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Victoria’s Secret宣布破产 不单单因为疫情?
Jimmy Leung
作者:Jimmy Leung评论评论:点击率点击率:

发表时间: 2020-06-29 13:14:35

作者介绍

香港资深营销老海鲜,行事低调,口头禅是最好你搵我唔到。历任大型广告公司及零售上市集团逾20年,工作领域包括中港台及东南亚,擅长创意品牌管理及策划、零售营销及市场推广。近年更涉足数码媒体及社交网络、互联网、跨境电商,亦为理工大学公共关系及社交媒体委员会成员。Guru Online是香港最大Digital Marketing 4A供货商之一,2015年成功在香港联交所上市。

   Netflix 5月27日上架了全新纪录片《Jeffrey Epstein:Filthy Rich》,揭露美国富豪Jeffrey Epstein一连串的性侵事件。纪录片访问了案件中9名女性受害者,揭露出Jeffrey Epstein在其私人小岛和棕榈滩的豪宅内,如何虐待及操控她们,最让人惊骇的是,事件中还牵涉许多权贵、知名人士。




   在Epstein的好朋友列表里,由政商名流到各国精英,无一不是他家中的座上宾。包括美国前总统克林顿、现任总统特朗普、英国约克公爵德鲁王子、英国前首相Tony Blair、Bill Gates、传媒大亨梅铎、维珍的Richard Branson、洛克菲勒家族、演员Kevin Spacey……


   这些全世界都不陌生的人,都在他的联络名单中,成为了最宝贵也就是令人好奇的Black Book。美国FBI调查人员查看了Epstein的“黑皮书”,发现有一半内容读起来就像名人录,有1,000多个电话号码和几百个电邮地址。


   这其中就提到了Epstein的一位超级大客户,就是Victoria’s Secret公司的大老板Leslie Wexner。没人知道,为什么Leslie愿意把自己所有的财产都交给专业的大淫魔Epstein打理,最终,对方从他那里骗走了至少4,600万美元。


   在后来的记者招待会上,Leslie这样形容这段过往被这样一个病态、狡猾、卑劣的人所掌控,他感到很惭愧。无数人曾经怀疑过,大淫魔控制了Leslie的思想,使这位Victoria’s Secret老板爱上了爱。


   Victoria’s Secret的品牌历史并不悠久。1977年,毕业于斯坦福经济学院的Roy Raymond在旧金山开了第一家内衣店。这家店主打性感、时尚的内衣产品,取名维多利亚的秘密。然而到了1982年,已拥有5家门店的Roy,却因为激进扩张所导致的资金链断裂,不得不将门店卖给了L Brands的前身The Limited集团。The Limited集团于1969年上市,其老板正是Leslie Wexner,一个堪比女人更懂女人营销天才。




   CEO Leslie Wexner是犹太人,出生于一个俄裔犹太家庭,毕业于俄亥俄州立大学。Wexner于1963年创办了The Limited服装品牌,随后若干年后他创办或经手管理了好些美国服装业大名鼎鼎的品牌:The Limited、Express、Abercrombie & Fitch、Lane Bryant、New York & Company以及Mast Global。


   LB集团的其他高管也都在零售行业打拼多年,Wexner意识到以上这些低毛利,同质化的商品不仅没有长期竞争优势,而且会分散注意力。因此从1998年开始,他逐渐剥离卖掉了上述品牌,LB只专注于女性内衣和美容护肤业。


   女人钱好赚大家知,内衣和老底是其中为数不多有投资价值的细分市场,而L Brands是其中的佼佼者,目标客户专门针对年轻女性,LB旗下最为人熟知富然是1000多家Victoria's Secret内衣店,此外LB旗下品牌还包括PINK和Body and Bath。


   总部在俄亥俄州哥伦布市的LB 2019年销售额132亿美金,市值高达43亿美金。Leslie Wexner目前Forbes美国富豪榜排451。




   经历了近15年的辉煌后,一直站在金字塔顶端的Victoria's Secret近年来深陷中年危机。加之今年又受到疫情冲击,业绩一落千丈滑坡,英国公司6月9日宣布破产,除了今年计划关闭的250家门店外,全球还会有相当数量的门店被关闭。


   虽然Victoria's Secret卖的产品很Sexy,但是其所处的服装零售业其实一点也不Sexy。不像高科技行业,服装零售是个很成熟的行业,各个公司激烈争抢市场份额,每天都要斗执行力。定胜负的是完美的店面管理、产品策划、幕后的采购、市场营销、存货管理、地产选址等。产品策划和采购讲求速度,要抓住最新的潮流,而且要把存货控制在尽量低的水平,以避免减价。


   只是最终,Jeffrey Epstein在2019年8月10日在狱中自杀(或被自杀),关于Leslie为什么没有起诉Epstein,他并没有说,也可能太伤心,自己在今年2月也由CEO位置退下。


   过去五年,LB以令人咋舌的跌幅由2015年近100元跌到今天只剩15元,LB内部有句话说:Inventory can make you sick and real estate can kill you。



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