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抖音、拼多多的逻辑 今年天猫仍是双11最大赢家
Jimmy Leung
作者:Jimmy Leung评论评论:点击率点击率:

发表时间: 2024-11-25 17:07:11

作者介绍

私募基金负责人,擅长结合传统经济及互联网、管理业务分别在伦敦、硅谷,香港。涉及房地产、互联网及跨境电商等产业,与多国实业家、创业家、天使投资等拥有广大的人脉。行事低调,口头禅是最好你搵我唔到。

   作家韩寒曾经有句名言说,世界上有两种逻辑,一种是逻辑,一种是中国逻辑。中国电子商务的现况,严格来说同样有两种逻辑,一种是阿里巴巴的逻辑另一种是拼多多和抖音的逻辑。


   自2009年阿里巴巴首次将每年11月11日定为购物促销日后已过了15年。但从整体市场长远发展来讲,一家独大是不会永远持续的,现时对比一切B2C的网站,阿里巴巴的优势在于是先行者,但可以做的事已经非常有限。



   如果今日有一间公司要和阿里巴巴决战生死,有没有机会?当然有,但是要具备两个前提。第一,需要巨额的资金;第二,需要一个已经有拥有巨大流量的互联网品牌企业。例如:抖音、拼多多。


   2024年天猫仍是双11最大赢家,京东、拼多多位居第二、第三名。



   中国民间消费疲软。中国的消费品零售总额在今年前三季年增仅3.3%,仅为去年同期7.2%的一半不到。这种效应,背后因素为房价下跌导致的消费紧缩,以及青年就业不易。


   双11期间,整体销售环境是良性的,大部分卖家都还可以赚钱;抖音、拼多多年增为18.8%、15.8%。但要注意的是,今年的统计期间比2023年加长了10天。



   电子商务近年发展迅速,触动了许多传统企业的神经,不少实体零售和品牌企业纷纷上场参赛,希望不要被这股大浪潮超越,但我们看到的是传统企业做电商的成功率,低到不能想象。


   没错,天猫淘宝、没错是大佬,环境不太好,大家拼命在赚小钱,更多都在亏钱。


   电子商务和传统零售两个DNA相同的行业,命运也有着天渊之别,前者讲究表面风光,后者讲究实际。


   抖音、拼多多的逻辑,对品牌、管道、营销、有自己一套比较固有的观念,很难要求他们换脑袋。


   抖音、拼多多习惯用互联网企业的惯性思维,先烧钱储用户,不计成本做营销推广,先投放,为了捉住用户。


   十几年过去,电商基本是风险投资的资金大批涌入,一路烧钱下去,但这个行业除了淘宝天猫以及极个别例子,行业还是持续性亏损。


   电商人士说花钱是做Scale,其实任何一个产业靠规模成就的,数量少之又少,绝大多数零售公司的立足点,并不仅仅在于规模大小,而在于有没有杀手锏留住顾客,从细节产生利润,更何况百分之99的电商企业远远得不到可以左右市场的规模临界点。


   至此,2024年可以说是中国双11缴出疫后最佳的一年。但不可否认是,与疫前2020年之前的高成长率相比,目前的确犹如碰上隐形天花板。



   一片数据歌舞升平背后,也有满仓库的退货潮黑暗面。目前双11退货率约达40%,事实上,中国电商的高退货率已成常态。电商平台的退货率从2021年的24%上升至24年上半年的35%,更一度高达60%。



   请不要忘记花钱的前提是赚钱。


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