大家好，我是水皮，欢迎来到ESG会客厅，我们今天跟大家聊一聊“中国最神秘的独角兽公司”。

　　中国老话说，“江山代有才人出，各领风骚n多年”。那么，在今年全球40岁以下白手起家的富豪榜单中，中国区除了张一鸣以3400亿的身家仍然位居第一外，第二、第三都是新面孔。

　　其中，DR钻戒创始人张国涛卢依雯夫妇以420亿排名第二，跨境电商品牌SHEIN，中文名“希音”，创始人许仰天以400亿的身价位居第三。

中国最神秘的独角兽公司

　　那么，DR钻戒，大家或多或少在商场中看到过。但这个SHEIN（希音），我是没听过，问了很多的小伙伴们，大家都没听说过。

　　我们查了一下相关的资料，不止是我们不知道，甚至国内做跨境电商的圈子对SHEIN（希音）都所知甚少，最开始都以为是骗子公司。因为在中国几乎找不到这家公司创始人的照片，据说就连投资方也未见过许仰天。

　　那么，现在根据仅有的公开信息，我们知道这家公司成立于2008年，主营时尚女装，总部在南京，营销中心在广东，市场、消费者在海外，设计、生产在中国。其实，简单来说，就是一家利用互联网做服装的外贸公司！

　　不过，这家公司，在最新的融资中，估值高达1000亿美元，你们没有看错是1000亿美元不是人民币。这个估值已经超过欧美快时尚品牌H&M和Zara的总和，在全球独角兽初创公司排行榜中，仅次于1400亿美元的字节跳动和1003亿美元的SpaceX。
如果用上市企业作对比，SHEIN（希音）的估值差不多相当于一个美团，两个拼多多，三个小米集团。

千亿美金估值靠什么？

　　那么，问题来了，这家神秘的公司真值这么多钱吗？我们看看两组数据。

　　首先，他的下载量超过1.5亿次，去年5月的时候已经取代了亚马逊，成为美国安装量最大的购物应用。

　　其次，今年上半年他的销售额超过160亿美元，而传统快时尚巨头中，2021财年Zara销售额约为300亿美元，优衣库则约为170亿美元。由此可见，SHEIN（希音）在市场上的占比上升是多么快。

　　而他之所以发展这么快，靠的就是“小单快反”模式，即先通过100单左右的小批量测试产品，然后通过销售情况，找准爆款以后再全力推荐。

　　这一模式能够帮助商家充分把握消费者的兴趣，快速根据市场做出反应。而小单快反模式之所以能实现靠的就是“中国制造”，强大的供应链网络。

环保问题影响IPO

　　Zara等快时尚品牌从欧洲设计，到东南亚和中国生产，发回总部仓储后再统一发货，大约需要21-33天，而SHEIN（希音）因为离代工厂近，从设计到上架仅需14天，速度和灵活性上都超过了H&M以及ZARA这些品牌。据报道，SHEIN（希音）每日上新款式约3000款，每周上新款式近2万款，遥遥领先同行。

　　再加上，Zara、H&M等都需要付出高昂的门店开支，而SHEIN是纯线上运营，这样进一步降低了成本。以一款样式相似的女性上装为例，SHEIN（希音）售价仅7美元，Zara打完折还卖12.99美元，二者售价差距达70%。所以，他的爆火也不是没有来由的，没有消费者不喜欢低价，没有人能拒绝新衣服。

　　当然，海量和低价的快时尚产品，必然会带来质量、抄袭等问题。

　　尤其是过度生产和过度消费，引发的资源浪费和环保问题。有媒体报道称，在“ESG”指数的压力下，原本预计今年登陆美股的SHEIN（希音）不得不将IPO延迟至2024年。

　　那么，在他上市推迟的同时，拼多多9月初在北美推出了跨境电商平台，引人瞩目的还是“击穿地板”的低价和优惠政策。虽然不知道拼多多给他的跨境电商团队准备了多少预算，但我们知道，黄峥一向擅长“后发制人”。

　　所以，对于SHEIN来说，留给他的好日子恐怕也不多了。

　　转载自水皮微信公众号。