大家好，我是水皮，欢迎各位来到ESG会客厅，我们今天跟大家探讨一下水滴筹的公益和商业边界。

赚钱和公益冲突吗？

　　最近，关于“水滴筹筹款中介抽成最高达到70%”这件事情引发了众多热议。我们看到，水滴筹在第一时间回应，筹款中介高抽成的不是他们，而是部分恶意推广的第三方商业组织运作，为筹款人提供不正当筹款方式的一种服务。

　　截至目前，水滴筹累计管控恶意推广的案例已经达到800多起，管控恶意推广的用户账号是600多个。也就是说，大病筹款行业的灰色链已经有了。

　　从报道上来看，恶意推广的抽成比例非常高，基本上达到了30%-70%。如此高的抽成比例，导致相当一部分的众筹款都捐到那些中介的口袋里去了。在一定程度上，公益被做成了一门生意，公益也就“变味”了，而且这还不是一门见得了光、能拿上桌面的生意。

　　一直以来，众筹平台收服务费都是社会讨论的焦点，背后就是公益属性和商业属性的讨论。可以看出，要在二者之间做好平衡还是很有难度的。

水滴筹不是公益组织

　　说到底，像水滴筹这样的大病互联网筹款平台，他们本身并不是一个慈善组织，而是一家公司，公益众筹只是公司的业务板块之一，而这个板块带有一定的公益属性。

　　这一点，水滴公司创始人沈鹏不止一次在公开场合说过：“很多人把我们当成了公益组织，这是一个最大的误解”。

　　天下没有免费的午餐，对于这样的平台来讲，免费模式是不可持续的，它最终还是要讲盈利的。

　　水滴公司成立6年多，去年5月在纽交所上市。数据显示，2019年-2021年都是增收不增利，处于亏损状态，直到今年6月份，公司的一季报才显示营收是6.49亿元，盈利是1.05亿元。

　　值得注意的是，水滴筹业务从成立以来，一直都是由公司的其他业务利润持续补贴运营的。

　　也正是因为这样，我们看到从今年4月开始，水滴筹调整了之前平台全额补贴、筹款人免费的这种模式，开始试运行收取服务费。

　　平台服务费的收取标准就是单个筹款项目提现金额的3%，而且单个筹款项目最高不超过5000元，另外第三方支付平台还要收取0.6%的通道费。所以，在这次事件中水滴筹就声明，任何高于筹款3.6%的费用都不是平台收取的，高于这个收费的可以直接举报或者报警。

　　截止到今年一季度末，有超过4.03亿人通过水滴筹累计向近250万名患者捐赠了约509亿元。应该讲，4亿人这个人数，和累计捐款500多亿这个金额，数字都不小。

　　至于从4月份开始收取的运行服务费有多少，目前还没有相关数据披露，估计下一个季度财报会披露。

　　当然，如果这个赚钱的“度”没有拿捏好，水滴筹也许还会成为下一次争议的焦点。

　　值得一提的是，水滴公司一季度6.49亿元的营收中间，保险相关的收入就达到了6.28亿元，占了96.84%。换句话讲，水滴公司其实是一家赚取佣金的“保险中介”。

　　纵观水滴公司的业务发展，包括运用“公益引流+商业盈利”这种模式，都与它的创始人有很大的关系。如果你知道它的创始人是谁，你就不会惊讶这个公司的生意模式了，因为一切都有迹可循。我们下一期接着细聊。

　　转载自水皮微信公众号。