作为“内容+工具+交易平台”，汽车之家（ATHM，2518.HK）以助力中国汽车产业蓬勃发展为使命，为消费者提供优质的汽车消费和汽车生活服务，通过技术赋能汽车营销全产业链，降低行业交易成本，推动汽车产业健康有序发展。

　　8月3日晚，汽车之家发布了2022年二季度财报。财报显示，公司二季度总营收17.33亿元人民币，按季增长17.8%，高于彭博一致预期的17.1亿元人民币，今年连续两个季度胜市场预期。经调整净利润4.72亿元人民币，经调整净利润率为27.2%，继续保持良好的盈利能力和较高的利润率水平。

　　美东时间8月3日，在业绩发布的影响下，汽车之家美股股价大幅上涨，涨幅达11.75%，报收39.74美元；8月4日，港股股价上涨11.52%，报收77.9元。

　　汽车之家董事长兼CEO龙泉表示，汽车之家之所以能够逆势向上，正是依靠了公司的业务韧性和穿越行业周期的能力，龙泉预测，伴随下半年中国车市的整体复苏，汽车之家将会有更好的业绩表现。

新能源和二手车业务激活营收新动能

　　今年上半年，受疫情集中爆发的影响，我国乘用车产销大幅下滑，今年4、5月份汽车行业一度出现了汽车零部件断供现象，汽车消费市场一片低迷，但汽车之家依然凭借良好的盈利能力强势复苏。

　　财报显示，上半年，借助整个新能源汽车产业的快速发展，汽车之家来自新能源品牌的收入同比大幅提升，并超越市场平均增速。近两年，汽车之家的新能源业务收入一直保持着两位数的增长，究其原因，不得不提及汽车之家“从零到一”的平台建设，“从零到一”构建了新能源汽车数据和内容体系。6月，汽车之家新能源车型库全新升级，涵盖了真实数据查询、个性化选配器、智能科技配置虚拟体验、APP车控视频、智能选车模式等五大功能。同时，汽车之家还对新能源平台进行了改造升级，新能源汽车数据、测评、资讯、视频应有尽有。

　　此外，汽车之家对新能源车企需求的精准把握也起到了至关重要的作用。汽车之家以“车生活”为出发点，打造了一系列定制化的品牌活动，帮助车企扩大声量，提升用户活跃度和粉丝粘性，并多样化收入来源。另外，汽车之家还计划通过探索虚拟技术和实体场景相结合的汽车零售新业态，建设全中国首个新零售模式体验店。据了解，三季度，北京和上海两家体验店将率先开业迎客。

　　二手车是汽车之家的强项业务，汽车之家一方面借助平台优势，整合汽车之家、天天拍车和平安“三合一”的优势资源，完整布局C2B2B2C生态圈，实现二手车流通全链路覆盖，并从提供线索服务向提供增值化、数字化服务方向升级；另一方面，汽车之家有巨大的“换车需求”流量池，再加上控股股东平安集团线下的流量拓展，收获了大量卖车人群。

　　据汽车之家首席财务官曾岩介绍，第二季度，汽车之家协同天天拍车，通过撮合和拍卖服务，占据全国二手乘用车交易量的约23%，同比提升约6个百分点。

数字化驱动业绩增长

　　汽车之家是少数以数据和技术为基础的汽车消费资讯平台，并实现了在港、美两地上市的企业。2022年二季度，汽车之家以科技创新为驱动，不断拓展业务边界，扩大产品和服务矩阵，上半年跑赢了我国车市的整体增速。

　　近两年，面对传统车企的转型需求，汽车之家以主机厂的关键痛点和核心诉求为出发点，通过构建汽车领域R2S智能化解决方案，快速助力主机厂数字化升级，并取得良好进展。

　　在经销商市场，线上营销一直存在“杀敌一千自损八百”的盲目竞争现象，如何真正实现降本增效是行业难题。汽车之家在经销商端的数字化产品进行了全面布局，并持续推进数字化经销商战略，产品覆盖了经销商端的售前、售后等多个场景，贯穿了从集客、商机转化、成交转化到售后的营销全闭环。

　　疫情期间，汽车之家通过数码化产品和“VR带看车”等项目组合，帮助经销商实现“非接触式”营销。汽车之家还率先推出常态化的“线上车展”和“安心到店购”服务，其中，“线上车展”为用户随时随地看车选车、主机厂发布本地化促销信息提供平台。据悉，上半年，汽车之家先后举办了超过300场全国和地方性的线上车展，覆盖人数超过7000万。

　　数字化技术不仅仅是引流利器，汽车之家应用技术创新打造的数据产品还很好地延伸了业务边界，成为业绩增长新曲线。财报显示，二季度，汽车之家数科业务持续贡献收入，经销商数据产品营收同比增长超过40%，客户数超过1.8万家，上半年单商家购买产品数同比增长32%，平均单商家使用产品数达4.25个，店均收入同比增长20%。

　　Quest Mobile数据显示，2022年6月，汽车之家的全景生态日均用户量同比增长8.1%，创历史新高，继续保持在汽车垂媒领域的领先地位。而自2021年末数科产品推出以来，通过不断升级完善各类产品，已与超过30家主机厂建立合作。汽车之家预测，未来数科业务将带来新的增量，助力汽车之家第二增长曲线的加速成长。

超级IP加速车市全面复苏

　　汽车之家在二季度实现业绩快速复苏，内因是公司用户流量保持稳健增长趋势。汽车垂媒起家的汽车之家，深谙把握用户需求的重要性。

　　面对用户互联网信息接收方式和使用习惯的变化，汽车之家以IP为核心，加速推进资讯内容视频化策略落地。《冬季实验室》《事故检察官》《超级测试》《远行笔记-越砺篇》是汽车之家重点打造的四大原创IP，今年上半年，4大IP站内播放量累计达1.48亿，全网播放量累计达2.07亿。

　　汽车之家不仅在业务上拥抱用户，其品牌形象也愈显年轻化。今年5月份，汽车之家签约北京2022冬奥会冠军谷爱凌为全新品牌代言人，收割一波滑雪爱好者和女性车主粉丝。

　　而作为车圈超级IP的开创者，汽车之家连续4年打造的“818全球汽车节”也将如期举办。据悉，今年的818盛典将以7重空间+3大核心板块的形式呈现，除了顶级科技构筑元宇宙空间，更有谷爱凌数字人首秀亮相。

　　业内分析认为，“818全球汽车节”不仅有利于推动疫后时代汽车产业的全面复苏，也将极大地增强消费者的信心和期待。随着IP影响力的扩散，在汽车之家“生态化战略”的指引下，“818全球汽车节”联动C端消费者，B端主机厂、经销商、二手车商等汽车行业各类参与者，与平安生态深度协同和融合，打造看车、买车、卖车、用车的一体化平台服务矩阵，为用户提供丰富多样的多重福利。在此基础上，汽车之家作为“内容生态+工具服务+交易平台”的粘性和影响力也将随之提升。

　　多家券商机构预测，今年第三季度汽车销售增速有望达到20%。多重利好的加持下，汽车之家作为2B和2C的“内容生态+工具服务+交易平台”一站式车生态平台，对实体经济的赋能效应将进一步释放，汽车之家的经营业绩也将驶入增长快车道，展现穿越周期的硬实力。

　　转载自水皮微信公众号。