那一年，有些产品想做内销，朋友介绍一个中间人带我去广州，认识一个国营企业的领导。相约时间应该是下午2点半左右，我们坐当天的直通车上去，因为不知道交通怎样，所以提早半小时到。

   在会议室等着，顺便把准备介绍的产品铺在桌上，而且准备了说明。那个办公室不算太大，当年国内电力供应仍不十分稳定，所以大部分公司都是黑沉沉，了无生气。

   我们一直等，当然头30分钟是我们早到，所以和中间人聊一下这家企业的背景。这是一家在广州来说，算是一间中型企业，不大不小；但因为吃皇粮，没有风险，所以生产好坏，毫不影响他们的位置。但又因为改革开放，若能做出一点成绩，他们可以决定把部分赚回来的钱如何分配，于是这便是他们的动力了。

   正因为有外资产品作内销用途，若果他们不事生产，只要引入商品大卖的话，那便赚大钱了。内地产品在国内没有关卡，但外资产品则有关税和其他杂务支出；又因为外资产品要和国营企业挂勾，这些所谓杂务支出就是变量，可以是一个实实在在数字，也可以是无底深潭。

   那个中间人就是看准这间国营企业有兴趣的产品，然后引进给他们选择，若成事他就收取一个佣金作报酬。他跟那个叫陈总的领导也十分熟，经常见面，也会一起饮酒吃饭。

   而这些国营企业，就是靠引入外资产品时，收取这些杂务支出的多寡，来决定了他的业绩了。

   话说回来，等到4点半……

   不错。约定3点见面，等到4点半，这个国营企业姓陈老总匆匆走进来，说“刚才有会”，他没有坐下来，边说边看放在桌上的产品，说“长话短说，就是这些产品啦。”

   他看着产品，有兴趣地拿上手，看看，然后说“这个可以”、“这个不行”……

   他挑选了三至四件产品，说“就这几件吧，我叫阿全和你们跟进吧。”然后头也不回地走了出来。

   前后不到几分钟，除了跟我握过手，把我的名片看也没有看便放进口袋，他根本没正面看过我。他不知道我是谁，亦懒得理我是谁，他所看到的就是这些产品会不会给他带来赚钱机会，只此而已。

   即使给我介绍的中间人，他也没有给他一点面子，他走进来，连寒喧几句也没有。相信他们之间的相处就是这样，就是一种赤裸裸的金钱关系。这种关系没有情谊可言，你有没有利用价值？你带来的产品，是否带给他利益？没有利益的话，他对你和那些产品一样，不屑一顾。

   “陈总就是这样，很忙。”那个中间人也感到有点不好意思。那个叫亚全的助手，走了进来，也说了几句“不好意思，陈总很忙”，然后说会跟进。

   离开那家公司，中间人说有事留在广州，我径往直通车站坐车回港。

   最后我没有把那几件产品和这家企业合作，因为我不想和一个不尊重人的人合作。我们正尝试开拓国内市场，能够把产品打进国内渠道，已经是一大突破；但我放弃这个机会，因为他肯定不是好伙伴。产品大卖，也只是他的功劳，他甚至可以在我背后复制我们的产品，拿出去卖，而不告诉我们真实销量。

   我不会相信这样的人是正当商人，是正经地做生意；他一定是唯利是图，钻空子做买卖的人。我不必，亦不想、更不屑和这些人合作。

   钱是要赚的，但也要赚得有骨气。

   （photo：iStock）