今年我们的团队重点核心做招募，希望能乘着上年的好成绩积极扩充，在开始了一季之后发现有些同事一直招进来的都是只想做part-time的同事，其实这不是大问题，问题是招募者并不想这样做，他是想招一些真正全情投入，成为团队核心成员的人才，结果却未如理想，以下是我们做了一季的检讨后得出的一些招募的小心得，希望能跟大家分享。

　　先要搞清楚其实part-time本身没什么问题，很多人做slasher都可以在本行很成功，只要他们能适当分配时间，有清晰的发展蓝图就可以了。招募者怕招到part-time的主因是管理上会比较困难，而且担心该同事因为有多份事业而失焦，最后沦落为“有单就交，没单就消失”的状态，然而因为失焦他们亦不会努力去经营，变成恶性循环，最后就解除合约。

　　其实不同团队有不同的管理方式和成功的方法，笔者的团队会讨论以上情况主因不是在于“part-time”的准招募，而是要为招募者做检讨，因为他的预期是招募核心成员，一个全心全意投入行业的人，而非part-time，因为这会成为将来扩大团队的助力，因为团队中的师兄师姐会帮手带其他新人，变相可以借力来使招募及培训变得容易。但他招来的都不是核心成员，就与自己建立团队的蓝图有点背道而驰，这个落差才是最大的问题。

　　最后我们发现其实源头来自招募者的招揽话术，亦反映招募者信心不足，可能是对自己的发展觉得不够理想不敢去跟准招募说辞退现时工作放弃稳定收入；又可能是因为招募者对自己前境没清晰规划，不去引导准招募长线发展和追求成长，所以他们选择了最直观的即时回报作为择业唯一条件，就选择了做part-time。

　　所以其实根本性问题我们要处理的不是如何说服part-time们转为全职，亦不是要做招募的配套话术，最需要的原来是针对性地去先对我们的招募者们作培训和加强他们的信心，让他们不要取易舍难，专门找一些相对低转工成本的人作自己的核心成员，反而应该重点开发自己需要的目标市场。

　　希望本篇文章能对大家在招募过程中遇到这类问题提供一些启示和帮助。祝招募顺利，团队蓬勃发展！

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