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发表时间: 2022-09-09 17:00:29
方元,曾为一家跨国企业的高级行政人员,奔波于上海、台北、香港和新加坡。40岁前仍是负资产,欠楼按几百万元,没积蓄没股票,银行存款亦只有三个月左右工资,座右铭是“天生我才必有用,千金散尽还复来”。后得《富爸爸穷爸爸》一书启蒙,决意改变理财习惯,学习投资,以十多年时间做到完全财务自由,做自己喜欢的事。
经常去的酒店中餐厅行政总厨,说他辞了工。
我以为他要退休,他说不是,而是新GM做法令他不满。他说新GM不断压缩开支,降低他的食材成本价。
师傅不悦,问“做生意,究竟你要多少才叫做够?”
新GM说:“师傅,等我教你啦,赚钱没有人嫌多的”。
师傅说:“但客人付钱,都要合理的。”
(iStock)
新GM意有所指:“所以才要你了。”原来他是想师傅不要用西班牙黑毛猪,用本地猪取代也可。但师傅说客人吃得出,新GM却说这就考师傅的功力了。
也就是叫师傅用调味料用方法把本地猪,甚至是冰冻猪“打扮”成西班牙黑毛猪了。
若是这样,成本便大幅下降,毛利自然明显上升。
以一碟菜计,食物成本占一碟菜的平均数约1/3 ;人工、福利和租金占1/3;毛利也是1/3。
当然叫一碟蒜蓉炒白菜,食物成本一定很低,少于10%;但叫鲍鱼龙虾的话,成本可能高至40%也说不定。因为叫贵价菜的人都知道食材价,食材价高,若计足1/3毛利,单价更高,或会被误会“宰客”。
但如果咕噜肉是用黑毛猪,$200的菜价,用西班牙黑毛猪成本也只是$30-$40,毛利超过1/3至40%,若用本地猪则高达50%。
师傅老实,认为这是欺骗,他认为即使用西班牙黑毛猪也有钱赚,但新GM一意孤行。我问他老板知道吗?他说不清楚,相信不太明白。
我说不可能的,他老板酒店几十年,不可能不知道F&B的价。师傅说让老板知道的话,一定不会让这样的事发生。我说这可能正是他的主意。师傅不可思议的说“怎么可能呢?”
我则认为“怎么会没有可能呢?”
任何公司遇上逆境时,老板第一件事不是开源,而是节流。他其中一件事就是看看那些员工人工较高,若把人工高的换了一个了人工低的,这样公司人数不变,但成本大幅下降。
一间公司营业额7亿、8亿,一年赚几千万,换了几个高薪族,省下成千万人工,变相赚多了一千万。在老板口中,总说人才难求,但在他眼里,却没有一个人是人才,所有人都是他的奴才吧。
反正减省食材成本,吃的不是他,是其他顾客。但师傅认为省下十元八块,那是小钱,没什么用;我说积小成多,少数怕长计。我甚至认为是师傅老板借刀杀人,把高薪师傅换走,更省下一笔。结果师傅真的走了。
究竟赚多少才叫做够?没有上限的,总之愈多愈好,否则怎可以垄断市场!