工欲善其事，必先利其器。随着近年运动文化盛行，不少人在选择运动服装和运动鞋时，都会按不同练习方法或个人习惯选择不同产品。

   体育用品品牌“特步”主席兼行政总裁丁水波表示，品牌定位以迎合年轻人需求的时尚品牌，除了继续专注发展跑步产品外，亦透过与林书豪签约并推出签名鞋款，发展跑步以外的运动产业。

特步主席兼行政总裁丁水波期望，品牌将日渐全球化，并于未来5年进军香港等地。（受访者提供图片）

   特步早于2001年成立，当时针对年轻人及学生等消费者。丁水波指出，部分消费者不需要太专业的运动装备，而品牌则可为他们提供足以应付运动活动的装备。时至今日，品牌拥有超过6,000间零售店，覆盖中国及海外地区。

积极推广 赞助逾千个马拉松

   随着品牌发展，特步现时除了推出供业余运动员使用的款式外，亦推出专业运动员使用的新跑鞋。丁水波称，跑步运动是品牌近年的其中一个重点发展项目。他认为，作为品牌必须有自己定位，而其品牌专攻年轻人及跑步运动，在中国等市场都具有价格优势。

   品牌早前公布2021年首季中国内地业务营运状况指出，截至今年3月底，集团的线上线下零售销售按年增加约55%，而零售折扣水平为7折至75折。

   品牌至今已赞助超过1,000个马拉松，他表示：“中国的国际级马拉松赛事中，分别位列国内品牌第一及全球品牌第四，亦连续五年蝉联中国内地赞助最多马拉松赛事的体育用品品牌。”他认为，赞助不同赛事有助市场推广，近年无论从品牌定位、产品及消费者的品牌认知，都与跑步密不可分。

   谈及未来发展，丁水波扬言，必定向全球化发展，但暂时在香港亦未设有零售店。他解释，于香港经营零售店的成本高，预料品牌将于未来5年进军香港等地，规模并不会仅得单一零售店。

线上线下并行 产品功能吸客

   丁水波亦于发布2020年业绩时指，线上购物的发展趋势是不可逆转，疫情只是加快了电子商务的发展速度，也开拓线上消费类目。“品牌的线上营收占比不断增长，去年的线上占比达到25%，未来将会超过30%，最后可能达到线上线下各一半。”

   值得一提的是，品牌推出新款跑鞋时，除了邀请专业运动员出席活动外，亦有邀请网红作宣传；同时，品牌亦把产品率先于线上渠道发售。

   可是丁水波另指，随着运动行业的规模渐增，其零售店规模及收入亦有增长，品牌将陆续于各地开设新零售店。

   其业绩显示，品牌在2018年和2019年的线上零售占国际营收占比近20%，在2020年占比更提升至25%。在2019年，也推行电商业务重组计划，在去年完成电商重组，把线上供应链营运与线下业务整合。

   他总结称，成功的秘诀在于多方位的发展，加上清晰品牌定位及产品功能性，均有助吸引消费者选购其产品。同时，品牌在线上和线下的配合，亦可为消费者带来更完善的购买体验。

科技跑鞋惹关注 监管趋严格

   随着科技及生产技术日渐成熟，不少运动品牌都研发出不同鞋款，协助运动员提升表现。可是在去年起，世界田径总会（World Athletics）针对不同的跑鞋鞋底厚度做出规定，令品牌在研发新产品时受限。

   在2019年，肯尼亚长跑选手Eliud Kipchoge穿着Nike跑鞋作赛，以1小时59分40秒创出人类马拉松的新纪录。不过，是次佳绩未获世界田径总会认可。

世界田总 去年规管鞋底厚度

   会方期后亦公布鞋款守则，包括鞋底厚度、参赛项目以及场地类型等。世界田径总会主席Sebastian Coe曾表示，东京奥运将出现更多突破性的科技跑鞋。

内地网站统计指出，早前举行的厦门马拉松2021当中，穿着特步的参赛者占51%。（受访者提供图片）

   随着更多非运动员参与各类运动赛事，不同品牌于各类赛事亮相的机会大增。内地网站统计指，早前举行的厦门马拉松2021当中，穿着特步的参赛者占51%，上升46.8%。整体而言，国产品牌占有率达68.9%，外国品牌只有31.1%。

邀林书豪代言 推出个人鞋款

   林书豪自2019年起，成为体育用品品牌特步的代言人，并推出其个人代言鞋款。特步主席兼行政总裁丁水波表示，篮球是中国近年最热门的运动之一，品牌签下代言人并推出代言鞋款，可借助代言人令大众对品牌和产品更关注与认知。

   林书豪于2010年进军NBA成为职业篮球员，当时由其团队安排下与Nike签约，成为代言球员。在纽约掀起“林来疯”（Linsanity）热潮后，林书豪即获Adidas开出待遇更好的合约，吸引林书豪加盟。

   他于NBA夺冠后，决定转战CBA，随即受到不少内地运动品牌的关注。可是，林书豪并没选择已签下不少NBA球星的“李宁”或“安踏”，而是较专注跑步市场的特步。分析指，由于其他品牌已有不同的球星代言人，若林书豪加盟或未能获得更优厚的待遇。相反，加盟特步后，林书豪即成为品牌的头号代言人之一，品牌亦以其为重心，发展品牌的篮球鞋产品。

效力CBA期间 做到市场推广

   现时，林书豪已离开CBA，并于NBA旗下的发展联盟效力，力争重返NBA。丁水波坦言，早已得知林书豪有意重回美国成为NBA球员。“林书豪的追梦绝对值得尊重，而他在CBA效力期间，亦已为品牌做到市场推广的效果。”他另指，在推出代言鞋款前，品牌的设计师都与林书豪沟通合作，展示品牌的研发成果。

   摘录自香港经济日报。