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跳舞达人狄易达 “屋村仔”踏上创业家之路
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发表时间 2021-03-05 13:22:12

  提起狄易达这个名字,相信港人也不会陌生,大家对他的最深印象,就是他是位跳舞歌手,也是个室内装修电视节目主持。身为80后,狄易达在演艺事业上或未达至大红大紫,出身自公屋的他,却比一般年轻人更早为自己的事业铺路:早于入行做艺人前,他创办舞蹈学校;随后生意更愈做愈大,至今他已开办了三间学校,更跟拍档开创网上装修配对平台。
 
  疫情下舞蹈学校生意陷入困境,拥有强大生意头脑的他,转为将业务扩展至向学校提供课程教材及进行学校工程等,于逆市间开展新生意渠道,更可“帮补”到疫情为跳舞学校带来的损失。




  对于自己的创业之路,狄易达说:“如只是当艺人,的确很难维持生计,你有一首好歌,有一套好的戏,未必可以养你一世;但若你有一盘好的生意,就可以养到你一世,因此学到投资十分重要。”
 
由“屋村仔”一步一步踏上创业家之路
 
  早于2008年加入娱乐圈的狄易达,独特的名字,早令他为港人所认识。投身演艺事业,入行已逾十年的他,以街舞在乐坛上占一席位,入行后已取得多项由各大电视台及电台颁发的跳唱歌手奖项,他也曾举办过个人演唱会,于乐坛来说成绩算不俗;10年前开始,他主持电视台的家居设计节目,更令他的形象更“走红”。不过,拥有一副年轻外表的狄易达,看起来却有一股孩子气,很难想象,他已经是两家公司的老板,业务涉及甚广,包括儿童及青年街舞课程、学校兴趣班服务、学校网上教材供应服务、活动策划及制作,以及装修配对平台等。
 
  于公屋长大的狄易达,11岁开始学习街头舞蹈,能歌擅舞的他,在学期间曾参加多次大小型的舞蹈比赛及歌唱比赛,并屡次获取奖项。狄易达说,他早于中学预科时已担任跳舞老师,“为何当初我会教跳舞呢?因为当时家里出了一些事,我没钱交学费,要做兼职赚钱,当时我的师兄跟我说,不要到外面做兼职,因为所赚的钱很少,而且我要读书准备考试,于是介绍我到社区中心教跳舞,虽然不算人工高,但怎样也比出外做兼职好。”




居安思危拓小学市场
 
  他续说:“幸运地,我的发展很顺利,很多人找我教跳舞,当时我在社区担任导师,如天水围区、粉岭区及屯门区等教人跳街舞。”部分机会入娱乐圈发展,但那时他已累积了一大批学生,就萌生创立跳舞学校的打算。他说:“有些学生跟随了我一段时间,其后他们成了我的舞蹈员,大家都要维持生计,于是我开设了跳舞学校,当时纯粹希望跟学生保持关系,并没有想过要做到苏志威或Sunny Wong等名人所创立的舞蹈学校的规模。”
 
  狄易达于2009年创立“狄易达跳舞学校”,当时有一百多名学生。初成立时,只是简单租用一个跳舞室作经营。及至2010年学校火速发展,学生人数更增至千人,于是狄易达正式在旺角租用工作室。“其实那个时期,从事跳舞生意十分易做,因为租金不高,你租入一个旺角工作室,租金只是1.5万至1.6万元左右,甚至低至一万元,而且当时的工资也不高,当时收的学费,每堂百余元。”
 
  跳舞学校发展顺风顺水,但至2012年时狄易达开始洞悉到一个问题,“当时我发现,原来开一间跳舞学校十分容易,人人也可以开到,就算你不懂跳舞也可以开学校,开跳舞学校的成本不高,可能几个朋友,投入数十万元已可以,做饮食的话要投入成本更高,可能逾百万元。”
 
  “由于开跳舞学校入场门槛较低,最后大家斗低价推课程,而且竞争很大,最高峰的时候,单是旺角一条弥敦道,就有30、40间跳舞学校,我有一个朋友已开了10间跳舞学校。我可以看到的,是将来的竞争更大。于是我开始从学校入手,尝试开拓学校市场。”
 
