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以奖金诱因去催谷筹款,可以吗?
方元
作者:方元评论评论:点击率点击率:

发表时间: 2019-08-09 17:16:33

作者介绍

方元,曾为一家跨国企业的高级行政人员,奔波于上海、台北、香港和新加坡。40岁前仍是负资产,欠楼按几百万元,没积蓄没股票,银行存款亦只有三个月左右工资,座右铭是“天生我才必有用,千金散尽还复来”。后得《富爸爸穷爸爸》一书启蒙,决意改变理财习惯,学习投资,以十多年时间做到完全财务自由,做自己喜欢的事。

   上星期,在街上有些小朋友卖旗筹款。一个小小人,背着钱袋,手上可还拿着贴纸旗,在妈妈陪同下在街头巷尾叫卖,我特意走去买,把钱塞进钱袋,他愉快地说了声多谢。


   据说,以色列的高中生每年在特定时间,为不同目的而逐家逐户,敲门募款,有时癌病研究,有的救助残障儿童等。


   一年,有两位经济学家做了一项实验。


   他们把学生分3组,他们向第1组的学生,说了一些慷慨激昂的话,告诉他们这个筹款的重要性,然后就让他们出发。


   至于第2和第3组也一样,听了一样的讲话,但不同的是,他们会有奖金。奖金多少视乎他们筹到多少钱而决定;第2组是1%,第3组是10%。而且奖金不是从别人捐款中扣除,而是其他地方。


   究竟哪一组学生筹到最多钱呢?



   理论上,有奖金作诱因应该会有一定吸引力。对,可以得到10%奖金的第3组,成绩比只有1%奖金的第2组高许多,超过40%。


   但叫人意外的,没有奖金的第1组,成绩最好。他们筹到的钱,比可以拿1%奖金第2组多55%;即使比可以拿10%奖金第3组,也多9%。有奖金的学生筹回来的钱,竟然低于没有奖金的学生。


   这项实验证明奖金诱因毕竟有用,得到10%奖金的第3组学生,筹款远高于只能得到1%奖金的第2组,说明奖金多少具有决定性的影响。


   经济学家认为用奖金去年激励别人,要不就“付得够多”,否则就“干脆一点都不要给”。因为钱付得够多,就能得到想要的东西。


   但有趣的是:为什么两组都有奖金吸引的学生,竟然输了给没有奖金的第1组学生呢?


   为有需要的团体筹款,是一件好事;给奖金予学生,却改变了事件的性质。逐家逐户筹款,不再是志愿活动,变成赚取佣金。奖金诱因将有意义的公益活动,变为赚钱的工作。


   一年,在街上有人向我宣传一个慈善团体的筹款时,起初我还以为他们是义工,所以即使已经多年持续每月捐款,也立刻增加捐款金额。后来,当我知道这些人,只是收取佣金的营业员时,我不但没有停下来听他们解说,而且以后我亦不会增加对这些慈善团体的捐款了。


   (iStock)

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