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这款车狠降价,卷死大批品牌,还狂赚钱
傅雪峰
作者:傅雪峰评论评论:点击率点击率:

发表时间: 2024-11-06 14:27:18

作者介绍

汽车博主,特约汽车评论员。用平静而幽默的笔触解读汽车变革。

  汽车价格战打了一年多,车价削去两三成。

  有厂商叫苦不迭,有厂商阴阳怪气,还有厂商成了新时代的祥林嫂,满腹怨气,四处诉说不公。

  别管行业大佬们嘴上怎么说,大家心里都明镜一般:这才哪儿到哪儿!中国市场上140多个汽车品牌,不干掉百八十个,算什么价格战?

  大佬们同样很清楚,为什么有的车狠狠降价还能大把赚钱,而有的车赔本连吆喝也赚不来。其中原因,他们只是不愿意说破而已。

▲中国品牌新能源车开始挤压合资品牌市场份额


  上回说到,中国这次掀起全球汽车史上第三次“大卷”,相比福特、丰田带头的前两次“大卷”,会更惊心动魄。而100年前的福特T型车,已经回答了今天人们仍然非常好奇的一些问题:

  汽车的利润从何而来?造车的赚头到底有多大?为什么有的车年年大降价仍然能带来滚滚财源?看完这篇,有助于理解现在中国车市“大卷”中最基本的一个疑问:汽车大降价,一定会偷工减料吗?

降价,降价,一路大降价

  “在那个时代……汽车只是一种运动;它的定价过高以至无人问津;它的机械故障率居高不下,而优质的公路又是那么少”。

  《我在通用汽车的岁月》一书中,通用公司最具盛名的总裁斯隆回顾了1908年前后的美国汽车业,当时,内燃机汽车问世已20多年,看起来依然前途未卜。

  1908年,发生了两件汽车史上影响极为深远的大事:1、福特T型车上市;2、通用汽车组建。

▲福特T型车于1908年开始销售


  美国汽车起步落后于欧洲对手。1896年,德国人的“奔驰1号”投入生产10年后,整个美国的汽车工业仅由两家公司组成,其中,杜里埃公司手工制造了13辆汽车,成为这一年的销售冠军。

  到1900年,美国已经有超过100个汽车品牌,尝试手工制造各种各样的汽车。

  到1908年,美国的汽车制造商超过250个。

  各路神仙蜂拥而至,无非是感觉这种“无马的马车”有可能流行起来,成为发大财的好生意。

  正如斯隆所言,此时汽车的买家仍然是那些赶时髦的富翁们。奥兹莫比尔、福特等汽车公司几经周折,终于意识到,必须让平民阶层也能买得起,汽车行业才有前途。

  一些只卖几百美元的廉价汽车陆续面市(按可比价格,相当于现在的2万多美元),其中最成功的,当然就是福特T型车。

  在T型车之前,亨利·福特设计了9款车型,最贵的K型车装备六缸发动机,最低售价2500美元起。

▲1906年上市的福特K型车是一款高档车型


  ‍‍2000美元以上,这是当时阔佬、大亨们为汽车支付的主流价格。福特T型车1908年10月上市,起售价825美元,仅为“富人汽车”的三分之一。这个价格在当时也不便宜,相当于美国平民20个月的收入。

  好在这是一个平民阶层踮起脚尖可以够得着的一个价格,上市第一年,T型车就卖出了1万多辆。

  除了个别年份略有上调外(建设新工厂、时逢一战等因素对成本有影响),福特T型车的售价连年下降,尤其是在1913年引入流水装配线生产以后,降幅更大。到1925年时,售价已经降去大半,一辆只卖260美元。

  这时,美国工人只要花两三个月的工资,就能买一辆T型车。‍

  一边是降价、降价、不停降价,一边是销量和利润暴增。最初生产时,T型车年销量不过1万辆左右;在实现流水线生产后的1914年,一年销量破20万辆;1923年的销量顶峰期,一年卖出超200万辆。

