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发表时间: 2024-10-11 09:25:41
著有《我做妈剧停》一书,撰写“市场”及“职场”两大类文章。经常与不同机构及院校合作举办Marketing及职场座谈会。
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应征者要为面试准备的事情十分多,而谈及薪酬就应该是最难处理、最尴尬情况之一。面试时要不要开口讲、怎样讲、几时讲,又或者相反是被雇主问及薪酬时应该怎样应对等等,好多打工仔对这方面都没太多概念。其实正常面试时如需详谈及薪酬问题,都离不开两个主要原因。第一是雇主方提出“降价”,另外就是应征者想“加价”,要处理以上两个情况都并不简单。
不论被降价定想加价,都先要了解该职位大约值多少钱,面试谈判时先能安全着陆。而有一调查发现,近年有超过一半打工仔上次求职时,都没要求更高的薪酬,反映出打工仔对自己同巿场都并不了解。要知道该职位大约薪酬,最简单方法是Google搜寻该公司/职位平均薪酬,其次更直接有效方法是去求职网找答案。当雇主在求职网上载招聘广告时,大多需要输入薪酬范围等资料。虽然这个资料大多不会直接显示在招聘广告之上,但就可以利用一个间接方法找出答案。求职者可于求职网上先输入该职位资料同薪酬要求(如ABC公司-Marketing Manager,$30,000),看下搜寻结果有无这一份工作。如找到该职位,就代表职位最少$30,000,之后再以相同资料但薪酬就改为$40,000,直到搜寻不到为止,就能够知道职位薪酬上限。当知道到方“底牌”,就不怕雇主提出无理减价。
另一方面,如应征者想提出加价,有两点一定要留意。首先不要太过心急太早提出加价,如情况许可,尽可能等到同直属上司面试最后时先讨论薪酬。如同面试时相方感到情投意合,直属上司会因为想录用你而为你向人事部争取,令成功机会更高。第二点是,提出加价一定一定一定要有合理原因。笔者遇过不少加价理由,“因为公司离家太远,加薪以弥补交通费”、“业主刚刚于上月加租,需要多两千块交租”等等,提出以上原因必定出现反效果。而所谓合理原因,指面试后发现工作要求同之前“货不对办”。例如工作量/时数远比求职广告提及的为高,又或者公司最初招聘副经理一职,但面试后发现职能远超高级经理等等,以上就能构成非加不可的理由。
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