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营销是一门“包装学”,能引起大众注意你就嬴了!
Michael & Derek
作者:Michael & Derek评论评论:点击率点击率:

发表时间: 2019-04-18 14:13:04

作者介绍

著有《我做妈剧停》一书,撰写“市场”及“职场”两大类文章。经常与不同机构及院校合作举办Marketing及职场座谈会。
facebook:我做Marketing
email:iDoMarketingHK@gmail.com

   Marketing做宣传时,经常用的其中一个技俩就是加/减分策略。做好自己产品/服务的marketing,将自己好的一面加以放大再推出市场是加分。相反,发掘竞争对手的弱点再加以攻击是减分。大部分品牌公司会较少用减分,因为攻击对方的同时,亦可能会影响自己形象,有机会令自己一起减分,变成“偷鸡不成蚀把米”。最常用减分策略不是品牌公司,反而是在总统/议员选举。因为如果选民不投票给自己,就好大机会投票比对方,一加一减之下,两者的距离就会拉得更远,所以抹黑对方好常见,希望就算选民不投票给自己,都不要投给对方,直接投弃权。


   而在加分策略下,近年多了公司用另一种介乎加分同减分的新策略,虽然未必一定可以帮到生意,但就一定引来注意。


图片来源:https://bit.ly/2Gs6y6W


以退为进


   “超邪”确实是它的缺点,但如果能够善加运用,这个其实可能是一个优点。“超邪”这个写法在行内应该十分少见,大部份用家/炒家都未必钟意自己间屋有鬼,但其实只要你够胆写出这个宣传单张,相信一定有人会放上网,帮你做免费宣传。另一方面,写得超邪,价钱一定比正常平,因为地产代理公司本身同卖家双方的目标都十分明确,所以这类宣传能够较易接触某一类买家/炒家、速成生意,某程度上是聪明的做法。




Source from: 淘宝


夸张、夸张、超夸张


   因为受商品说明条例所限,这类手法在香港未必可以推出,但在淘宝可能就另计。淘宝世界竞争十分激烈,有过百间网店在卖同一件产品已经平常事,如果只用一贯的手法宣传,可能做十年都未必有起色,所以夸张的讯息同相片绝对是其中一个致胜之道。而重点是,利用这类特别的相片带来好奇心,引消费者click入内文了解更多,就算看完内文后没带来生意,但每一个click已经可以为淘宝内的SEO加分,令产品post有更多人看到。


   Marketing其实是一门“包装学”,如果产品本身没独特之处的话,要在市场上突围而出是会有一定的难度,所以自己制造一个新的talking point,从另一个角度去宣传自己的产品,或者带来另一个层次的宣传效果,再在市场上扩散出去,就能够令平平无奇的事情变成大家深刻的记忆,这些就是做marketing得意之处。

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