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发表时间 2022-03-22 08:28:38
本港第5波疫情持续,打击各行各业。有本地连锁珠宝品牌在疫下寻找新商机,与英国知名博物馆联乘设立珠宝概念店,同时加入艺术及科技元素,吸年轻客。面对招聘困难,亦使出两招应对。
周生生港澳台区区域总经理李敏姬指,公司一直需要经理级的人才,因他们就像“大舵手”,店铺的经营策略大多由他们策划,所以公司需要一些具有新思维、勇于表达等特质的人才加入。(受访者提供图片)
周生生港澳台区区域总经理李敏姬表示,疫情对零售业造成沉重打击,但公司重视与员工的长远关系,所以未曾作出裁员等措施。她续指,在第5波疫情发生前一直有进行招聘,但疫情爆发后,不少分店需要停业或缩短营业时间,变相令人手暂时足够,估计在疫情过后会继续招聘人才。
联乘英博物馆 设珠宝概念店
零售业一直面对如何吸引年轻人入行的难题,李敏姬指,业界本身需推动数码转型、O2O(线上到线下)转型,因此需要人才加入。为应对情况,公司设有零售见习行政人员计划(Retail Management Trainee),招请大专或大学毕业生、有一两年工作经验的人,培训成经理级的管理人员,另外亦会挑选有经验的销售人员担任管理岗位。李敏姬指,公司一直需要经理级的人才,因他们就像“大舵手”,店铺的经营策略大多由他们策划,所以需要一些具有新思维、勇于表达等特质的人才加入。
政府预计于4月推出新一轮消费券,如果疫情受控,社交距离可放宽,李预料公司生意额能至少上升3成。她指,虽然去年派发消费券的时间非传统消费旺季,但该段期间为消费高位,甚至媲美圣诞节销情。她期望今年推出消费券推出时可以配合疫情缓和的时间,令行业受惠。
疫情改变顾客购物模式,而品牌也要以新方法吸引消费者。李敏姬表示,顾客的购物模式已经不只着重“一买一卖”,还着重购物体验、玩乐元素等;加上年轻人对传统珠宝店有固定印象,令其难以与他们接触,因此品牌透过设立博物馆式珠宝店,革新年轻人对珠宝的印象。
周生生早前与英国伦敦维多利亚与阿尔伯特博物馆(Victoria and Albert Museum)合作,于中国香港开设全球首间珠宝概念店,加入艺术文化与数码元素,打破传统珠宝销售模式。(受访者提供图片)
周生生早前与英国伦敦维多利亚与阿尔伯特博物馆(Victoria and Albert Museum,V&A博物馆)合作,于中国香港开设全球首间珠宝概念店。李表示,有别于传统的珠宝店,其是将新世代艺术和经典珠宝店结合,并加入艺术文化与数码元素,打破传统珠宝销售模式。
3D呈现名画 主角与客对话
她续指,店内两大“打卡位”应用多项数码科技,其中《活•艺术体验》长廊,展示了由V&A博物馆团队挑选的4幅古典名画,这些画作应用了裸眼立体电视、动态侦测技术及智能手机互动程序,只要使用智能手机就可以让名画以3D立体方式呈现,画作中的主角亦会与顾客对话。
此外,店内的“维多利亚”雕像采用3D光雕投影技术,结合影像与声音,分享其身上所佩戴的珠宝、服饰,增加顾客的购物体验。
以往珠宝店只售首饰、金器等,难以接触年轻客群。概念店也将博物馆内售卖纪念品的地方引入店内,开设V&A纪念品店。李敏姬认为,概念店不止是珠宝的购物体验,客人亦可只购买纪念品,所以品牌搜罗不少由V&A博物馆出版的书籍及独家产品,如印花帆布袋、香薰套装等。
增特色主题店 多品牌策略突围
除了做好原有品牌,周生生亦采取“多品牌”策略,旗下两个品牌透过产品设计、订制钻戒等吸纳年轻人市场。
订制钻戒吸年轻客
李敏姬表示,短期内未能期望旅客到来,因此需着重经营本地客源,未来将开设更多特色主题店。此外,在多品牌策略下,周生生旗下两个品牌Emphasis及Promessa各有不同定位,前者以贵金属、宝石、钻石等制成日常可以佩戴的饰品;后者则提供订制钻戒服务,整只戒指由设计、材质及钻石款式均可自订,部分钻石甚至提供360度实拍片段,让顾客仔细地观看钻石的亮度、色泽等。
事实上,国际知名珠宝品牌也为了迎合年轻人而作改革,例如Tiffany在产品方面着手。品牌在2017年10月,推出了15年来首款香水,又于同年11月在纽约第五大道旗舰店开设了全球首间咖啡店Blue Box Café。Tiffany亦重视网络销售,其于2018年于天猫奢侈品平台Luxury Pavilion上开设快闪店,预售其最新推出的花韵Paper Flowers系列,是该品牌首次通过网上平台发布新款首饰。
内地Z世代 追捧“中国风”首饰
相比起国际品牌的珠宝首饰,中国Z世代反而喜欢购买传统“中国风”首饰。据《金融时报》报道,中国Z世代在爱国心驱使下,已成为该国奢侈品市场的主要购买力。他们对龙、凤、牡丹等传统“中国风”首饰的强烈需求,推动了珠宝在疫情间的爆炸式增长。
成奢侈品市场 主要购买力
据贝恩国际顾问公司(Bain & Co)报告显示,欧洲与日本等亚洲地区的奢侈品市场还未从疫情冲击中完全复苏,但中国却逆市增长,其在全球奢侈品市场的占比,由2019年约11%,增至2021年的21%,有望在2025年成为全球最大奢侈品市场。
中国Z世代追捧“中国风”首饰的其中一个原因,是年轻人有能力负担,又勇于花钱。因中国Z世代在一孩政策下出生,家庭开支减少,成为中产阶级。此外,他们不须负责养家,所以比父母一辈更享受生活、更愿购买奢侈品。
摘录自香港经济日报。
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