超市推出自家品牌，不是新鲜事，在北美已有不少成功例子，价钱比一般品牌低20%甚至30%，但自家品牌许多都以“抵价高质”作卖点。

   但有一个加拿大超市自家品牌连名字都懒得起，却成为“枫叶国之光”。

   在加拿大富豪榜排名第三的Weston家族，身价约87亿美元，以面包外卖起家，其于1882年成立的Weston食品有限公司，历经百年岁月，如今是世界上最大的面包生产商，以及英国和加拿大最大的饼干生产商，全加最大集团公司，也是覆盖超市、药店、化妆和服装零售连锁的超级财团，并在1940年代末一举收购了Loblows。

   Loblows旗下共有15个超市品牌，其中包括大名鼎鼎的Loblows、主打高端有机的President’s Choice以及加拿大华人都离不开的大统华等，2020年其年收益约为527.1亿加元，在加国拥有1,832家企业和特许经营超市，并为加拿大创造了近20万个工作岗位。

（图片由作者提供）

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   但在其中，没有名字的No Name却无人不知、无人不晓，实力不容小觑。

   如果加拿大友人给你一块好吃的饼干，你询问：真不错，名字是什么？对方会脱口而出：No Name。成立一年后，No Name产品便以其独特的包装，极高的性价比拿下了集团5%的销售占比。

   1978年，No Name推出了16款有着黄色背景、黑色Helvetica字体极简包装的产品。截至2000年，这种PPT文档式包装已应用在No Name的2,900多款产品上。

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   No Name虽然高举无名之旗，但却高度重视品牌要素，其标签、促销传单包括室内设计等所有品牌有关的元素，都采用了统一的颜色和字体。尤其是，几十年如一日的黄黑搭配。黄黑对比形成强烈的视觉冲击，令人对产品过目不忘，也让消费者在货架上一眼就可以认出No Name，进一步将其品牌从繁复中凸显出来。

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   与此同时，No Name的核心理念是，省却一切不必要因素，直击核心，给消费者最物有所值的产品，无需支付高价就能拥有品质。

   为讲性价比做到极致，No Name还承诺：所有产品售价均低于市场同类产品10%至40%。比如2019年节日期间，No Name推出了一款6 pack啤酒，价格仅为6.6加元，而6 pack啤酒在加拿大市场的平均售价约为10到15加元。

   价格低廉，质量却不逊色，No Name很快就塑造出品牌形象。

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   当然，零售市场上缺的从来不是物美价廉，No Name一炮而红的关键之一还是自己有一个好爸爸，可以通过庞大的管道快速销售。

   杂货商正在经历的一场大战是，如何实现高度个性化并与消费者建立一对一的关系？一个重要的趋势是，老式营销正在转向资料分析的数码营销。

   No Name显然在这方面领先竞争者一步。

   根据Boston Consulting Group波士顿咨询集团2020年发布的一份报告，自2000年以来，折扣店一直在稳步增长。在全球范围内，折扣店的门店数量增速也大大高于传统超市。

   该研究将这一增长归功于千禧一代：20到30多岁的人更喜欢折扣杂货店，而这部分消费群体是当之无愧的消费主力军。

   因此，年轻人喜爱的社交媒体将是大多数杂货零售商的新战场。

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   No Name在市场上的活跃与反响，也让母公司Loblows看到了它作为自有品牌更进一步的潜力。走极简风的品牌也不止它一个，比如日本无印良品、三宅一生都是其中的佼佼者。除了更低的价格以及质量保障，No Name成功走进加拿大千家万户，与其接地气而且善于跟消费者互动的市场营销也有莫大关系。

   如同包装一样，No Name的广告语也一直是简单，直击核心。

   No Name还特别擅长社交营销。它2019年1月才正式入驻Twitter，但目前的粉丝数量却已是运营时间早7年的母公司的2.6倍。