来到2024了，不知大家上一年过得好吗？无论如何，旧事已过，上一年是好是丑，新一年都来到了，希望大家今年要顺顺利利，身体健康。

　　每一年我们都会订一下新的目标，有时订目标也会想挑战一下自己，去尝试新的事物，去尝试攀到一个新的高度，这之中很多人都希望新的开始都会有一些运气，有一些外力去帮忙。有信仰的人可能会选择向自己信仰的神祈祷，传统中国人可能会烧香拜神拜佛拜观音，有些人可能会请大师作法等等。

　　但在工作上，将一性最重要的KPI（Key Performance Indicators，关键绩效指标）交托至运气是最不实在的做法，而且等待事情发生的话肯定会很忐忑不安，笔者都不建议大家守株待兔的心态去营运。不过最近在网上看到有人分享了一个有趣的理论，原来某程度上运气是可受我们控制，或我们可以一定程度提升自己在机会来到时的掌握力，今天跟大家分享一下。

　　先问一下在屏幕前的你，今天有没有看到“红色的车”？你记不记得你今天看到多少辆“红色的车”？相信大部份的人都没有印象，不会记得。但如果今天我告诉你，由明天开始，你每一次看到“红色的车”，就会得到一千大元，你可能会开始有以下想法：怎么定义“红色的车”？是有红色的杂色车、主色是红色的车、还是只有红色的才算？是要汽车还是单车都可以？是在驾驶中的还是停泊的都可以？不管你这刻有多少问题，但我肯定的是你由明天开始你必然会开始留意你经过的每一辆车，而且你可能会发现你身边有很多车辆都有红色。

　　这其实就是我们的焦点问题，当我们漫无目的在市场游走时，我们没有焦点，就发掘不到商机，当你脑海中有特定焦点时，你就会看到机会，主观角度其实就是比以前多了一点机会。说个真实一点的例子，曾经遇过一个准招募向我说，他觉得自己入行最大难度就是无客，相信很多从业员都曾这样想过。然而最大的原因不是因为他能力问题，不是他人际网络问题，而是因为他从来没有以从业员身份去聚焦看看有哪些人是客人，而且她身边的人都没有当她是Agent，那当然不会自爆有需要啦！所以根本不是有没有客的问题，而是你有没有焦点去寻找，从而影响思维和行动。

　　所以从今天起，我们不要再埋怨身边有没有机会，有没有运气，我们要先给自己具体地，有系统地规划一下，我们需要的商机，究竟长什么模样？

　　祝大家2024年人人达标！

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