  狄易达表示:“坦白说,那时候小学市场根本没人愿意做,有些舞蹈员会跟我说,‘为何要跟你去教小学生?我出去做一场表演,也有2,000元、3,000元收入,但跟我到学校教小学生跳舞,可能只有千余元的收入,而且要去很偏远的小学,时间锁死了,就不能随时到其他地方表演。’其实学校真是没有人要的市场。”
 
走访宣传创办校际比赛
 
  当然,要进入学校市场也有一定的难度,狄易达也花了大量心思去开拓这市场。“当时不少学校对街舞十分抗拒,认为街舞会学坏学生,学校只有中国舞,芭蕾舞的舞蹈课程,我们只好努力推广。”狄易达跟拍档走访不同学校宣传,向学生及老师讲解街舞的历史,他更亲力亲为“去足那么多间”,“我们到了近200间学校进行表演,每年近70、80间,我几乎也去足那么多场,进行表演、分享等,几乎每隔几天就到不同学校表演。”



 


  过程虽然辛苦,但却跟学校及校长们更多的交流,后来更创办了大型舞蹈比赛“全港小学校际Hip Hop舞蹈比赛”,2012年举办第一届时,只有10多间学校参与,到2018年时,已有80多间学校参与,活动参与人数达3,000人,成功进入学校这个蓝海市场。



  2020年初爆发新冠肺炎疫情,政府多番推出限聚令,狄易达旗下的三间跳舞学校,生意直接受重击,“疫情下,我们也必需要停业,坦白说,就算你肯开,学生们都不够胆来,小朋友学跳舞,你不能保证他们会否长期带口罩,跳舞一定会流汗,一定会湿,他们一定会‘揉眼’,如他们有事,我付不起这责任,因此索性不开业。”他透露,疫情下舞蹈学校亏蚀高达七位数字,当中租金占去很大部分。
 
两大业务渡疫境
 
  跳舞学校每天在烧钱,幸好狄易达及时作出应对方案,就是向学校“伸手”。“最初学校邀请我们,问我们有没有一些跳舞的影片可以播给学生看,但我觉得未必所有人都对跳舞有兴趣,故我们以运动作包装,这样大家会较易接受。”最初创作出《运动最前线》的网上学习节目,录制免费跳舞片段给学校播放,希望学生在家都能轻松做运动。
  
  其后,有些学校希望狄易达的跳舞学校可向他们提供更深入的内容,而且附设教材的收费服务。于是他就开始将课程卖给学校,并向学校提供教材。他向学校提供的服务,不是纯粹只是看影片,也提供工作纸。“只做影片的话,其实人人也能做到,没有一个说服学校跟你买影片的理由。后来我们加入了工作纸及教材,也为学校数据分析,可以分析网上教材的成效、有多少个学生接触到这些影片、多少个学生答对问题等数据,取得数据后再作分析,然后交给学校,慢慢地开始有很多学校找我们去合作,现时大概跟30间学校合作。”


  与此同时,他们更推出了替学校进行小型工程服务,如帮助学校维修铝窗、检验铝窗,外墙维修等,学校工程出现。原来,其实早在3年前,狄易达已开始帮助学校将课室改为跳舞房,久而久之,近年学校开始找他们协助进行其他小型工程。“我们一向有进行工作室装修工作,这类工程对我们的难度不算太大,今年我们反而做得较多的是铝窗工程。”他续称,每间学校的工程利用学校本身资金进行,金额不多于6位数字,因此平均每单工程涉及金额约5位数字,“因此不是所有公司想做这些工程,但我们的规模较小,反而容易管理。”同时,早前学生不能回学校上课,学校反而趁这机会为校园作出维修,也为他们创出新一个商机。
 
  狄易达坦言,庆幸有以上来自学校网上教材及学校工程业务,令他们顺利渡过了难关,“不然我的跳舞学校,每一间都在蚀钱,现在学校教材生意,大家也有工开,我们也在为将来储下实力。”
 
希望明年做业主
 
  不少年轻人的愿望,是希望上车成功,现在租楼的狄易达,也透露期望自己能成功置业。“我原本不想置业的,但我的妈妈却很想,因为我的姐姐不在香港,但妈妈也不想去移民,她希望我可以在屯门区置业。”狄易达表示,希望于明年达成目标,置业后会跟妈妈一起住。
 
