提起狄易达这个名字，相信港人也不会陌生，大家对他的最深印象，就是他是位跳舞歌手，也是个室内装修电视节目主持。身为80后，狄易达在演艺事业上或未达至大红大紫，出身自公屋的他，却比一般年轻人更早为自己的事业铺路：早于入行做艺人前，他创办舞蹈学校；随后生意更愈做愈大，至今他已开办了三间学校，更跟拍档开创网上装修配对平台。
　
　　疫情下舞蹈学校生意陷入困境，拥有强大生意头脑的他，转为将业务扩展至向学校提供课程教材及进行学校工程等，于逆市间开展新生意渠道，更可“帮补”到疫情为跳舞学校带来的损失。

　　对于自己的创业之路，狄易达说：“如只是当艺人，的确很难维持生计，你有一首好歌，有一套好的戏，未必可以养你一世；但若你有一盘好的生意，就可以养到你一世，因此学到投资十分重要。”
　
由“屋村仔”一步一步踏上创业家之路
　
　　早于2008年加入娱乐圈的狄易达，独特的名字，早令他为港人所认识。投身演艺事业，入行已逾十年的他，以街舞在乐坛上占一席位，入行后已取得多项由各大电视台及电台颁发的跳唱歌手奖项，他也曾举办过个人演唱会，于乐坛来说成绩算不俗；10年前开始，他主持电视台的家居设计节目，更令他的形象更“走红”。不过，拥有一副年轻外表的狄易达，看起来却有一股孩子气，很难想象，他已经是两家公司的老板，业务涉及甚广，包括儿童及青年街舞课程、学校兴趣班服务、学校网上教材供应服务、活动策划及制作，以及装修配对平台等。
　
　　于公屋长大的狄易达，11岁开始学习街头舞蹈，能歌擅舞的他，在学期间曾参加多次大小型的舞蹈比赛及歌唱比赛，并屡次获取奖项。狄易达说，他早于中学预科时已担任跳舞老师，“为何当初我会教跳舞呢？因为当时家里出了一些事，我没钱交学费，要做兼职赚钱，当时我的师兄跟我说，不要到外面做兼职，因为所赚的钱很少，而且我要读书准备考试，于是介绍我到社区中心教跳舞，虽然不算人工高，但怎样也比出外做兼职好。”

居安思危拓小学市场
　
　　他续说：“幸运地，我的发展很顺利，很多人找我教跳舞，当时我在社区担任导师，如天水围区、粉岭区及屯门区等教人跳街舞。”部分机会入娱乐圈发展，但那时他已累积了一大批学生，就萌生创立跳舞学校的打算。他说：“有些学生跟随了我一段时间，其后他们成了我的舞蹈员，大家都要维持生计，于是我开设了跳舞学校，当时纯粹希望跟学生保持关系，并没有想过要做到苏志威或Sunny Wong等名人所创立的舞蹈学校的规模。”
　
　　狄易达于2009年创立“狄易达跳舞学校”，当时有一百多名学生。初成立时，只是简单租用一个跳舞室作经营。及至2010年学校火速发展，学生人数更增至千人，于是狄易达正式在旺角租用工作室。“其实那个时期，从事跳舞生意十分易做，因为租金不高，你租入一个旺角工作室，租金只是1.5万至1.6万元左右，甚至低至一万元，而且当时的工资也不高，当时收的学费，每堂百余元。”
　
　　跳舞学校发展顺风顺水，但至2012年时狄易达开始洞悉到一个问题，“当时我发现，原来开一间跳舞学校十分容易，人人也可以开到，就算你不懂跳舞也可以开学校，开跳舞学校的成本不高，可能几个朋友，投入数十万元已可以，做饮食的话要投入成本更高，可能逾百万元。”
　
　　“由于开跳舞学校入场门槛较低，最后大家斗低价推课程，而且竞争很大，最高峰的时候，单是旺角一条弥敦道，就有30、40间跳舞学校，我有一个朋友已开了10间跳舞学校。我可以看到的，是将来的竞争更大。于是我开始从学校入手，尝试开拓学校市场。”
　
　　狄易达表示：“坦白说，那时候小学市场根本没人愿意做，有些舞蹈员会跟我说，‘为何要跟你去教小学生？我出去做一场表演，也有2,000元、3,000元收入，但跟我到学校教小学生跳舞，可能只有千余元的收入，而且要去很偏远的小学，时间锁死了，就不能随时到其他地方表演。’其实学校真是没有人要的市场。”
　
走访宣传创办校际比赛
　
　　当然，要进入学校市场也有一定的难度，狄易达也花了大量心思去开拓这市场。“当时不少学校对街舞十分抗拒，认为街舞会学坏学生，学校只有中国舞，芭蕾舞的舞蹈课程，我们只好努力推广。”狄易达跟拍档走访不同学校宣传，向学生及老师讲解街舞的历史，他更亲力亲为“去足那么多间”，“我们到了近200间学校进行表演，每年近70、80间，我几乎也去足那么多场，进行表演、分享等，几乎每隔几天就到不同学校表演。”

