大家好，我是水皮，欢迎各位来到ESG会客厅，我们今天跟大家聊一聊认养一头牛。

　　认养一头牛究竟是营销模式的创新，还是新瓶装旧酒的庞氏游戏？

认养一头牛冲刺IPO

　　“买牛奶，不如认养一头牛”这句话，最近大家应该有所耳闻。一般来讲，听到这样的话，常识都会让我们以为这是一家乳制品公司的广告，但是注意，这是一家养牛公司的广告，名字叫做认养一头牛控股集团股份有限公司。应该讲，确实是出乎大家意料的。

　　不过，常识也告诉我们，事出反常必有妖。因为硬是把一个营销概念做成了一家公司，这本身就不合乎常理。

　　这一次认养一头牛公司居然发起了IPO，一下子就把无数的争议摆到了大家面前，监管层也对它发出了连环48问，成为市场关注的一个焦点。

业务模式雷同传销？

　　首先刺眼的争议就是：业务模式是不是涉及传销，或者是不是涉及非法集资？简单来讲，如果涉及，就不是能不能IPO的事情了，而是有关方面要不要查处的问题了。

　　一开始，认养一头牛的认养模式有两种：一是通过支付2999元认养一头牛，可以获得牧场奶牛认养权；二是花费1万元成为联合牧场主，获得认养一头牛的所有权益；同时，根据推广效果，养牛合伙人可以从中获得5%-10%的佣金。2020年的时候，他们又继续推出了“云认养”、“联名认养”、“实名认养”3种新的认养模式，反正都是在“认养”这个模式上打转转。

　　用户在成为“养牛合伙人”之后，还会有销售佣金和邀请奖励，甚至还设置了“下级返佣提成”。这个模式知道的同学都知道，和传销“拉人头”非常相像。

　　也许是这种模式太过于直白，所以这种分销玩法后来也就取消了。目前他们公司就剩下了卖“奶卡”业务，分为季卡和年卡，消费者购买之后，可以享受送奶到家。

　　其实，认养一头牛的说法或者做法，应该讲还是比较荒唐的。水皮就想问：怎么就能保证我喝到的牛奶就是我认养的那一头呢？更不要说质量保证了，不是养一头牛就有了质量，乳制品还是需要专业操作的。

全是套路？

　　其次，该公司牛的数量和牛所带来的产品，也不能自圆其说。他招股说明书中显示有6万多头牛，但实际上只有3万多头，另外的3万头是来自于与君乐宝合资的君宏牧业和君康牧业。也就是说，最多只能算是合伙养牛。

　　从宣传上来看，认养一头牛的主要产品包括多款式纯牛奶、酸奶、奶粉、奶酪等乳制品和生牛乳，是“自有奶源”。

　　但是很搞笑，其招股书显示，2019年-2021年，公司主要的生牛乳供应商包括中国圣牧、光明乳业、荷斯坦牧业、君乐宝乳业、华山牧乳业、澳亚集团等，采购总额超过7个亿。也就是说，生牛乳更多的是向第三方公司采购的。

　　除了奶源外购之外，产品生产部分也是外包，2019年所有牛奶都源自其他企业的生产，到2020年还有90%以上的纯牛奶和95%以上的酸奶是由第三方公司生产。

　　在大家的质疑之下，认养一头牛的套路也被一一公之于众。我们看到，这跟以前玩过的一个游戏--认购一片美国领土，非常相像。

　　那么现在再看到所谓的奶牛吃进口优质牧草，喝380米地下深井水，每天伙食费80元，还要听音乐，做SPA和药浴这些宣传，你会有什么感受？你还信以为真吗？

　　水皮只能说广告很夸张，现实太离谱。

　　正常来讲，想消费者所想，追求高品质和高质量的产品，然后消除市场方面的痛点，是市场营销最高的境界。但是大家记住，营销不等于忽悠，更不能把消费者当成傻子，智商税如果收多了，走夜路也会碰到鬼的。

　　转载自水皮微信公众号。