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网上推广拓业务 应以目标为本
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发表时间 2020-09-30 07:31:52

   新冠肺炎疫情期间,愈来愈多企业在网上推广业务,这需要掌握不同的推广窍门。


   “创业家培训集团”创办人梅礼豪指出,近年不少中小企都积极网上推广,但因未有清晰目标而无法推动销量。他建议,企业在考虑不同的网上推广方案时,需要以目标为本。


创业家培训集团创办人梅礼豪表示,企业在网上推广时除了关注点击率或“点赞”(Like)数量,亦应以增加销量为目标。(陈国峰摄)


   该企为不同企业及其团队提供品牌策划、网络营销、团队领导、销售技巧等培训服务。梅礼豪早在2011年就以团购形式出售首饰,至2014年转为以楼上铺形式经营首饰,并开始进修及钻研,如何在Facebook(fb)等平台有效地投放广告。


推广自家品牌 分享实战经验


   他表示,当年每月为首饰品牌在fb投放广告的费用超过20万元,而生意额可逾100万元。其后,他决定与友人创办“创业家”,教导投放广告的技巧。


   现时,集团以线上工作坊及线下课程等形式,为学员提供培训,每年学员数目约有2,000人。梅礼豪表示,不少中小企老板都抱怨投放了大量金钱在线上卖广告,却未能提升业务及销量,久而久之对线上广告成效存疑甚至却步。“事实上,投放广告需要先制定目标,如提高品牌知名度或是销量,所需的广告技巧已截然不同。”


集团现时以线上工作坊及线下课程等形式为学员提供培训,每年学员数目约有2000人。(创业家fb图片)


   他举例,曾有中小企希望藉广告增加销量,投放线上广告后获大量“点赞”(Like)和留言,却未能成功谷销量。


   他建议,企业在网上推广时,除了推动点击率或社交平台的“点赞”(Like)数量,亦应以销量为目标,带动业务发展。同时,投放广告后亦应勤换广告的文字内容,以不同内容吸引受众。同时,若单一产品的广告反应欠佳,应尽快更换以免浪费广告成本。同时要注意,投放广告后切忌经常更改受众目标。


   谈及不同行业的线上广告发展,梅礼豪称其学员以零售业和美容业较多。他指出,近年不少零售业都转战网上业务,而美容业竞争大,两者均对线上广告有较大需求。


多企业转型 零售美容竞争大


   同时,由于今年疫情影响,不少中小企都积极转型,并把资源投放在网上业务。他提醒,现时网上平台众多,中小企要思考哪个平台较适合。“在2014年时,fb仍是较多人着重的平台,可是现时还有Instagram(IG)和YouTube等平台,企业投放广告的选择更多。企业宜先从一个平台着手,稳定经营后再横向发展。”他举例,美容业应先由fb起步,继而再发展IG和YouTube。


宣传策略宜本地化 贴地内容吸客


   “创业家培训集团”创办人梅礼豪指出,品牌或企业在制作广告内容时,应考虑到其内容及演绎方式是否适合。


   他建议,无论于哪个市场作推广,较本地化及贴地的内容均较合适。


   梅礼豪以早前恒驰汽车于香港的宣传攻势作例子,他指出,该宣传的目标是针对品牌知名度,而非为提高销量。可是他称,单单广告宣传并不一定为品牌或企业带来正面反应,方法还有很多。


   他另举例,曾有人在YouTube投放大量广告,引起网民讨论。他直言,即使有不少人对他的广告没兴趣甚至反感,但他仍引起不少人对其广告及宣传手法热议,因此该广告亦算成功。“只要引起大众讨论,甚至形成正反两面辩论,即可吸引更多人关注事件。”


   摘录自香港经济日报。

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