香港脉搏www.etnetchina.com.cn
 理财/管理管理·创业
打印logo打印本文章电邮logo字体:
分享:
港设计师回流 伙名店增品牌知名度
评论评论:点击率点击率:

发表时间 2021-11-23 07:56:49

   在中国香港的设计之路从来不易走,因此有部分设计师都会选择到外地读书、工作。Karmuel Young却反行其道,于香港理工大学时装设计系毕业后,曾先后在维也纳Ute Ploier和巴黎Damir Doma担任助理设计师,最后选择回流返港创业,投资数十万元创立同名品牌Karmuel Young。


Karmuel Young从事时装设计超过十年,毕业后曾到维也纳男装品牌Ute Ploier及巴黎Damir Doma担任助理设计师,至2014年创立同名品牌Karmuel Young。(张宝燕摄)


   在欧洲工作一年的经验,不但为Karmuel Young日后的创作理念带来了深远的影响,亦令他认识到如何经营一个品牌,加上他察觉到男装市场的缺口,开始萌生创业念头。


   虽然有不少人认为外国创业的自由度及市场较大,但回流的Karmuel Young并不觉得“外国的月亮特别圆”,他认为中国香港在时装发展上亦有一定的优势。


   他举例:“中国香港创业的投资成本较外国低,外国的税亦较重。”加上在本港买布料也较方便:“可以今日下定单,隔一两天就送到。”本港的低成本和效率高,都是外国难以比较的,这亦是欧洲设计师会觉得很惊讶的事情。


本地品牌 可达国际水平


   Karmuel Young察觉到,男装顾客往往着重版型多于款式。因此他特别注重于衣服造工和布料运用,故价位较难贴近大众化。


由于Karmuel Young特别注重衣服造工和布料,故价格定位上很难贴近大众化。(张宝燕摄)


   曾有顾客向他质疑为什么中国香港品牌的价格,会与外国大牌价格相若,部分人亦或多或少会抱着崇洋心态,认为欧洲或日本品牌一定最好,香港品牌则次一等。但他并不认同香港品牌就应该被看轻,亦可做到国际品牌的质量和水平。


   由于品牌定位较高端,加上市场面向较为小众,要找到合适的上架地方,以及令到更多人认识,就成为他面临最大的经营挑战;他一直都努力令更多人认识其品牌价值。


   继2019时推出品牌首个男装系列后,他主动参加连卡佛举办的“创意集结号”计划,成功在200多个参赛者中脱颖而出,获得与连卡佛合作的机会,在2020年于香港国际金融中心店和大上海时代广场店推出了Karmuel Young 2020春夏系列,提升了品牌知名度。


有危有机 今季销量升2倍


   因应疫情关系,销售运输等各方面的成本亦见上升,但他表示在疫情下“有危亦有机”,例如今季Project 05的销量比上季增加两倍,他形容如在疫情中看到的曙光。


   Karmuel Young相信原因之一,是现时生活质素提升,消费者关注本地文化及设计;加上现时资源比以往丰富,多了渠道提升品牌曝光度。如时装品牌I.T主动接触与他合作,同时疫情下布厂开始愿意接一些规模较小、产量不大的定单。


   他亦透露,未来计划透过更多渠道营销,包括善用早前参加“设计创业培育计划”提供的工作空间,新增预约试身服务吸客,并且积极拓展线上市场的推广工作。


网上广邀各地人士试穿 带挈定单


   因应疫情关系,不少时装品牌都拓展至网上经营。时装设计师Karmuel Young认为,现时有不少大品牌积极发展网上平台,不但可拉近与顾客距离,更可加快得到消费者的想法,不似如以往需要一季时间才能得悉市场反应。此外,客人会有跟品牌共同成长的感觉,或有助提高顾客忠诚度。


网购顾客 来自欧美中港市场


   故此他亦有经营自身品牌的Instagram社交平台,并在网上物色世界各地与品牌形象配合的男士,也不限国家地区或者肤色,将品牌的衣服寄给他们试穿后,然后询问意见及拿取反馈,再把试穿的照片和意见上传到社交平台。


   在邀请对象当中有一些是YouTuber,看过他的作品后表示非常欣赏,愿意将品牌服饰在网络拍片跟粉丝分享,令品牌的网上定单增加,他认为此举有助拓展海外顾客群,同时可建立品牌形象,营造品牌独有的风格定位。


   据透露,现时他网上定单中,分别有三分之一来自欧洲、三分之一是美洲、三分之一是中国与中国香港市场顾客。


半数成本拍摄优质产品照 助吸客


时装设计师Karmuel Young对衣服做工十分讲究,亦会因应不同的剪裁去选择不同的工厂。(张宝燕摄)


   时装设计师Karmuel Young对衣服造工十分讲究,不但会跟据不同布料的质料厚薄、颜色等特性,在数百款布料当中找最合适的制造衣服;更会根据不同衣服的剪裁造工,去选择不同的工厂。


确保后工序水平 疫市突围


   除了对设计的高要求,同样对拍摄目录的要求亦很高。在去年3月疫情期间,仍然坚持到巴黎选布料和到柏林拍摄目录,就是为了呈现产品最好一面,不惜投入约一半的成本而拍摄。他认为高质量的照片十分重要,若后期工序无法保持高水平的质量,会令他前期的准备工作白费。


   加上在新冠疫情下,消费者往往无法亲身试穿甚至看到衣服时,就更凸显产品照片的重要性。消费者只能靠产品的照片作为参考,而优质的照片可利用模特儿身材优势和氛围,作为吸客工具。


   所以Karmuel Young认为,坚持高质量的拍摄,是经营当中的重要突围策略,也是值得投资并会有收入回报的事。


   摘录自香港经济日报。

分享:
返回管理·创业
上传图片
仅支持JPG、GIF、PNG图片文件,且文件小于5M
 
评论只代表会员个人观点,不代表经济通立场 
登录 后发表评论,立即 注册 加入会员。
 (点击用户名可以查看该用户所有评论)  查看全部评论:↑顺序 ↓倒序
  • 暂无读者评论!
评论只代表会员个人观点,不代表经济通观点
登录 后回复评论,立即 注册 加入会员。
发表评论 查看全部评论: ↑顺序  ↓倒序
  • 财金博客
  • 理财/管理
  • 健康人生

  • 时尚艺术
  • 吃喝玩乐
  • 全部
  • 财金博客
  • 理财/管理
  • 健康人生

  • 时尚艺术
  • 吃喝玩乐
  • 全部
more on Column 
新  一个月内新增栏目