大家好，我是水皮，欢迎各位来到ESG会客厅，我们今天跟大家聊一聊水滴公司的创始人沈鹏和他的生意经。

水滴创始人沈鹏

　　那么，沈鹏是谁呢？

　　他是美团的第一个实习生，是美团的第10号员工，是美团外卖的联合创始人，也是水滴公司的创始人。

　　沈鹏2010年加入美团，2016年创办了水滴公司。有意思的是，在他宣布离开美团去创业的当天晚上，他微信和支付宝收到了同事和朋友们共计800多万元的转账，所以他的第一笔投资，并不是美团和腾讯等公司给的天使投资，而是来自同事和朋友们的现金转账。

　　水滴公司的核心管理层中间，至少有4位是美团出来的，而且美团创始人王兴在早期就投资过水滴公司。

　　提到水滴，大家最熟悉的就是水滴筹，相信很多人在朋友圈都见到过。但你肯定想不到，水滴公司营收贡献最大的居然是它的保险业务—水滴保，一季度营收占了96.84%，是一家名副其实的“保险中介”。

　　很少有人知道，它目前已经是中国第二大人寿和健康险代理商。2020年，水滴公司以144亿元的首年保费（FYP）位居第二，远超第三名腾讯微保的6.2亿元，排名第一的是蚂蚁保，首年保费是250亿元。

　　在一定程度上，这才是沈鹏做水滴筹公益业务的盈利支撑。

沈鹏的生意经

　　为什么这么说呢？

　　因为见证过美团外卖从创办到头部的沈鹏，很懂流量和用户的重要性。所以在2016年创办水滴公司后，上线的第一个业务就是水滴互助，一个网络互助社群；第二个业务是水滴筹，也就是大病求助社交筹款业务；2017年，拿到全国保险经纪公司牌照，上线了第三个业务——水滴保险商城。

　　可以看出，水滴公司通过水滴互助与水滴筹获得了巨大的流量入口。我们朋友圈的每条筹款求助信息，都是为水滴保险打的一条广告，因为在用户参加完捐款后，页面会自动跳转到水滴公司保险业务的推广上。

　　这个广告有一定的心理战术，因为用户看到患者众筹的遭遇之后，对自己的健康思考是最直接和最强烈的，这会大大提高用户的购买意愿。

　　所以，大家一次次的爱心接力，对水滴公司来讲，也是一次次流量的获取和转化。

　　从数据上看，到一季度末，大概有4亿人累计捐款500多亿元。据分析，国内每三位网民就有一位参加过水滴筹的活动。这就意味着，水滴公司的这种“公益引流+商业盈利”模式，在某种程度上来讲是非常非常成功的。

　　不过，现在水滴公司还处在增收不增利的状态，因为其营销费用占比非常大，2018年的营销费用是1.85亿元，到2021年，已经涨到了31.04亿元，营销费用占比在总成本的70%以上，2021年甚至到达96.8%，几乎与营收持平。

　　当然，随着巨大的流量曝光，水滴公司“打着公益招牌做生意”的争议也是越来越大，关于公益、慈善和商业之间如何平衡的问题，本身也是众筹互联网平台应该考虑的重点方向。

　　转载自水皮微信公众号。