相信大家做梦也没有想过，人生可以见证两次美国的“银行”出现严重的债务危机，而这两次危机相隔只有15年。

　　在很多人心目中（包括笔者）都会觉得银行是非常稳健而庞大的机构，就算有营商的问题也不会应声倒地，偏偏这事就发生了（幸好现在政府已出手干预）。

　　然而此专栏并非研讨金融题材，笔者想针对此事件对我们做生意有何启示，综合多篇报导及分析，笔者总结出两大重点引以为鉴。

第一：客源过分集中

　　虽然笔者及很多教销售的培训都会提醒大家要做好生意必须要有针对性的“目标市场”，但这非指你只能做“单一市场”。今次的事件正好反映，就算你强如美国的银行，如果你的客源只集中在某单一行业、某一类指定人士是相当危险。

　　危险在于该单一市场的所有风险都有可能直接转嫁于你身上，就这次事件硅谷的科技公司初创企业原本只是生意不好，资金周转需要显现，但对硅谷银行就做成毁灭性打击了。

　　解决方法其实非常简单，就是做生意时分散风险。只要有意为之，为自己开发两至三个目标市场其实就可以抵御部分的风浪，分类方式最好是不相关的行业或地区，比如说如果的目标市场第一位是医生，那你说自己第二位的市场是药剂师或护士，其实并不会做到分散效果，但如果第二市场是工程师或会计师，就比较起效果了。

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第二：以旧有经营模式判断新时代

　　在疫情过后的今天我们都深深体会到日常生活已有明显的改变，经济发展亦不如以前，经济周期的盛衰亦不像以前十年才走一圈，现在可能三四年又有一次金融危机。

　　就以当地银行业为例，过去二十年从未试过有如此频密而大力度的加息动作过，当然我们亦想象不到三年前美国的救市方案会这么简单粗暴直接。而这些“意想不到”的情况似乎也不再带给我们莫大的惊喜，反而变成恒常状况。

　　市场变化来得非常迅速，常常因国际关系的瞬息万变、某国的国策而使某行业一夜暴富或一沉百踩的情况比比皆是。

　　这次硅谷银行就是以过去保守的经营模式孤注一掷投放至眼看最安全的投资工具而放弃了资金的流动性（或者他们以为疫情的影响会更漫长吧）而招至灭亡。

　　今天资讯如此发达，如果我们放弃寻求创新方法经营，保持时刻警觉留意市场变化，努力每天去自我增值，下一个被淘汰的只会是自己。

　　今次事件希望能尽快平息，危机过后希望大家都生意源源不绝！

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