香港脉搏www.etnetchina.com.cn
 理财/管理改朝换代Digital
打印logo打印本文章电邮logo字体:
分享:
连名字都懒得起!No Name凭什么成为加拿大国货之光?
Jimmy Leung
作者:Jimmy Leung评论评论:点击率点击率:

发表时间: 2021-11-22 14:49:08

作者介绍

香港资深营销老海鲜,行事低调,口头禅是最好你搵我唔到。历任大型广告公司及零售上市集团逾20年,工作领域包括中港台及东南亚,擅长创意品牌管理及策划、零售营销及市场推广。近年更涉足数码媒体及社交网络、互联网、跨境电商,亦为理工大学公共关系及社交媒体委员会成员。Guru Online是香港最大Digital Marketing 4A供货商之一,2015年成功在香港联交所上市。

   超市推出自家品牌,不是新鲜事,在北美已有不少成功例子,价钱比一般品牌低20%甚至30%,但自家品牌许多都以“抵价高质”作卖点。


   但有一个加拿大超市自家品牌连名字都懒得起,却成为“枫叶国之光”。


   在加拿大富豪榜排名第三的Weston家族,身价约87亿美元,以面包外卖起家,其于1882年成立的Weston食品有限公司,历经百年岁月,如今是世界上最大的面包生产商,以及英国和加拿大最大的饼干生产商,全加最大集团公司,也是覆盖超市、药店、化妆和服装零售连锁的超级财团,并在1940年代末一举收购了Loblows。


   Loblows旗下共有15个超市品牌,其中包括大名鼎鼎的Loblows、主打高端有机的President’s Choice以及加拿大华人都离不开的大统华等,2020年其年收益约为527.1亿加元,在加国拥有1,832家企业和特许经营超市,并为加拿大创造了近20万个工作岗位。


(图片由作者提供)


(图片由作者提供)


   但在其中,没有名字的No Name却无人不知、无人不晓,实力不容小觑。


   如果加拿大友人给你一块好吃的饼干,你询问:真不错,名字是什么?对方会脱口而出:No Name。成立一年后,No Name产品便以其独特的包装,极高的性价比拿下了集团5%的销售占比。


   1978年,No Name推出了16款有着黄色背景、黑色Helvetica字体极简包装的产品。截至2000年,这种PPT文档式包装已应用在No Name的2,900多款产品上。


(图片由作者提供)


   No Name虽然高举无名之旗,但却高度重视品牌要素,其标签、促销传单包括室内设计等所有品牌有关的元素,都采用了统一的颜色和字体。尤其是,几十年如一日的黄黑搭配。黄黑对比形成强烈的视觉冲击,令人对产品过目不忘,也让消费者在货架上一眼就可以认出No Name,进一步将其品牌从繁复中凸显出来。


(图片由作者提供)


   与此同时,No Name的核心理念是,省却一切不必要因素,直击核心,给消费者最物有所值的产品,无需支付高价就能拥有品质。


   为讲性价比做到极致,No Name还承诺:所有产品售价均低于市场同类产品10%至40%。比如2019年节日期间,No Name推出了一款6 pack啤酒,价格仅为6.6加元,而6 pack啤酒在加拿大市场的平均售价约为10到15加元。


   价格低廉,质量却不逊色,No Name很快就塑造出品牌形象。


(图片由作者提供)


   当然,零售市场上缺的从来不是物美价廉,No Name一炮而红的关键之一还是自己有一个好爸爸,可以通过庞大的管道快速销售。


   杂货商正在经历的一场大战是,如何实现高度个性化并与消费者建立一对一的关系?一个重要的趋势是,老式营销正在转向资料分析的数码营销。


   No Name显然在这方面领先竞争者一步。


   根据Boston Consulting Group波士顿咨询集团2020年发布的一份报告,自2000年以来,折扣店一直在稳步增长。在全球范围内,折扣店的门店数量增速也大大高于传统超市。


   该研究将这一增长归功于千禧一代:20到30多岁的人更喜欢折扣杂货店,而这部分消费群体是当之无愧的消费主力军。


   因此,年轻人喜爱的社交媒体将是大多数杂货零售商的新战场。


(图片由作者提供)


   No Name在市场上的活跃与反响,也让母公司Loblows看到了它作为自有品牌更进一步的潜力。走极简风的品牌也不止它一个,比如日本无印良品、三宅一生都是其中的佼佼者。除了更低的价格以及质量保障,No Name成功走进加拿大千家万户,与其接地气而且善于跟消费者互动的市场营销也有莫大关系。


   如同包装一样,No Name的广告语也一直是简单,直击核心。


   No Name还特别擅长社交营销。它2019年1月才正式入驻Twitter,但目前的粉丝数量却已是运营时间早7年的母公司的2.6倍。

分享:
返回改朝换代Digital
上传图片
仅支持JPG、GIF、PNG图片文件,且文件小于5M
 
评论只代表会员个人观点,不代表经济通立场 
登录 后发表评论,立即 注册 加入会员。
 (点击用户名可以查看该用户所有评论)  只看作者评论  查看全部评论:↑顺序 ↓倒序
评论只代表会员个人观点,不代表经济通观点
登录 后回复评论,立即 注册 加入会员。
发表评论 查看全部评论: ↑顺序 ↓倒序
  • 财金博客
  • 理财/管理
  • 健康人生

  • 时尚艺术
  • 吃喝玩乐
  • 全部
  • 财金博客
  • 理财/管理
  • 健康人生

  • 时尚艺术
  • 吃喝玩乐
  • 全部
more on Column 
新  一个月内新增栏目