　　过程虽然辛苦，但却跟学校及校长们更多的交流，后来更创办了大型舞蹈比赛“全港小学校际Hip Hop舞蹈比赛”，2012年举办第一届时，只有10多间学校参与，到2018年时，已有80多间学校参与，活动参与人数达3,000人，成功进入学校这个蓝海市场。

　　2020年初爆发新冠肺炎疫情，政府多番推出限聚令，狄易达旗下的三间跳舞学校，生意直接受重击，“疫情下，我们也必需要停业，坦白说，就算你肯开，学生们都不够胆来，小朋友学跳舞，你不能保证他们会否长期带口罩，跳舞一定会流汗，一定会湿，他们一定会‘揉眼’，如他们有事，我付不起这责任，因此索性不开业。”他透露，疫情下舞蹈学校亏蚀高达七位数字，当中租金占去很大部分。
　
两大业务渡疫境
　
　　跳舞学校每天在烧钱，幸好狄易达及时作出应对方案，就是向学校“伸手”。“最初学校邀请我们，问我们有没有一些跳舞的影片可以播给学生看，但我觉得未必所有人都对跳舞有兴趣，故我们以运动作包装，这样大家会较易接受。”最初创作出《运动最前线》的网上学习节目，录制免费跳舞片段给学校播放，希望学生在家都能轻松做运动。
　　
　　其后，有些学校希望狄易达的跳舞学校可向他们提供更深入的内容，而且附设教材的收费服务。于是他就开始将课程卖给学校，并向学校提供教材。他向学校提供的服务，不是纯粹只是看影片，也提供工作纸。“只做影片的话，其实人人也能做到，没有一个说服学校跟你买影片的理由。后来我们加入了工作纸及教材，也为学校数据分析，可以分析网上教材的成效、有多少个学生接触到这些影片、多少个学生答对问题等数据，取得数据后再作分析，然后交给学校，慢慢地开始有很多学校找我们去合作，现时大概跟30间学校合作。”

　　与此同时，他们更推出了替学校进行小型工程服务，如帮助学校维修铝窗、检验铝窗，外墙维修等，学校工程出现。原来，其实早在3年前，狄易达已开始帮助学校将课室改为跳舞房，久而久之，近年学校开始找他们协助进行其他小型工程。“我们一向有进行工作室装修工作，这类工程对我们的难度不算太大，今年我们反而做得较多的是铝窗工程。”他续称，每间学校的工程利用学校本身资金进行，金额不多于6位数字，因此平均每单工程涉及金额约5位数字，“因此不是所有公司想做这些工程，但我们的规模较小，反而容易管理。”同时，早前学生不能回学校上课，学校反而趁这机会为校园作出维修，也为他们创出新一个商机。
　
　　狄易达坦言，庆幸有以上来自学校网上教材及学校工程业务，令他们顺利渡过了难关，“不然我的跳舞学校，每一间都在蚀钱，现在学校教材生意，大家也有工开，我们也在为将来储下实力。”
　
希望明年做业主
　
　　不少年轻人的愿望，是希望上车成功，现在租楼的狄易达，也透露期望自己能成功置业。“我原本不想置业的，但我的妈妈却很想，因为我的姐姐不在香港，但妈妈也不想去移民，她希望我可以在屯门区置业。”狄易达表示，希望于明年达成目标，置业后会跟妈妈一起住。
　
　　他也笑言自己当年有些笨，“始终香港都是砖头先行，现在你问我是否应该先买楼，我也觉得是应该的。如果在数年前我不花上大笔金钱在生意上，而将钱拿去做首期买楼，自己就能更快做业主了。”但他也认为年轻人应到外闯一下，对于自己的决定未有觉得后悔。
　
创网上装修配对平台
　
　　狄易达于室内装修节目《安乐蜗》担任主持多年，看过不少出色设计，也认识了很多出色的室内设计师，最终受该节目启发，于2017年与拍档创立网上室内设计配对平台SAPCEPLAN。最初公司主要接住宅生意，专注替客人与室内设计师配对，后来亦替客户寻找建材供应商，最近就替客订造家具，实行一站式服务。

