疫情下港人出国旅行无望，露营行山成为热门的假日消闲方式。露营产业成长速度也因此而攀升，带动周边产品的商机。

   本地露营爱好者于国鸿（Royce），近年看准户外活动热潮的兴起，透过兴趣寻觅商机，设计及研发适用于香港的多功能山系型格露营灯LUNAR，藉此推动本港露营活动文化。

DACH创办人于国鸿（Royce）为露营爱好者，以自己的兴趣寻觅商机，与好友共同研发露营灯LUNAR。（汤炳强摄）

   一直热爱露营的Royce透露，2017年与好友Nate Chan到日本参加大型的露营活动，发现当地发烧友对露营装备十分讲究，追求品味及实用的产品。他当时就想起，香港并没有太多针对本地需要的露营产品，决定以香港人的生活需要作出发点，创立一个属于香港本土的露营品牌DACH。

受日本活动启发 创品牌DACH

   萌生创业想法后，他开始搜罗相关产品信息，发现市面上主要出售欧美及日韩产品；针对本港地理和文化独特性的户外产品，就相对缺乏，“香港与日本、台湾市场不一样，日本及台湾的营地通常都可让车辆驶进，露营人士可携带更多装备；反观香港的许多露营地，大都在离岛或深山，不容许汽车进入，本地露营人士较喜欢携带轻便及多功能的设备。”市面上的外国产品，通常都对港人来说未算太合适。

   Royce再解释，山中的夜晚并不像城市一样灯火通明，所以照明设备绝对是登山装备清单上不可缺少。因此，他与Nate决定从此入手，共同投入6位数字来研发出一盏多功能露营灯，将传统气灯、油灯及LED灯合并，可作坐台灯、手电筒、挂灯、为智能手机或其他电器充电等用途，并能防水及防蚊。

多功能露营灯LUNAR将传统气灯、油灯及LED灯合并，可作坐台灯、手电筒、挂灯、为智能手机或其他电器充电等用途，并能防水及防蚊。（汤炳强摄）

   创业前，Royce及Nate分别从事产品设计及电子工程，对于营商方法相当陌生，在制作上就已花上大量资金。

   他笑指，一开始未懂得控制成本，将大部分资金都投放到产品研发上，两人必须寻找方法作资金周转才可大量生产。而当时碰巧国际众筹平台Kickstarter兴起，他们决定透过网上进行集资，并趁机一探市场的反应。

   据Royce透露，当时众筹为期1个月，原定目标金额为40万港元。最后反应热烈，共筹得超过50万元，卖出超过700盏LUNAR。他直言，Kickstarter的众筹计划为他们打下一枝强心针，产品成功面世之余，也可从大家的反应中试水温，做到市场调查。

交代进度多沟通 获消费者信任

   不过，以众筹方式营商又并非“绝世好计”。Royce强调，众筹的资金除了用作研发产品，也需向Kickstarter缴付10%服务费，同时也要负责送递产品的邮费，根本无法从中赚取任何利润。但作为露营发烧友的Royce则笑指，能够因而了解大众需求，令香港也有本地露营品牌，已是最大的收获。

   对于港人来说，每次提起透过线上平台众筹，不禁令人想到“走数”事件，或会令消费者却步及不信任。Royce坦言，当时选择进行众筹，也曾有一丝疑虑，但他认为只要向消费者清楚解释，不但可令品牌有更好的形象，也可以跟买家有更强的联系。他解释，当时以DACH名义，不断在社交平台上交代产品的组装及发货进度，也会透过社交平台响应买家的问题，不断进行沟通，从而获取消费者信任。

胜出比赛进驻K11 扩销售渠道

   香港本土露营品牌DACH自开创以来，一直主力透过线上渠道以及出席露营市集，销售其多功能山系型格露营灯LUNAR。不过，DACH创办人于国鸿（Royce）同时指出，由于他们一直参与的市集，顾客群偏重于户外运动爱好者，的确难以开拓新市场，加上去年新冠肺炎疫情影响，多个市集被迫取消，销售额相当不稳定，更一度下滑。

销情佳 接触非露营界消费者

   直到Royce去年底在网上得知K11 The D Project设计比赛的消息，决定参加，最后更胜出。他透露，跻身10强后，就可在商场中的文创限定市集开设Pop-up摊位，当时两个周末的销售量竟比以往寄卖成绩增长一倍；也让品牌接触更多非露营界的消费者，从而拉阔顾客群层面，成为Royce创业转折点。

DACH早前参与K11 The D Project设计比赛，并在商场的文创限定市集开设Pop-up摊位，接触更多非露营界的消费者。（受访者提供图片）

   Royce透露，胜出比赛后将会有机会进驻K11，在今年5月开设首间实体店。对于在逆市下开店，Royce坦言：“既期待又有点焦虑，不过期待的心情更多。”他解释，过往一直都是透过线上与客户联系，但开设实体店后，相信能够与消费者有更好的交流。他笑言，无论是露营心得、抑或是对产品的需求，统统都可畅谈。

   他指出，将会藉此机会推出更多户外产品，不限于露营灯商品；也会尝试开拓更多销售渠道，完善线上推广计划，提高大众对品牌及产品的认知。

获日本代理青睐 冀攻亚洲市场

   随着露营热潮兴起，市场上出现不少主打户外概念的品牌，当中包括国际大品牌。而作为香港本土露营品牌的DACH，要在竞争激烈的市场中崛起也非易事。

   惟DACH创办人于国鸿（Royce）就笑称，目前品牌仍在起步阶段，会先专注做好份内事，未会太过担忧：“小品牌有其好处，至少我们聆听客户想法后，可更快做到决定，没有大品牌的掣肘。”不过他又表示，仍会将DACH逐步经营成大品牌作为目标，并尽最大努力迈进。

   早在去年，DACH成功获日本代理商青睐，在日本推出限量版沙色LUNAR，迅速被抢购一空，成功打进日本市场。至于被问及今年发展目标，Royce表示除了会专注于本港的实体店，也希望可以拓展更多亚洲市场，当中包括台湾及韩国等。

   摘录自香港经济日报。