新冠肺炎疫情未退，各行各业仍积极开拓新商机及客源，有港企甚至进军大湾区寻发展机遇。

   针对中小企贸易设立网上融资交易平台的桥彼道（Qupital），近年亦陆续拓展大湾区，把握“宅经济”潮流带来的商机。

   其联合创办人兼行政总裁黄永东（Winston）接受专访时表示，由于电子商务平台加速增长，疫下生意不跌反升，更预期加快拓展至其他内地城市。

桥彼道联合创办人兼行政总裁黄永东表示，该企涉足跨境电商生意，盼为相关企业解决痛点。（受访者提供图片）

   黄永东指出，该融资交易平台在2016年成立之初，主打以中介人身份，为经营出口、分销、制造业中小企，提供“应收帐融资服务”此类企业贷款，解决周转不灵的问题。其方案之一是让中小企以较低的价格卖出手上的应收帐款，提前套现，Qupital则从每宗交易抽佣。

建内地销售团队 供跨境服务

   有见深圳知名跨境电商例如是以坂田为基地的“坂田五虎”取得成功，不少中小跨境电商生力军陆续进入市场，他表示，观察到有约一半内地电商均落户在大湾区，当中更有不少中小跨境电商，惟难以从香港或内地银行机构取得大笔资金周转。所以该企早年亦瞄准此市场趋势，于2019年7月开始进军内地市场，陆续拓展在深圳及上海的团队，聚焦提供跨境电商融资服务。

桥彼道在深圳设立专门团队，拓展战略性合作伙伴网络，包括物流及电商公司等。（受访者提供图片）

   除了上述提到市场趋势之外，该企涉足跨境电商生意，也希望为相关企业解决两个痛点。由本港不少跨境电商没有3年财务历史，也没有资产抵押，本地传统的金融机构难以为他们提供融资服务；加上内地的银行、财务机构或网贷平台，只能做内地电商的融资，故未能涉足跨境电商生意。

   有了想法后，花了约一年时间摸索，令业务方向、目标更清晰，并拓展战略性合作伙伴网络，包括物流及电商公司。方案更可让电商客户利用销售及资金流数据进行融资，于24小时内获得资金周转。

   打入内地市场之初，他坦言，曾经因为在招聘、寻求投资者等方面不懂如何入手，感到迷惘。不过因为早年获阿里巴巴香港创业者基金（Alibaba Hong Kong Entrepreneurs Fund）领投融资，以及其他的落地支持。在该基金支持下，透过招聘中介公司、与阿里巴巴旗下部门合作，接触更多电商网络的客户，并认识不少内地风投，才得以继续发展。

每年投入6位数 线上推广

   此外，他又指，在2019年起建构内地销售团，透过不同营销渠道包括：展销、线上推广如在百度及微信推广，每年约投入6位数字资金。并且主动联络支付平台、物流公司、电商领域及会计事务所等。“渐渐，透过商户之间口耳相传，取得涟漪效应，得以持续增加营收。”

   黄永东透露，业务在疫市下更受惠于宅经济流潮，随着电商生意持续跃升而大增。在进军内地市场后，2020年营收增长6倍，2021年再增长约9倍。

人才需求异 中港设不同福利

   港产科企桥彼道（Qupital）早于2019年拓内地市场业务，并设立专门的销售团队，在香港及内地招聘人才时，情况又有何不同？

   该企联合创办人兼行政总裁黄永东分享，单是其人力资源部门在两地设立的福利制度，已有明显不同。需要因应两地人才、文化差异，提供不同“package”（整体薪酬待遇）。

内地看整体待遇 港重薪金水平

   他指出，内地员工想拥有的整体薪酬待遇，不仅包括薪金，还包括其他如医疗福利、节日心意、交通、膳食、电话费等津贴；香港员工则较重视薪金水平，以及是一些实质的回报。

   他举例指，假设在香港聘请一位月薪2万元的人才；内地月薪只需约1万元，但另外要提供免费身体检查、交通津贴约5,000元、膳食津贴约5,000元，以及补贴电话费。另针对不同节日，例如是中秋节，内地员工会希望收到月饼、心意卡，香港同事则会举办抽奖活动。

   另在团队管理方面，港企及员工们在传送电邮时，都惯用英文联络沟通，以及采用英文贷款文件，“也是本地职场的norm（规范）”。

   不过，与内地员工以电子邮件联络、提供贷款文件则要有所调整，须改以中文传译，方便协调沟通。

拓杭厦试点 拟增聘技术人员

   黄永东指，该企受惠于宅经济流潮，业务随电商生意持续跃升而增加，由早年开拓深圳及上海业务，到数月前增加杭州及厦门两个试点。并且持续扩充销售、技术人员团队，更在内地设立技术中心等。

   该企为跨境电商提供的离岸融资服务，主要透过利用大数据及自身搭建的风险控制模型，分析销售及资金流数据，将融资流程数码化，提高融资效率。他透露，目前的技术人员团队仍然集中在香港，约有10人。期望可于明年完成B轮融资后，在大湾区招揽技术人才，增人才多元化，“该地的技术人才更集中，相信更可以缩减招聘时间。”

   但他直言：“香港VC（创投）有限，去到B轮融资，更难在香港取得突破，挑战更大。企业亦需要调整发展计划。要聚焦长远的发展计划及成果，思考业务可以做到几大。”所以未来将继续透过与战略伙伴合作，以及积极拓展内地投资网络，寻求更多商机。

   摘录自香港经济日报。