创业获200万种子资金
　
　　他坦言最初创立SAPCEPLAN只是试验性质，岂料生意越做越大。“最初投资了50万元，头一批资金多数都用在手机应用程式上，后来再获得种子资金约200万元。”配对平台初推出时，生意一年内增长达三成多，成绩十分理想。在获得种子资金后，曾有上市公司打算注资，无奈最后告吹。“倾谈多次，每次开会都长达5、6小时，主要觉得我们的盈利能力不足，更有人提议不如做装修分期，但我认为不太合适。”狄易达说未获注资反而有好处，始终有较大的自由度，也可以专注于网上室内设计配对服务。
　
优化网页介面致胜
　
　　网页是客户接触公司的主要渠道，因此良好的网页设计显得相当重要，如果功能齐全、介面使用方便，自然容易吸引客户。SAPCEPLAN现时可让顾客选择需要装修的单位类型，然后有不同装修风格供客人选择，客户可以选择公司提供的参考陈设，或是自行上载参考图，之后设计师就会因应客人的需要报价，最后找到最适合自己的设计师。现时与平台合作的设计师或设计单位超过200多个，公司也记录了他们各自擅长的风格，让客户参考。
　
　　狄易达表示：“在平台成立的初期，我们对于合作的室内设计师要求严格，一定要经过精密筛选，如果他们货不对办，变相我们就是骗子的帮凶。”现时网页的运作流畅，设计师与客户可以迅速配对，证明了设计成功。但谁又知道，现时的介面已经过多番修改。“这些版面看上去很简单，但其实我们已经更改过不下数十次，初期实在有太多问题，例如完成了报价后，他们需要什么家具，收到多少分报价，这些全都要在系统当中出现，设计方面当然要小心处理。”
　　
　　虽然网页设计相当成功，但手机应用程式设计方面就不如人意。“我们的手机应用程式是失败的，推出后才发现手机在配对上有相当大的限制，要花上庞大资金才能解决，但我们在创业初期已经花上30万元，更何况大部分顾客都偏向使用网页版，我们当初的确做错了决策，但也不要紧，就当一种经历吧！”
　
疫情下平均月赚6位数
　
　　问及在疫情下，生意有没有受影响？他指影响不大，反而在疫情下，顾客更信任网上配对平台。“以前顾客对网上平台存有戒心，顾客们喜欢找上门，看看公司实址。疫情后，大家都倾向保持社交距离，客户反而更信任网上平台。”
　
　　SAPCEPLAN的收入主要来自设计师支付的会费，使用平台的客人反而不用支付费用，而会费的形式则有点像订阅计划，每季收费。“我们每季收费，会费收益平均每月有6位数，以往试过改变模式，如付款方式全经平台，这样公司的估值会更高，但后来发现此模式不能成事。另外，SAPCEPLAN的营业额在疫情下亦有正增长，大概有一至两成，算是稳步上扬。”
　
将开拓更多业务形式
　
　　3、4年前，类似SPACEPLAN的网上装修平台不多，数年后更多类似的平台出现，因此公司除了为客人与设计师配对外，必须开拓不同业务：“有一段时间，曾经把公司作媒体般经营，也有替装修或设计公司做广告，后来有太多竞争对手就没有继续！”SPACEPLAN现时也发展类似网上商店，主攻较贵价家具，都有不少潜在客户。“疫情下，外国家具店未必照常营业，以往我们有些客户或设计师，会飞到当地购买，但现在就不能了，我们尽量还原他们在当地买家具的体验，价钱也尽量与当地贴近，同样便宜。”

