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利华控股:疫下收购机会多 拓产品线
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发表时间 2020-12-08 07:59:34

   新冠肺炎冲击全球经济,零售及旅游相关行业最受影响,利华控股集团(01346)今年上半年业绩亦受影响。但其执行主席司徒志仁接受专访时表示,疫情对集团亦有正面影响,主要是市场上出现更多收购的机会。


   主要为时装品牌提供生产及技术顾问与支持的利华控股,今年上半年的收益按年下降33.8%。司徒志仁解释,主要受欧美市场对服装的需求下降有关,“上班服的需求跌得厉害,运动服及家居服需求,不同品牌的销售只是持平或轻微上升。”他指,年初工厂停工几星期,影响反而不算大。


   欧美不少服装零售品牌的销售也下跌60%甚至70%,由于该集团的客户,多走高档路线,且不少是网络原生品牌,故整体收益跌幅较低。他补充指,该集团奉行“轻资产营运模式”,转身较快;同时看好下半年的全球服装销售情况,较上半年好。


上市集资 资金进行合并


   该集团上市集资,主要希望吸纳资金进行收购合并。司徒志仁指疫情下,市场确实出现更多机会,之前曾接触并被拒绝的目标公司,今年反过来主动接触倾谈收购事宜。早前,成功购入高端毛衣制造商Vista Apparels Limited,以及高端技术外套制造商瑞士利维高有限公司的若干应收帐款、存货的预付款项和采购定单。他指出,今年内会继续进行收购合并。“希望藉着收购拓阔集团的产品线,为客人提供一站式产品供应及服务。”


   逆市下为何仍有信心进行收购?司徒志仁表示,该集团的收购模式不是将整间公司买下,主要因应目标公司老板的不同需求,买入原材料、应收帐款、存货的预付款项和采购定单,其客户及员工也会过渡到利华控股。“员工都会签新合约,我们大多是付出‘营运开支’。”


   他进一步解释,其收购宗旨明确,目标公司都是与利华控股服务同一群客户,但提供与集团不同的产品。原则上,为减低任何隐藏的税务、债务风险,不收购整间公司;收购完毕后,该公司的员工及原老板也会分别并入利华控股的各部中。“客户归前线客户经理照顾,原老板成为背后专业顾问团队的一员。”此举亦有助减低原老板再自立门户的风险,因客户与团队也“拆散”了。


   成功采用以上收购模式的关键,与该集团本身的营运模式有关。利华控股被形容为“网络原生品牌及传统高端时尚品牌背后的时尚工程师”,营运模式有别于传统的“行”及“厂”。


   司徒志仁解释,过往品牌都有自己的设计师及技术人员,“行”助品牌寻找工厂代工及完成相关联络,若产品出现问题,也是由厂方负责。利华控股旗下没有工厂,但拥有各种产品的技术团队,可因应品牌客户设计团队的设计及要求,给予意见的同时,寻找合适工厂及提供生产指导。“品牌向我们下单,有问题我们要负责。”当然,这种营运模式有机会比传统“行”赚得更多。


   他强调,这种营运模式暂时在市场上不多。集团建立了一个平台,上面有各种产品供客户选择,客户可与销售人员倾谈,销售人员背后有不同产品专家支持。客户有更多选择,集团亦可以做更多生意。


现时越南为该集团最大的生产地,司徒志仁相信只要给予良好的指导及时间,东南亚厂的生产质素也能提升。(受访者提供图片)


   疫情改变了人们的生活、企业的营运。司徒志仁表示,轻资产营运模式的好处是转身较快,如该集团现时的主要生产地已是越南,不再是中国内地。“中美贸易战未明朗,加上中国内地生产成本上升,已不太适合做劳工密集的低成本生产。”他指现时在中国内地销售的产品、要求较高技术、产量小的快单,仍留在内地生产。


网络原生品牌 生意逾半


   他相信,同一款式分几个码、生产几千万件服装的情况会慢慢改变。“未来消费者要求更有个人特色、更适合自己的产品。”因此,该集团近年已较专注为高档品牌及网络原生品牌提供服务。在某些市场,网络原生品牌带来的生意逾半。


利华控股执行主席司徒志仁相信,未来消费者更注重个人化的服饰,他希望加速生产流程,应对市场要求。(梁巧恩摄)


   司徒志仁又称,网络原生品牌及传统品牌在工作文化及模式上也有分别。前者就算开实体店也大多为支持网销,有些网店的最小存货单位(Stock Keeping Unit,SKU)可逾200个;后者受限于实体店的经营方式及形象,每个款式的分类不及网店多。不少网络原生品牌要求少量快单,愿意给予较理想的价格,生产商的毛利有机会较高。


   因此,该集团未来希望在欧洲市场寻找更多网络原生品牌合作。“现时不少新品牌都由非传统服装业人员创立,我们要主动接触。”同时,在疫情下,其客户更接受网上沟通方式,司徒志仁希望进一步发展虚拟货办服务,一来可减低成本,二来有助加快流程。


冀减前线工序 新建B2B平台


   新冠肺炎疫情加速企业进行数码转型,利华控股集团(01346)执行主席司徒志仁表示,集团上市集资其中一个目的,也是希望增加信息科技上的投资。他坦言,日前集团花了不少气力建立一个B2B(企业对企业)平台,希望减少前线工序。


向第三方购入IT系统


   现时正在部署“产品生命周期”(Product lifecycle management,PLM)系统,协助管理客户、自己及工厂三方面的数据。“主要可减少人手输入数据,加快工序对各方都有好处。”


   该集团本身已有部署“企业资源计划”(Enterprise resource planning,ERP)系统,未来会再加入“客户关联管理”(Customer relationship management,CRM)系统。司徒志仁强调,集团不是科技公司,应专注于自己的专长中,不会请专人回来自建系统。IT系统都是由第三方购入,如CRM是采用微软的系统,网上会议也是用微软的Teams;网络安全也外判了给第三方管理。


10年前进驻内地 少依赖港专才


   利华控股集团(01346)一直奉行“轻资产”的营运模式,现时全球员工约300人,总部设在中国内地。


利华控股集团全线在内地营运,香港只负责财务事宜。(受访者提供图片)


   其执行主席司徒志仁表示:“公司小要转身够快,10年前已决定将高层也搬到内地,在生产地及主要市场也有派员驻守。我自己也在内地上班,需要时中港两边走。”


   10年下来,他指公司的人才已减少依靠香港专才。“不理黑猫还是白猫,捉到老鼠的就是好猫。”招聘时只重视要求,不重视“来源地”。他指内地人才辈出,尤其是曾到外国进修的“海归”,有些国际视野、语言能力比香港人更好。他寄语香港年轻人,不应只看重香港,应放眼世界。


   事实上,人才无分国界,他举列称,最近曾与一南亚厂商合作,该小型厂商能使用印刷技术,将花纹印在已准备好的布料上,省却由头编织布料的时间。该集团正研究将技术引入内地,与内地工厂合作。


   摘录自香港经济日报。

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