具历史的品牌都有其标志性产品，深受粉丝欢迎。可是，品牌的产品、销售及推广也要随着时代改变。品牌重推经典产品时，如何在保留经典的同时，产品亦能保持时代感？

   如Land Rover最近推出的Land Rover Defender，亦要注入科技等新元素；更要加强线上宣传，迎合新时代的需要。

   Defender早于71年前推出，由Land Rover的军车系列所演变出来，在1984年才正式命名，累计销量逾200万辆。品牌曾经于2016年宣布停产Defender，去年才发布了新版本。

Land Rover香港代理英之杰大中华地区及新加坡市场推广部总监刘启予透露，Land Rover Defender在正式推广及发布前，订售数量已达双位数。（黄建辉摄）

   提及此经典车款，Land Rover香港代理英之杰大中华地区及新加坡市场推广部总监刘启予直言，车款设计在过去30多年均未有大改动，而今年推出新版本时，亦要加入变化，令新车可给人一种新颖感。

多管齐下宣传 与客户互动

   注入新设计元素，又有一定的粉丝基础，就一定大卖？Land Rover留意到，随着社交平台等线上系统的普及，不少品牌近年都改以线上形式推广品牌和产品。刘表示，品牌将加强线上推广的同时，亦会在传统媒体投放广告，多管齐下推广品牌。

   刘启予坦言，以往发布新车前，不少人都会期待一睹新车的新面目。可是，随着大众可在互联网及电影预告片上，抢先看到新车的真面貌，因此，在推广上需要作出调整。“新车未推出，已有客户留言查询，亦可实时安排相约试车及车款细节，令品牌与客户之间互动更直接。”再者，他认为网上宣传可更针对性，而成效也容易量化计算。

   不过他表示，现时仍有不少车主在驾驶时会聆听收音机，故电台仍是一个适合品牌宣传的平台，而宣传内容则会倾向车展等具时效的推广项目。长远而言，品牌与客户互动连系都会侧重线上平台。

   谈及早前又一城再出现“水舞间”事故后，品牌即于短时间内安排于场内举办车展，刘启予称，推广宣传的关键在于时机。“品牌曾于该商场举办车展，而商场在事故后亦有场地空档，该次车展亦成功达到不错的效果。”

   新车除了外观上稍作改动，品牌在车厢设计花上不少心思及细节。“品牌在车厢保留外露的螺丝部件及胶板，令车厢保留了越野车的感觉，而部分扶手亦选用木材，令车厢装潢上在舒适与越野之间取得平衡。”

刘启予指出，品牌在车厢保留外露的螺丝部件及胶板，而部分扶手亦选用木材，令车厢装潢在舒适与越野之间取得平衡。（黄建辉摄）

   可是他直言，今年疫情影响品牌的生产计划，加上右軚市场不及左軚，令香港引入新车时较被动。

品牌助抗疫 捐逾160辆车

   他同时强调，品牌未来除了着重新车的推广外，亦会从个人化服务方面着手。皆因不少客户都期望爱车有其个人的独特性，而品牌亦有意提供不同的组合。现时，品牌为新车提供多达170件配件供车主选购，为品牌旗下最丰富的车款。

   他指出，“准车主可以在逾百款用料和配件中，为爱车选择不同的组合。品牌甚至会派出专员与客户商讨如何搭配，如有客户提出的设计，品牌都会尽力去尝试。”

   刘启予补充，品牌在疫情期间亦全力协助慈善及救护组织，早前在全球捐出超过160辆旗下车款，其中，英国红十字会获得的60辆当中，有27辆为新一代Defender。

参照元祖设计 未推出已接订购

   新一代Land Rover Defender在外形轮廓和越野能力方面，都与经典车款一脉相承。Land Rover香港代理英之杰大中华地区及新加坡市场推广部总监刘启予称，“同时，亦加入其他车系的舒适性，令此车更具独特。”

   他续指，由于车款一直有不少爱好者，因此品牌在车款正式发布前，亦已举办多个预览活动，让车会会员先睹为快。他亦透露，在正式推广及推出新车前，每日都接获逾百个预览申请，而订售数量更已达双位数。

独特市场定位 车款均为SUV

   刘认为品牌有一班忠实客户，对品牌及此车款都有情意结。“这次转款后，不少此车款的车主都表示有意购买。”他解释，品牌所有车款均为SUV（Sport Utility Vehicle，多功能旅行车），在市场定位上更具独特。“此车在品牌旗下一众车款之中，越野性能最强。”

联乘品牌 Paul Smith版本27色

   Land Rover Defender可算是最经典越野车款之一，过往曾与不同品牌合作，以不同的联乘款式为爱好者带来惊喜。

   品牌曾与时尚品牌Paul Smith及英国改装车厂Overfinch合作，推出不同的联乘特别版。与Paul Smith合作的联乘车款，车身竟然多达27种颜色。除了色彩丰富外，其车顶上还有着Paul Smith手绘的蜜蜂图案，而车厢内亦有不同配色的座椅，中控台更设置了Paul Smith时钟。

   事实上，Defender曾于2016年停产。2018品牌70周年时，于北美市场推出150辆限量版Defender。当年此举已令市场推测，品牌是否有意重推Defender，借限量版来测市场水温。

   摘录自香港经济日报。