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颐海持续增长提升第三方零售渠道销售能力
潘铁珊
作者:潘铁珊评论评论:点击率点击率:

发表时间: 2019-09-12 09:42:46

作者介绍

潘铁珊先生现任海通国际证券集团中国业务部主管,拥有25年金融界经验,曾出任香港期货交易所有限公司之董事及香港联合交易所期权结算所有限公司之董事,香港交易所及结算所有限公司衍生工具市场咨询委员会委员,香港证券专业学会教育委员会委员及会籍委员会委员。
潘先生现时亦于各大传媒及报章例如无线电视翡翠台、亚洲电视本港台、有线财经台及凤凰卫视、第一财经、中央电视台等做市场分析及港股评论。潘先生本人亦在中国证券业协会持有独立非执行董事之资格及中国证券从业考试资格。

  颐海国际(01579)公布截至去年6月30日止的中期业绩,录得收入达16﹒6亿元人民币,比去年同期大升64﹒9%;而集团拥有者应占溢利则同比增46﹒5%至2﹒7亿元人民币,成绩理想。受惠第三方销售收入持续有良好增长,加上原材料价格下降和生产流程优化,毛利率保持37﹒7%的平稳水平。

“合伙人裂变”制度

  除传统的销售渠道外,集团透过电商作为品牌传播、新品试销和展示的重要平台。除自营旗舰店外,亦通过如天猫超市及京东自营等线上平台销售产品,总体表现可观。此外生产能力方面,集团新设立的安徽马鞍山工厂已于去年上半年正式投产,使生产能力得以进一步提升以配合不断增长的销售额。

  提升第三方零售渠道销售能力依然是集团的策略重点之一。集团成功要素为其落力持续改善合伙人激励机制,例如在现有合伙人激励机制基础上开始实行“合伙人裂变”制度,通过授权合伙人培养助理,助理渐裂变为“徒弟合伙人”,开拓下沉新渠道的动力。除了销售人员作为合伙人能有充分授权其渠道发展外,作为销售策略的几个主要方向,亦有进一步下沉销售网络,增加经销商数量,提升单个售点的销售效率等等。

与海底捞关联合作

  因与海底捞集团(06862)及其关联公司有多年合作经验的关系,集团对国内餐饮服务行业有丰富经验,寄望将来集团会利用此优势发展第三方餐饮客户业务,在国内餐饮行业及火锅餐饮消费市场稳步增长的背景下继续有好表现。可考虑于现价买入,上望55元,跌穿39元止蚀。

  (笔者没有持有相关股份,笔者客户持有相关股份)

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