▲福特T型车历年价格和销量走势


  1914年,福特汽车公司的利润达到1000万美元;1915年为2400万美元;1916年则狂涨到6000万美元。

流水线不为人知的奥秘

  1913年,福特汽车上马流水装配线。一辆T型车的装配时间,从12.5个小时,陡然缩减到1.5个小时,装配速度提高了8倍。

  上世纪初的前10年中,全球汽车主要靠手工生产,效率最高的汽车公司,一天也只能装配出20多辆车。1901年,美国奥兹莫比尔成为第一家实现大规模制造汽油车的公司,这一年的产量为635辆。

  当时,汽车装配完全靠手工。每个装配工都是真正的“工匠”,他必须熟悉汽车的每一个零部件,因为整整一辆车的组装常常是由一个装配工全部完成。

  他还必须是手艺精良的能工巧匠,因为每一个零部件都是“半成品”,不能直接拿来使用。熟练的装配工拿起一个零件后,第一步是用锉手工修整,否则就无法和别的零件配合良好。

  就算按同一张图纸去造车,由于各个工人的手艺不同,也不可能造出两辆完全一样的车。在《改变世界的机器》一书中,这种生产方式被称为“单件生产方式”。

  用手工单件生产方式造出来的汽车,注定是普通人高不可攀的奢侈品。它需要技艺高超的工人,产量极低,而且不管造多少辆成本都不会降低,质量和可靠性都变幻不定。(现在还有少量超豪华车和跑车还在强调手工打造,但实际上已经是流水线生产,只在内饰件、油漆等环节保留手工工艺)。

▲现在超豪华汽车的制造过程也高度自动化‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍


  在1905年,西欧和北美有几百家公司用单件生产的方式小批量制造汽车。

  此时,1902年组建的凯迪拉克公司悄然进行着一个举动,这一举动日后将彻底改变全球汽车行业。

  这就是制作“可互换零部件”,或者叫“零部件标准化”。

  可互换零件最早在枪械制造中开始应用,随后钟表、缝纫机、打字机等行业陆续引入。标准化的可替换零部件,让机械设备的组装变得容易,降低了对工人的技能要求,也大大节省了装配时间。而且,机械设备后续的维修也更简单。

  凯迪拉克公司由亨利·利兰创办,此人不光是个企业家,也是一个目光敏锐的机械师和发明家,早年在柯尔特枪械公司的经历,让他意识到汽车要想实现大规模生产,首先要实现零部件标准化。

  得益于精密加工和零部件标准化带来的可靠性,凯迪拉克迅速成为一家美国顶级豪华汽车制造商。

▲凯迪拉克1908年款S型车。这一年,凯迪拉克因精密可替换零部件获杜瓦奖


  同一时期,奥兹莫比尔汽车公司进行了另一项汽车制造的变革:建设汽车装配线。奥兹莫比尔汽车公司重新组织了汽车装配流程,把装配工作切分成若干工位,每个工位上的工人只干一部分活儿。如此一来,就不需要什么都懂、什么都能干的“全才”装配工,对工人的技能要求大为降低,装配速度也明显提升。

  只不过,奥兹莫比尔的装配线不是自动运行,一个工位完工后,要由人工把半成品汽车推到下一个工位。

  奥兹莫比尔和凯迪拉克,几年后都成为通用汽车的成员。‍‍‍

  虽然汽车流水线的功劳被记到了福特身上,但显然这是一个渐进的过程,准确地说,1913年福特汽车公司建成的流水装配线,是“零部件标准化+装配线”的集大成者。

  这种生产方式被称为“大量生产方式”。‍‍‍‍‍从此,汽车像潮水一样源源不断地驶下流水线,在十几年的时间中,把美国改造成为一个“车轮上的国家”。

汽车利润从哪里来?

  1908年,福特T型车开始生产的时候,福特实现了零部件标准化。

  1913年上马的福特流水线,把汽车装配做了极为细致的切分,细到一个工位只管装上螺栓,下一个工位只管上螺母,再下一个工位只管拧紧。

  汽车装配对工人的要求,从此简单到“流水线上打螺丝”,一个工人只需要几十分钟的培训就能上岗工作。由电机驱动的传送带,会以设定的速度把等待装配的半成品送到手边,工人只需要做几个简单的动作,一点脑筋都不用动。


▲在福特T型车流水线上工作的装配工


  福特T型车在设计时,就考虑了如何减少装配环节,如何便于组装。拿发动机来说,当时的四汽缸发动机的四个缸体分别铸造,然后再用螺栓组装到一起,而T型车的四个缸体是一次铸造而成。(看到此处,是不是联想到了比亚迪DM的“七合一电驱”和特斯拉的一体压铸?)

