所在的核心区。原作工作室创办人林冠豪认为,人流未算很多,但仍可接触到不少对其游戏有兴趣的发行商。ZOOMOB行政总裁罗志邦亦指,该企虽然并非主攻日本市场,但因为展览亦吸引全球游戏业界机构,冀参展以接触其他欧美游戏企业的人员。


   跳指行政总裁兼联合创办人李骏宇则认为,设立香港馆让其他国家业界知道,香港能出产多样的游戏,包括手游、VR等,相信长远对香港游戏业界发展,寻找合作伙伴等都有帮助。


   摘录自香港经济日报。

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