  他也笑言自己当年有些笨,“始终香港都是砖头先行,现在你问我是否应该先买楼,我也觉得是应该的。如果在数年前我不花上大笔金钱在生意上,而将钱拿去做首期买楼,自己就能更快做业主了。”但他也认为年轻人应到外闯一下,对于自己的决定未有觉得后悔。
 
创网上装修配对平台
 
  狄易达于室内装修节目《安乐蜗》担任主持多年,看过不少出色设计,也认识了很多出色的室内设计师,最终受该节目启发,于2017年与拍档创立网上室内设计配对平台SAPCEPLAN。最初公司主要接住宅生意,专注替客人与室内设计师配对,后来亦替客户寻找建材供应商,最近就替客订造家具,实行一站式服务。




创业获200万种子资金
 
  他坦言最初创立SAPCEPLAN只是试验性质,岂料生意越做越大。“最初投资了50万元,头一批资金多数都用在手机应用程式上,后来再获得种子资金约200万元。”配对平台初推出时,生意一年内增长达三成多,成绩十分理想。在获得种子资金后,曾有上市公司打算注资,无奈最后告吹。“倾谈多次,每次开会都长达5、6小时,主要觉得我们的盈利能力不足,更有人提议不如做装修分期,但我认为不太合适。”狄易达说未获注资反而有好处,始终有较大的自由度,也可以专注于网上室内设计配对服务。
 
优化网页介面致胜
 
  网页是客户接触公司的主要渠道,因此良好的网页设计显得相当重要,如果功能齐全、介面使用方便,自然容易吸引客户。SAPCEPLAN现时可让顾客选择需要装修的单位类型,然后有不同装修风格供客人选择,客户可以选择公司提供的参考陈设,或是自行上载参考图,之后设计师就会因应客人的需要报价,最后找到最适合自己的设计师。现时与平台合作的设计师或设计单位超过200多个,公司也记录了他们各自擅长的风格,让客户参考。
 
  狄易达表示:“在平台成立的初期,我们对于合作的室内设计师要求严格,一定要经过精密筛选,如果他们货不对办,变相我们就是骗子的帮凶。”现时网页的运作流畅,设计师与客户可以迅速配对,证明了设计成功。但谁又知道,现时的介面已经过多番修改。“这些版面看上去很简单,但其实我们已经更改过不下数十次,初期实在有太多问题,例如完成了报价后,他们需要什么家具,收到多少分报价,这些全都要在系统当中出现,设计方面当然要小心处理。”
  
  虽然网页设计相当成功,但手机应用程式设计方面就不如人意。“我们的手机应用程式是失败的,推出后才发现手机在配对上有相当大的限制,要花上庞大资金才能解决,但我们在创业初期已经花上30万元,更何况大部分顾客都偏向使用网页版,我们当初的确做错了决策,但也不要紧,就当一种经历吧!”
 
疫情下平均月赚6位数
 
  问及在疫情下,生意有没有受影响?他指影响不大,反而在疫情下,顾客更信任网上配对平台。“以前顾客对网上平台存有戒心,顾客们喜欢找上门,看看公司实址。疫情后,大家都倾向保持社交距离,客户反而更信任网上平台。”
 
  SAPCEPLAN的收入主要来自设计师支付的会费,使用平台的客人反而不用支付费用,而会费的形式则有点像订阅计划,每季收费。“我们每季收费,会费收益平均每月有6位数,以往试过改变模式,如付款方式全经平台,这样公司的估值会更高,但后来发现此模式不能成事。另外,SAPCEPLAN的营业额在疫情下亦有正增长,大概有一至两成,算是稳步上扬。”
 
将开拓更多业务形式
 
  3、4年前,类似SPACEPLAN的网上装修平台不多,数年后更多类似的平台出现,因此公司除了为客人与设计师配对外,必须开拓不同业务:“有一段时间,曾经把公司作媒体般经营,也有替装修或设计公司做广告,后来有太多竞争对手就没有继续!”SPACEPLAN现时也发展类似网上商店,主攻较贵价家具,都有不少潜在客户。“疫情下,外国家具店未必照常营业,以往我们有些客户或设计师,会飞到当地购买,但现在就不能了,我们尽量还原他们在当地买家具的体验,价钱也尽量与当地贴近,同样便宜。”