  “标准零部件+集成设计+组装简单+自动流水线”,福特的这一套花式新动作,把汽车制造玩儿得行云流水,每3分钟就有一辆T型车从流水线末端出现,如同神奇的魔法。

  更神奇的是,T型车首次在汽车行业展示了“规模效应”。亨利·福特坚持只生产这一款车,1914年以后,这款车只提供黑色一种颜色。T型车的产销量疯狂增长的同时,单车成本也在疯狂下降,利润同步疯狂增加。单车成本下降,又让福特有能力不断调低T型车售价,获得更大的销量。

  于是,汽车史上首次出现了一个奇观:车价越来越低、销量越来越大、利润越来越高。

  全新的“大量生产方式”让福特汽车财源滚滚,意犹未尽的亨利·福特还要从造车的各个环节上压榨出更多的利润,大搞“垂直整合”。

  福特公司不但自己生产汽车零部件,还拥有自家的煤矿和发电厂,有自家的铁矿和冶炼厂,有自家的林场、皮革厂、玻璃厂,有自家的铁路和运输船只……几乎所有生产汽车需要的资源都一手掌握,为了制造轮胎,福特甚至把手伸向了巴西的橡胶园。(看看今天的比亚迪,就明白“垂直整合”也是汽车获利的有效途径,当然,比亚迪的垂直整合并非只是降价制造成本那样简单,以后详说)

第一次大卷在卷什么?

  T型车成了一款“超级产品”,巅峰时期,全球一半的汽车都是这款福特车。福特的“大量生产方式”也在像狂风扫落叶一样,把大批手工单件生产的汽车公司扫出历史舞台。

▲福特T型车把美国带进汽车时代


  通用、克莱斯勒等美国公司也掌握并优化了这种生产方式,和福特一起在1920年代上演“三强争霸”;到1930年代,美国的250余家汽车公司,只有40余家存活下来。

  在汽车的发源地,欧洲的汽车制造商也在福特生产风暴中瑟瑟发抖,大量涌入的进口福特车遭到欧洲人的抵制,一战前后,英、法、德等国先后筑起贸易壁垒,对零部件和整车征收的进口税不断上涨——结果是,福特被迫入乡随俗,于1930年代初在这些国家建厂,实现“本地化生产”。(联想起当下欧美对中国新能源汽车的态度,是否似曾相识?50年后,日本汽车在美国也有类似遭遇)

  福特发起的汽车史上第一次大卷,是“机械制造”对“手工制造”的卷,是“大量生产方式”对“手工单件生产方式”的卷,究其本质,是在卷效率。

  流水线大量生产方式,如同印刷机印书一样,可以对一款车实现高速批量复制,比起手工单件生产,它降低了零部件成本、降低了制造难度、降低了人工成本、缩短了制造工时、摊薄了固定成本……每一个环节,都能省下大把的钱。

  而且,由于零部件和制造流程都实现了标准化,造出的每一辆车,都能保证近似的质量水平。

  在自传中,亨利·福特提醒人们:不要光盯着降价,还要思考是什么原因引起的降价,是厂家一时在耍把戏?是竞争力变差被迫降价?还是效率提高而降低了成本?

  他强调说:只有厂家生产效率提高引发的降价,才是厂家给出的真正价值。

▲1927年,福特T型车累计产量达到1500万辆


  这番话放到今天仍然非常有价值。汽车业的新一轮大卷从中国开始,降价潮此起彼伏,有谁认真思考过日益惨烈的价格战背后,到底发生了什么?

  下一篇,该日本汽车出场了。日本人学走了美国的大量生产方式,同时又看穿了其中的缺陷,在第二次大卷中把美国汽车搞得狼狈不堪,靠一些非常手段方能喘息甫定。


  转载自傅雪峰微信公众号

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