　　除发展网上商店外，SPACEPLAN之前曾与贸发局合作，举办室内设计颁奖典礼，一方面为推广室内设计文化，另一方面更要争取更多B2B业务机会。“与贸发局合作有什么帮助？因为颁奖礼是在家品展中举行，当中有很多建材商、厂商，这样就更有可能与不同企业合作。另外举办颁奖典礼多了些机会推广本地设计师及建材商，助他走出国际，因此我特别喜欢做。”

少玩社交媒体多花时间阅读
　
　　狄易达看起来是个爱玩乐的年轻人，原来他却是个“宅男”，最爱留在家。“初入行时很多时我也不睡觉，经常不回家，结果弄至身体很虚弱，也有不少病痛。”现在长大了，他搬了出来住，反而更懂得养生的重要，“我不是爱到处去的人，尽量都会留在家，这几年开始就觉得养生十分重要。”

　　“尤其是现在疫情下，我现在没有玩Instagram了，因为每一秒都要想有什么可发布，十分麻烦；我喜欢表演，也算是喜欢拍照的，但不想这件事给予自己太大压力，也不想跟人比较，因此决定不看了。现在挺好，有时间可看看书，我最爱看历史书，有关生意的书也颇好看；我也爱看新闻，看世界发生什么事。”

向年轻人传授 5大创业心法
　
　　很多年轻人做“明星梦”，是因为他们觉得做艺人生活风光、赚钱易，但狄易达坦言单靠艺人的工作，根本难以维持生活。“以前90年代、千禧年代，你只是做歌手也可以赚到钱，现在做艺人需要斜杠（Slash），你不可以‘做死’一样工作。现在唯一的解决方法，就是每样事情也照做。以前有位前辈说的话很对，他说：‘你有一首好歌，有一套好的戏，未必可以养你一世；但若你有一盘好的生意，就可以养到你一世，或者可以养活你一个长时间，因此学到投资十分重要，我入行时，幸好自己已开始有自己一盘生意。”

　　事实上，狄易达于过去十多年间默默创业，他的成功并不是幸运，而是有以下5大心法：
　
1.及早准备
　
　　狄易达表示，由于他是艺员的身份，令他培养出及早为未来作准备的习惯。“我今年已要开始为下一年的业务作打算，最好想得远些。”他举例指，疫情可能是没完没了，但他于早前已为跳舞学校的暑假课程作出准备，“我现在也要预早预约中环海滨长廊的场地，当然没有人能保证暑假的时候疫情会完结，但这是没有办法的，因为场地要预早申请，而且家长也说明如没有这些大型表演，他们根本不会参加我们的跳舞课程。”
　
2.懂得“收手”
　
　　早于20多岁已开设跳舞学校、并担任校长的狄易达，早期跳舞学校发展如日方中，他也曾于2014年租用了一个面积达4,000多呎的工作室，数年后业主将租金由4万元大增至7万元，“当时我发现到的问题，是大家做得那么辛苦，原来很大程度是将所赚的钱投放在租金上，因此我决定放弃，转为租用只是2万元租金的工作室。”现在回想起来，他也庆幸自己有及时收手，缩减跳舞学校的规模，也令他们在过去的疫情下损失的金额也相对同行为低。
　
3.开拓蓝海市场
　
　　狄易达于早年已进入学校市场，他指出，当时学校市场根本没有人愿意进入，但他却决意花上了大量心思去开拓这市场，最后成功跟不同学校发展出关系。及至过去一年疫情，来自学校网上教材及工程的生意，为他带来十分稳定的收入，足见他的策略成功。
　
4.懂得求变
　
　　进入学校市场后，狄易达原为学校提供兴趣班导师、活动策划、游学团等服务，但疫情下学生未能回到学校上课，狄易达即改变策略，为学校提供网上教材，随后更为学校推出工程服务，及时作出灵活变化，令公司从多方面取得生意获利。
　
5.多参加比赛开眼界
　
　　狄易达表示，自己不时也爱参加创业比赛，可令自己更紧贴市场。数年前他的网上装修平台SAPCEPLAN，参加由汇丰银行（00005）举办的创业比赛，更取得前5位的成绩，成绩相当不俗。“我觉得参加比赛对一个创业人士而言十分有用，透过参与比赛，我就可以认识到其他公司不同的科技，对我自己的业务也很有帮助。”

　　　转载自《iMONEY智富杂志》。