唱衰香港，唱衰中国的报道，在国际媒体早已经汗牛充栋，都不是什么新闻。但这次最大不同的是人心转向，对未来缺乏信心，比经济及景气的问题更加难解。

   面对经济衰退的年代，香港人的个人布局够不够，企业的布局又够不够？答案当然是否定。

   香港人现在六神无主，因为早已习惯不相信政府，大家都是中小企，深怕一个错误决定就元气大伤，第二就是和香港的炒楼背景有关，到哪里都以为有得炒，缺乏国际布局的想象和能力。

   未来十年自己要成为怎样的人？怎样的企业？

   比较今天的香港和泡沫爆裂初期的日本，两者有惊人相似的地方，地产崩溃引发的信用紧缩，去杠杆的过程，让消费、投资不振。

   在社会方面，进入就业冰河时期，青年失业率飙高，薪酬一直无加，在消费方面，90年代的日本，100円商店，低价快餐大受欢迎，现在的香港，两餸饭、二手货，种种事实都说明消费正在降级。

   长期经济衰退将会导致社会阶层两极化，高按揭、高利率、高失业，让中产阶级全面崩溃，所得向下移动，沦为中下阶层。

   Costco超市深圳首间旗舰店于1月12日开业“宾虚的场面为人津津乐道。一到周末大量香港人前往深圳Costco、Sam's Club消费。”

   Costco最出色的就是会员卡，目前全球有超过800间Costco，全职同兼职员工超过300,000人，每一间Costco都贩卖超过4,000至5,000种品类的食品及产品，探讨会员制，就不能够不谈会员费，这个对Costco是一笔非常可观的收入，目前Costco全球有一亿个会员，一年大概带动45亿美元左右，这些都是很恐怖的数字。

   Costco产品上的货架，毛利一般在11至14%，会员买到商品的价钱，就是Costco的取得成本再加11至14%，这些商品在其他的超级市场毛利可能是30至50%，甚至更多。

   毛利率代表每卖出一件商品都能够取得更高利润，Costco这样做，到底是为什么，这些都是值得探讨的方向。

   Costco的经营模式始终如一，他们的获利方程式透明，关键数字大方公开，但至今竟然没人能够模仿。

   它不求最大，从一开始就放弃大众市场，只瞄准中产及只服务会员，即使对手提供过万件产品，他只上架3,000至4,000类别，因为不求大，所以就能够每一项产品都能够做到低价高质量，而且毛利14%以下，不像对手动辄20%至30%起跳，若产品毛利高于14%，还要得到CEO批准。

   它也不太裁员，员工薪酬同业最高，每年计算机自动加薪，虽然这引发华尔街的分析员批评，却缔造了低于10%的离职率，不上不像同业20%至30%的离职率，它准时30天付款，遇到银行假期，甚至提早一日付款。

   2020至2021在疫情期间，香港的百佳头3个月已经将全年的销售跑了回来，余下的9个月就是动脑筋如何压榨供货商，如何拖数6个月至9个月，就是不付款。

   停下脚步，审视余生。其实他们没有什么秘密，就看你能不能做到。

   所有的创新，都不是建立在丰富的资源上，而是在建资源短缺的情况下诞生，此刻需求衰退。

   人生本身就是一种讲不清楚的东西，这些问题的答案深深掩埋于时间和人性形成的岩层之中。就因为说不清楚，所有的好坏和意义都只能处在绝对正确和绝对错误之间。

   Costco其实没有什么秘密，连我也知道，这算什么秘密呢？

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