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Land Rover重推越野经典 配件个人化招徕
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发表时间 2020-08-14 07:40:32

   具历史的品牌都有其标志性产品,深受粉丝欢迎。可是,品牌的产品、销售及推广也要随着时代改变。品牌重推经典产品时,如何在保留经典的同时,产品亦能保持时代感?


   如Land Rover最近推出的Land Rover Defender,亦要注入科技等新元素;更要加强线上宣传,迎合新时代的需要。


   Defender早于71年前推出,由Land Rover的军车系列所演变出来,在1984年才正式命名,累计销量逾200万辆。品牌曾经于2016年宣布停产Defender,去年才发布了新版本。


Land Rover香港代理英之杰大中华地区及新加坡市场推广部总监刘启予透露,Land Rover Defender在正式推广及发布前,订售数量已达双位数。(黄建辉摄)


   提及此经典车款,Land Rover香港代理英之杰大中华地区及新加坡市场推广部总监刘启予直言,车款设计在过去30多年均未有大改动,而今年推出新版本时,亦要加入变化,令新车可给人一种新颖感。


多管齐下宣传 与客户互动


   注入新设计元素,又有一定的粉丝基础,就一定大卖?Land Rover留意到,随着社交平台等线上系统的普及,不少品牌近年都改以线上形式推广品牌和产品。刘表示,品牌将加强线上推广的同时,亦会在传统媒体投放广告,多管齐下推广品牌。


   刘启予坦言,以往发布新车前,不少人都会期待一睹新车的新面目。可是,随着大众可在互联网及电影预告片上,抢先看到新车的真面貌,因此,在推广上需要作出调整。“新车未推出,已有客户留言查询,亦可实时安排相约试车及车款细节,令品牌与客户之间互动更直接。”再者,他认为网上宣传可更针对性,而成效也容易量化计算。


   不过他表示,现时仍有不少车主在驾驶时会聆听收音机,故电台仍是一个适合品牌宣传的平台,而宣传内容则会倾向车展等具时效的推广项目。长远而言,品牌与客户互动连系都会侧重线上平台。


   谈及早前又一城再出现“水舞间”事故后,品牌即于短时间内安排于场内举办车展,刘启予称,推广宣传的关键在于时机。“品牌曾于该商场举办车展,而商场在事故后亦有场地空档,该次车展亦成功达到不错的效果。”


   新车除了外观上稍作改动,品牌在车厢设计花上不少心思及细节。“品牌在车厢保留外露的螺丝部件及胶板,令车厢保留了越野车的感觉,而部分扶手亦选用木材,令车厢装潢上在舒适与越野之间取得平衡。”


刘启予指出,品牌在车厢保留外露的螺丝部件及胶板,而部分扶手亦选用木材,令车厢装潢在舒适与越野之间取得平衡。(黄建辉摄)


   可是他直言,今年疫情影响品牌的生产计划,加上右軚市场不及左軚,令香港引入新车时较被动。


品牌助抗疫 捐逾160辆车


   他同时强调,品牌未来除了着重新车的推广外,亦会从个人化服务方面着手。皆因不少客户都期望爱车有其个人的独特性,而品牌亦有意提供不同的组合。现时,品牌为新车提供多达170件配件供车主选购,为品牌旗下最丰富的车款。


   他指出,“准车主可以在逾百款用料和配件中,为爱车选择不同的组合。品牌甚至会派出专员与客户商讨如何搭配,如有客户提出的设计,品牌都会尽力去尝试。”


   刘启予补充,品牌在疫情期间亦全力协助慈善及救护组织,早前在全球捐出超过160辆旗下车款,其中,英国红十字会获得的60辆当中,有27辆为新一代Defender。


参照元祖设计 未推出已接订购


   新一代Land Rover Defender在外形轮廓和越野能力方面,都与经典车款一脉相承。Land Rover香港代理英之杰大中华地区及新加坡市场推广部总监刘启予称,“同时,亦加入其他车系的舒适性,令此车更具独特。”


   他续指,由于车款一直有不少爱好者,因此品牌在车款正式发布前,亦已举办多个预览活动,让车会会员先睹为快。他亦透露,在正式推广及推出新车前,每日都接获逾百个预览申请,而订售数量更已达双位数。


独特市场定位 车款均为SUV


   刘认为品牌有一班忠实客户,对品牌及此车款都有情意结。“这次转款后,不少此车款的车主都表示有意购买。”他解释,品牌所有车款均为SUV(Sport Utility Vehicle,多功能旅行车),在市场定位上更具独特。“此车在品牌旗下一众车款之中,越野性能最强。”


联乘品牌 Paul Smith版本27色


   Land Rover Defender可算是最经典越野车款之一,过往曾与不同品牌合作,以不同的联乘款式为爱好者带来惊喜。


   品牌曾与时尚品牌Paul Smith及英国改装车厂Overfinch合作,推出不同的联乘特别版。与Paul Smith合作的联乘车款,车身竟然多达27种颜色。除了色彩丰富外,其车顶上还有着Paul Smith手绘的蜜蜂图案,而车厢内亦有不同配色的座椅,中控台更设置了Paul Smith时钟。


   事实上,Defender曾于2016年停产。2018品牌70周年时,于北美市场推出150辆限量版Defender。当年此举已令市场推测,品牌是否有意重推Defender,借限量版来测市场水温。


   摘录自香港经济日报。

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