近日，汽车之家发布公告，已与中国领先的二手车拍卖平台天天拍车达成最终协议，汽车之家通过认购天天拍车优先股的方式，向天天拍车投资1.68亿美元，以加快双方在二手车交易领域的发展。

　　消息一出，业内人士普遍认为，汽车之家二手车与天天拍车强强联合，或将极大优化我国二手车产业结构和流通路径，助力我国二手车市场加速迎来“井喷”期。

大力发展二手车业务 打造全国最大的二手车交易平台

　　秉承“联接用户、赋能商家、合作共赢”的理念，并借助汽车之家的品牌影响力和巨大流量，汽车之家二手车为用户提供大量真实有效的车源展示平台，同时整合了用户最为关注和需要的价格评估、车辆事故查询、车况担保、分期、保险等多项线下业务，为二手车买卖提供全流程服务，深受广大用户青睐。

　　经过几年发展，汽车之家二手车已经积累了四万多家活跃商户、百万拍卖成交数据及百万级用户数据，并且覆盖新车置换、二手车拍卖以及零售三大业务场景。如今，二手车业务已经发展成为汽车之家新业务中的一匹黑马，成为公司财务业绩增长的重要推动力。

　　另一方面，自2016年平安入驻汽车之家以来，汽车之家已成为平安汽车生态圈最大的线上流量入口。汽车之家二手车未来的发展战略是通过SaaS系统打通全行业车商的车源数据，并且通过天天拍车的线上线下拍卖场景用数据建立风控模型，为车商在资金、车源及流量三端提供一站式的服务，赋能车商进行本地及异地交易能力，并整合线下检测、过户、物流、资金担保、金融等第三方服务商，建立全国最大的二手车交易平台服务网络。

把控车源供应链 双云战略赋能车商转型

　　二手车行业一车一况且上下游高度碎片化，行业特点可以用一句话来概括：得车源者得天下。和欧美市场不同，中国二手车市场70%的车源掌握在个人消费者手中。天天拍车在二手车C2B产业链上游市场占有率第一，每年为上千万消费者提供高价卖车的一站式服务。而汽车之家在二手车产业链下游流量端占有绝对优势，每年为超过2000万个消费者提供看车、选车、购车的线上线下服务。汽车之家二手车与天天拍车强强联合，打通二手车产业链上下游，牢牢的把控住车源供应链。

　　在车辆流通环节，汽车之家二手车为了更好的提升车商数字化转型的能力，打造了覆盖车商及4S店集团“进销存管”等功能的车商云SaaS系统、金融云车商钱包及贷款超市系统。汽车之家二手车的双云战略有三大优势：轻资产，平台化，全产业链覆盖。汽车之家结合天天拍车的产业链供给优势，在全链条赋能车商及经销商集团，提升车商精细化运营的能力，真正实现了多方共赢。

双方携手 布局二手车交易C2B2C生态圈

　　拍卖是国际二手车市场最主流、最常态、规模体量最大的流通方式，已经产生了赢家通吃的竞争效应。不管是美国的美瀚、Copart、KAR，还是日本的USS、欧洲的Auto 1，都是当地交易规模首屈一指的二手车平台，占据40%以上的当地市场份额。

　　天天拍车是国内二手车拍卖平台龙头，业务发展前景光明。天天拍车主推的二手车在线拍卖模式，一方面帮助个人车主高价快速卖车，极大地提升了二手车买卖双方的交易效率，另外一方面也加速了全国二手车大流通、促进了产业发展。汽车之家二手车业务以线索业务起家，未来则依靠交易和金融业务增长，天天拍车是汽车之家二手车战略布局的重要环节。

　　就此，著名财经评论家水皮表示，其一，中国汽车市场进入存量时代，所以存量资产的组合十分重要；其二，二手车是汽车消费更新换代的重要方式；其三，拍卖是二手车重要的交易方式也是非常有效的方式，所以汽车之家的这笔投资对双方都有益，是一种高效的强强的整合。

　　水皮认为，依托于长期在汽车领域的优质内容产出及对市场的扶持，汽车之家能够通过专业与精细的数据挖潜分析，帮助二手车商开展业务，为消费者置换、买车、卖车等提供科学决策，可以说，汽车之家发展二手车业务有着得天独厚的“基因”优势。此次追加投资天天拍车，更有利于双方资源共享、优势互补，在用户服务方面探索新模式，实际上是对二手车C2B2C生态模式的巩固与拓展。水皮预测，最大的汽车互联网服务平台和发展势头良好的二手车电商平台的强强联合，在二手车税收制度及限迁制度的改革背景下，很有可能打造出中国最大的二手车平台。资本市场对此也给予正面的反应，表示此举打开了汽车之家未来业绩的想像空间。

　　汽车之家董事长兼CEO陆敏对双方的合作前景充满信心。“过去两年，我们见证了中国二手车市场的蓬勃发展。作为国内领先的二手车拍卖平台，天天拍车对汽车之家二手车业务的战略协同价值很大。汽车之家将联合天天拍车，打通上游车源供给端，通过交易业务切入金融业务，共同布局完整的二手车交易C2B2C生态圈，打造中国最大的二手车平台。”陆敏表示。

　　汽车之家首席财务官邹钧补充说：“事实证明，我们2018年对天天拍车的投资是非常成功的。根据艾瑞咨询统计数据，按2019年线索数量计算，汽车之家联合天天拍车已成为中国最大的二手车平台。结合汽车之家线上业务和天天拍车线下业务能力，双方均创造了显著的业务价值，为用户和客户提供了最佳解决方案。我们希望，通过对天天拍车的持续投资，将产生更大的协同效应和业务增长空间。”

　　转载自水皮微信公众号。