大家好，我是水皮，欢迎各位来到ESG会客厅，我们今天来聊一聊趣店罗老板的赔本生意。

一边“撒钱”一边卖货

　　7月17日，趣店罗老板直播间“爆了”，频频上热搜。数据显示，直播现场观众达到了9587万人次，销售额达到了2.51亿元，直播超过6个亿的点赞。说实话，水皮很难理解6个亿的点赞，因为中国人口一共才14亿。

　　至于为什么突然就火了，跟罗老板疯狂“撒钱”有很大的关系，也就是我们常见的“烧钱”补贴营销方式，补贴力度越大，吸引力自然就越强。比如说，他们直播间送出1500台iphone和20万单一分钱酸菜鱼的超级福利，还包括各种大额优惠券，9.9元包邮，以及首单9.9元等一系列这样的噱头。

　　罗老板自己在直播间算了一笔账，20万单一分钱酸菜鱼，按照每份商品19.9元的价格来算，再加上冷链配送的快递费，每卖出一份，趣店就要亏十几块钱。这场长达19个小时的直播，各种补贴费累计加起来已经突破了上亿元。

　　不过，单是靠着这种“薅羊毛”噱头，趣店就新增了397万的粉丝。

　　除此之外，罗老板还花钱在短期内汇集了大量流量，配合微博开屏、商业热搜、明星加持等。据说，抖音就分10个户投了超过3000万的广告。

　　可想而知，火起来的背后“烧”了多少钱。

醉翁之意不在酒

　　显然，罗老板就不是奔着在直播间带货挣钱而去的。那么，在赔本赚吆喝的背后，罗老板究竟想要什么呢？

　　有人说，罗老板是在转型做预制菜，放手最后一搏。但是，预制菜既不是市场新品，又属于薄利多销产品。难道罗老板花大价钱引流之后，就准备长期坐在直播间卖菜吗？

　　水皮倒是认为，他当天宣布趣店要开10万家店，招募更多创业者，更像是一门生意。虽然他否认是加盟模式，但万变不离其宗，大家都懂的。最简单的一个道理，他自己卖菜都还没有挣钱，就开始招商宣传了，是不是更像“割韭菜”的一种行为？

　　其次，在直播间爆火的次日，也就是7月18日，趣店股价盘中涨幅一度超过100%，截止收盘，上涨了40.3%，趣店市值从3亿美元一度涨到4.67亿美元，折合人民币增幅超过10亿元，这就是“烧钱直播，股市收割”的效益。

　　当然啦，现在它又回去了，因为这个市场上，说白了谁也不比谁傻。

罗老板创业记

　　互联网是有记忆的，我们都知道，曾经趣店旗下趣分期的引发的校园贷问题，是一个很严重的问题。之后蚂蚁金服撤资，罗老板就被迫转型了，但都屡屡失败。趣店股价从最高点35.45美元跌到如今的1.2美元左右，甚至收到了美国纽交所的“退市警告”，公司市值也从高点100多亿美元，跌到了现在的2.95亿美元。

　　也就是说，曾经的辉煌，现在换来的是一地鸡毛。

　　所以，在一定程度上，通过在直播间“烧钱”吸引眼球和流量，实则拉抬公司市值的做法，怎么看都像是一场有预谋的直播。

　　水皮一直说，“烧钱”补贴这种模式是不可持续的，不管什么行业，如果尽头是“烧钱”，那么背后一定是隐藏着巨大的骗局。这种思维就是所谓的“互联网思维”，羊毛出在猪身上，让狗买单。

　　另外，从直播行业来看，罗敏这种财大气粗的资本加持，给了同行业竞争者很大的压力，发展空间也被大大压缩，让本来就乱象丛生的行业更乱了。

　　从罗敏的事迹来看，“创业”二字贯穿了他的职业生涯，据统计，从趣店之前，到汽车，到教育，再到奢侈品电商……再到这次的预制菜，至少已经是他第15次创业了。那么，“屡败屡战”的罗老板，这次真的能站起来吗？我相信大家心中都有答案。

　　转载自水皮微信公众号。