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钱是要赚,但也要赚得有骨气
方元
作者:方元评论评论:点击率点击率:

发表时间: 2020-08-21 14:52:53

作者介绍

方元,曾为一家跨国企业的高级行政人员,奔波于上海、台北、香港和新加坡。40岁前仍是负资产,欠楼按几百万元,没积蓄没股票,银行存款亦只有三个月左右工资,座右铭是“天生我才必有用,千金散尽还复来”。后得《富爸爸穷爸爸》一书启蒙,决意改变理财习惯,学习投资,以十多年时间做到完全财务自由,做自己喜欢的事。

   那一年,有些产品想做内销,朋友介绍一个中间人带我去广州,认识一个国营企业的领导。相约时间应该是下午2点半左右,我们坐当天的直通车上去,因为不知道交通怎样,所以提早半小时到。


   在会议室等着,顺便把准备介绍的产品铺在桌上,而且准备了说明。那个办公室不算太大,当年国内电力供应仍不十分稳定,所以大部分公司都是黑沉沉,了无生气。


   我们一直等,当然头30分钟是我们早到,所以和中间人聊一下这家企业的背景。这是一家在广州来说,算是一间中型企业,不大不小;但因为吃皇粮,没有风险,所以生产好坏,毫不影响他们的位置。但又因为改革开放,若能做出一点成绩,他们可以决定把部分赚回来的钱如何分配,于是这便是他们的动力了。


   正因为有外资产品作内销用途,若果他们不事生产,只要引入商品大卖的话,那便赚大钱了。内地产品在国内没有关卡,但外资产品则有关税和其他杂务支出;又因为外资产品要和国营企业挂勾,这些所谓杂务支出就是变量,可以是一个实实在在数字,也可以是无底深潭。


   那个中间人就是看准这间国营企业有兴趣的产品,然后引进给他们选择,若成事他就收取一个佣金作报酬。他跟那个叫陈总的领导也十分熟,经常见面,也会一起饮酒吃饭。


   而这些国营企业,就是靠引入外资产品时,收取这些杂务支出的多寡,来决定了他的业绩了。



   话说回来,等到4点半……


   不错。约定3点见面,等到4点半,这个国营企业姓陈老总匆匆走进来,说“刚才有会”,他没有坐下来,边说边看放在桌上的产品,说“长话短说,就是这些产品啦。”


   他看着产品,有兴趣地拿上手,看看,然后说“这个可以”、“这个不行”……


   他挑选了三至四件产品,说“就这几件吧,我叫阿全和你们跟进吧。”然后头也不回地走了出来。


   前后不到几分钟,除了跟我握过手,把我的名片看也没有看便放进口袋,他根本没正面看过我。他不知道我是谁,亦懒得理我是谁,他所看到的就是这些产品会不会给他带来赚钱机会,只此而已。


   即使给我介绍的中间人,他也没有给他一点面子,他走进来,连寒喧几句也没有。相信他们之间的相处就是这样,就是一种赤裸裸的金钱关系。这种关系没有情谊可言,你有没有利用价值?你带来的产品,是否带给他利益?没有利益的话,他对你和那些产品一样,不屑一顾。


   “陈总就是这样,很忙。”那个中间人也感到有点不好意思。那个叫亚全的助手,走了进来,也说了几句“不好意思,陈总很忙”,然后说会跟进。


   离开那家公司,中间人说有事留在广州,我径往直通车站坐车回港。


   最后我没有把那几件产品和这家企业合作,因为我不想和一个不尊重人的人合作。我们正尝试开拓国内市场,能够把产品打进国内渠道,已经是一大突破;但我放弃这个机会,因为他肯定不是好伙伴。产品大卖,也只是他的功劳,他甚至可以在我背后复制我们的产品,拿出去卖,而不告诉我们真实销量。


   我不会相信这样的人是正当商人,是正经地做生意;他一定是唯利是图,钻空子做买卖的人。我不必,亦不想、更不屑和这些人合作。


   钱是要赚的,但也要赚得有骨气。


   (photo:iStock)

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