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港产恋爱游戏“走出去” 迷倒百万女性
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发表时间 2019-12-03 07:01:52

   电子游戏市场中,女性玩家的选择向来较少。本地游戏厂商ZOOMOB开发以女性玩家为目标的恋爱游戏,前年推出首款手游作品,录得逾百万次下载,绝大部分客户来自美国、英国与印度等海外市场。


   行政总裁罗志邦解释,主要受益于投放网上宣传资源,加上海外女性游戏市场尚未有太多竞争者,引起客户注意。该企今年以近7位数字开发另一款游戏,续攻海外市场,希望进一步稳固市场地位。


ZOOMOB行政总裁罗志邦(右)认为,香港资金并不倾向投资游戏项目,与已建立起资金链内地游戏业的成熟程度无法相比,幸近两三年情况有起色。左为项目经理冯可欣。(陈永康摄)


   “传统游戏公司未必对开发恋爱游戏有兴趣,造就我们的机会。”罗志邦的ZOOMOB,本身是程序开发商,曾开发主攻印度的手机浏览器,亦有不错的成绩,后来他发现手机市场的“蓝海”——欧美的女性手游市场,便投入游戏开发业务,前年推出首款游戏《Heartbeat》,开发费用约200万元。


   该游戏供免费下载,至今下载量已达约100万次。玩家阅读部分的游戏剧情后,可透过付费道具开启新剧情继续追看,又或等候一定时间,让系统自动解锁;游戏亦另设有网上广告等收入途径。现时付费玩家率为约1至3%,连同广告相关收入,一款游戏占公司整体收入约3成。“这数字比我们最初预想的高。”值得一提的是,游戏语言为英文,玩家以来自西方世界为主,美国占下载数量4成,印度占2成,巴西亦有15%。“不过,美国玩家为游戏带来8成收入。”


   罗志邦直言,推广手游“只有一招”:透过数码营销。该企主要透过Facebook投放广告,看准该平台可瞄准指定用户群,且平台本身较受女性欢迎。他续指,主要以年龄为投放条件,其他因素如收入,参考价值就较低。


拓女性手游市场 惟人才难觅


   他认为,全球女性手机游戏市场,发展阶段仍很初步,现时日本业界开始留意到当中潜力,但其他市场就暂未见有强大竞争者。展望未来,《Heartbeat》会持续营运,每月更新剧情,“如同Netflix一样”。至于日前新推出的游戏《The Knight Brothers》,开发时间为约6至8个月,总成本不到100万元,日后亦会不停推出角色外传,冀让玩家可享受剧情。


   香港游戏市场规模有限,港企需有走出海外的决心,而ZOOMOB已算踏出第一步。不过,罗志邦强调未来发展仍充满挑战,其公司发展面对的难关,以及业界整体的问题,都系于人才不足。他解释,香港欠缺大型游戏厂商,其他多媒体、动画等行业,也在争夺同一类人才,有实力新人就较少倾向于小型厂商落脚,“游戏程序员也可去做FinTech工作”。此外,中小型公司易倒闭,难得培养的人才,也可能因生计问题流失至其他行业,更令本地游戏业屡现人才断层。


   ZOOMOB员工数目约为8人,现时不少工作交由外包公司负责,罗志邦认为这弥补人手不足,“游戏业往往要在很短时间完成大量美术工作,外包安排较有弹性。”惟外包亦有质量控管问题,他们曾想要一幅外国人的图,却收回一幅怎样看都像华人的作品,惟有内部修改,加强沟通,以及慎选合作伙伴。


ZOOMOB主要以外包形式负责游戏美术工作,惟团队的设计师亦会为外包作品进行调整修改。(陈永康摄)


   ZOOMOB项目经理冯可欣,大学毕业至今数年,曾任职其他游戏公司,今年加入ZOOMOB。她主要负责协调团队进度,也有参与剧情策划。她表示,大学时修读创意写作,一直都想从事游戏业,曾想过到发展较成熟的日本工作,现觉得香港业界亦有前景,且相信香港多语言环境有利发展海外业务,故决心留港。


改良日式风格 迎欧美市场口味


   市面上的恋爱游戏,较多是走日本风格。ZOOMOB行政总裁罗志邦却认为,西方社会对日式风格未必受落,因此,该公司的游戏有为此作出不少调节,以迎合欧、美市场。


   他解释,西方与日本社会女性有不同的恋爱观,亦反映在玩家游戏口味上。例如日式恋爱游戏中,女性角色往往较为被动,“等待王子追求”,内容调子也会比较浪漫、含蓄。但ZOOMOB从玩家收到的意见,欧美人会想看到更加直接、成熟的剧情,亦希望女性掌握恋爱主导权,不一定要做乖乖女。


拒做乖乖女 欧美喜女性主导


   此外,亦会有玩家投诉,不想扮演西方白人与角色谈恋爱,因此要为不同地区版本,在肤色等细节上作出调整。他又指,日式故事可能到恋人告白、拍拖已是故事结局,但西方玩家却会想看到其后的发展。


   不过,ZOOMOB的游戏亦有参考一些日式元素,项目经理冯可欣就解释,新作《The Knight Brothers》有参考日式游戏的优点,例如多样化的男性角色设计,提供温柔、冷傲或霸气的角色,让玩家能在游玩中自行挑选。罗强调,日本在恋爱游戏的发展,领先全世界5年,而他希望以该公司作品,将日式游戏特色加以改良,吸引海外市场的女性。


剧情取胜 意外吸引成熟玩家


   “恋爱游戏”的玩法,与阅读恋爱小说的体验类似,以ZOOMOB的《Heartbeat》为例,玩家可自行设定外表与衣着,选取不同篇章,透过游戏选项,代入角色与剧中男性“谈恋爱”。


   有趣的是,团队最初以为主力玩家会是14至34岁的年轻女性群,因此游戏内容亦倾向年轻题材,如校园风格,最终却发现有不少40岁以上玩家都有兴趣,也希望看到较为成熟的剧情。


   市面上的女性游戏,有不少以转蛋抽卡制、换新衣服等方式,吸引玩家持续大量付费购买道具。


   ZOOMOB行政总裁罗志邦强调,该企冀以剧情为主轴,现时主要透过与外国写手合作,因主打海外市场,外国写手比港人较能贴近欧美风格,因此暂不拟转用本地写手。


配合美术声效 玩家更投入


   当收到剧本后,本地团队再加以调整,配合美术与声效,或作出剧情上的更改,以期玩家能更投入、心动。


   摘录自香港经济日报。

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