  除发展网上商店外,SPACEPLAN之前曾与贸发局合作,举办室内设计颁奖典礼,一方面为推广室内设计文化,另一方面更要争取更多B2B业务机会。“与贸发局合作有什么帮助?因为颁奖礼是在家品展中举行,当中有很多建材商、厂商,这样就更有可能与不同企业合作。另外举办颁奖典礼多了些机会推广本地设计师及建材商,助他走出国际,因此我特别喜欢做。”



少玩社交媒体多花时间阅读
 
  狄易达看起来是个爱玩乐的年轻人,原来他却是个“宅男”,最爱留在家。“初入行时很多时我也不睡觉,经常不回家,结果弄至身体很虚弱,也有不少病痛。”现在长大了,他搬了出来住,反而更懂得养生的重要,“我不是爱到处去的人,尽量都会留在家,这几年开始就觉得养生十分重要。”


  “尤其是现在疫情下,我现在没有玩Instagram了,因为每一秒都要想有什么可发布,十分麻烦;我喜欢表演,也算是喜欢拍照的,但不想这件事给予自己太大压力,也不想跟人比较,因此决定不看了。现在挺好,有时间可看看书,我最爱看历史书,有关生意的书也颇好看;我也爱看新闻,看世界发生什么事。”



向年轻人传授 5大创业心法
 
  很多年轻人做“明星梦”,是因为他们觉得做艺人生活风光、赚钱易,但狄易达坦言单靠艺人的工作,根本难以维持生活。“以前90年代、千禧年代,你只是做歌手也可以赚到钱,现在做艺人需要斜杠(Slash),你不可以‘做死’一样工作。现在唯一的解决方法,就是每样事情也照做。以前有位前辈说的话很对,他说:‘你有一首好歌,有一套好的戏,未必可以养你一世;但若你有一盘好的生意,就可以养到你一世,或者可以养活你一个长时间,因此学到投资十分重要,我入行时,幸好自己已开始有自己一盘生意。”




  事实上,狄易达于过去十多年间默默创业,他的成功并不是幸运,而是有以下5大心法:
 
1.及早准备
 
  狄易达表示,由于他是艺员的身份,令他培养出及早为未来作准备的习惯。“我今年已要开始为下一年的业务作打算,最好想得远些。”他举例指,疫情可能是没完没了,但他于早前已为跳舞学校的暑假课程作出准备,“我现在也要预早预约中环海滨长廊的场地,当然没有人能保证暑假的时候疫情会完结,但这是没有办法的,因为场地要预早申请,而且家长也说明如没有这些大型表演,他们根本不会参加我们的跳舞课程。”
 
2.懂得“收手”
 
  早于20多岁已开设跳舞学校、并担任校长的狄易达,早期跳舞学校发展如日方中,他也曾于2014年租用了一个面积达4,000多呎的工作室,数年后业主将租金由4万元大增至7万元,“当时我发现到的问题,是大家做得那么辛苦,原来很大程度是将所赚的钱投放在租金上,因此我决定放弃,转为租用只是2万元租金的工作室。”现在回想起来,他也庆幸自己有及时收手,缩减跳舞学校的规模,也令他们在过去的疫情下损失的金额也相对同行为低。
 
3.开拓蓝海市场

 
  狄易达于早年已进入学校市场,他指出,当时学校市场根本没有人愿意进入,但他却决意花上了大量心思去开拓这市场,最后成功跟不同学校发展出关系。及至过去一年疫情,来自学校网上教材及工程的生意,为他带来十分稳定的收入,足见他的策略成功。
 
4.懂得求变
 
  进入学校市场后,狄易达原为学校提供兴趣班导师、活动策划、游学团等服务,但疫情下学生未能回到学校上课,狄易达即改变策略,为学校提供网上教材,随后更为学校推出工程服务,及时作出灵活变化,令公司从多方面取得生意获利。
 
5.多参加比赛开眼界
 
  狄易达表示,自己不时也爱参加创业比赛,可令自己更紧贴市场。数年前他的网上装修平台SAPCEPLAN,参加由汇丰银行(00005)举办的创业比赛,更取得前5位的成绩,成绩相当不俗。“我觉得参加比赛对一个创业人士而言十分有用,透过参与比赛,我就可以认识到其他公司不同的科技,对我自己的业务也很有帮助。”


   转载自《iMONEY智富杂志》。

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