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买卖二手衫真的商机无限? 经营古着店的5个残酷真相
汝勤
作者:汝勤评论评论:点击率点击率:

发表时间: 2020-12-18 10:33:14

作者介绍

本地设计师(MADE IN EDEN)、手作人(EDEN CRAFTS WORKSHOP)及绅士文化平台(WALKING DAPPER)的左脑,主张在细节中透现文化内容,从音乐、电影、历史、人文……多角度品尝每个时尚风貌,在现代与传统的互相激荡之下,道出你我他身上每件服装的背后故事。

   最近某大型银行的官网出了篇创业指南,教授“开网上古着店的十个建议”,指出这行业商机处处,盈利如何丰厚,顿时惹来笔者身边的同行友人疯传议论。事实上,贩卖古着是个门相当刁钻的生意,要赚这小众市场的钱除了是考验眼光,尚很讲究你对整个文化生态的了解,以下是本人多年买卖经验加上古着店老板们分享“经营古着店的五个残酷真相”:




1.天价牛王只可远观不可亵玩


   该文章指“牛仔裤可媲美红酒,一条1930’s 501可飙升至HK$180,000,转个手可赚一倍”……所言甚是,阿妈当然是女人,但除非你能坐时光机回到一百年前或者叫祖先帮你入货,否则此级别的古着是无可能随便沾手买卖。即是给你在外国古着店遇上条牛王,肯定十年后会再升价几倍,也未必会押注廿万现金投资在一条裤吧?再者,官方Levi’s亦在出天价搜购自己的古物放进Vault,普通人根本别妄想以卵击石。




2.牛王入货的幕后实况真相


   那么当今的牛王是如何进口?那些在外国乡下flea market意外找到条40’s 501然后转个手在Ebay卖廿万的故事……大概都只是神话。据古着店老板透露,以日本这亚洲最大集散地为例,靠海外买手不断从美国搜购一个又一个货柜的古着,率先是落入某原宿街牌教父之手,他的团队会检阅并买下所有最具价值的高质品,余下的“普通货色”才真正流入民间。需知道Levi’s是合资格上拍卖行的古董,对潮人而言跟投资Andy Warhol没有两样。这个教父团队的组织性与策划能力实在难以想象,笔者听闻过这班买手在Inspiration一类vintage trade show里犹如军队的阵式,上、中、下路“包抄”所有摊位保证绝不放过一件好货色,由此可见资源被垄断是不争事。




3.单纯网购转卖难以生存


   虽然牛王无得想,但转战法式工装、欧洲军品或价格亲民的80’s美式古着尚有点生存空间,可是始终要有相应的买手脉络从海外入货,否则像该文中建议“从台、日、韩网购买货”似乎行不通,试想像当你发现某衣物存在转售潜力时,邻近地方的行家可能一早知了同一样事情,实在不见有多少水位存在。而且文中提到“一条1946年与一条1947年的Levi's 510系列牛仔裤价格可以相差两万港元……”这些话完全是无做功课,501跟510也分不清,价格分野又捉错重点,靠它的“贴士”去投资经营真的莫说生存,连生还都成问题。



4.与其跟风仿效,不如开拓市场


   十个古着友当中九个都很向往日本文化,可是人家打从二战后建立起古着生态、消费者与店铺氛围也成熟,又牢不可破,香港店主是无可能照板煮碗,更莫说遵循该文中参考Berberjin、Chicago那些龙头大哥的做法。反而寻觅到niche market,倒是有机会杀出一条血路,例如像本地小店@holland_vintage专门贩卖70’s-90’s中古手袋,当时的皮具如Coach、Goldpfeil皆造工精致又耐用高质,时至今日依然有价有市,在香港不乏捧场客。




5.天南地北的顾客群


   据笔者观察,本港的古着客群大致上可分两类:造型先决与内容先决。前者旨在买价钱低廉的“二手衫”营造不同vintage styles,details、用料、产地其实不太讲究,最紧要是衬到个look;后者买古着是冲着历史故事时代细节而来,即使价格高于原来价值多倍亦在所不惜,甚至穿上身好看与否都无所谓,只求忠于自己。然而这种超感性消费者只占香港市场的极少部份,前者才是香港的大众市场,店主要自己衡量应否着力替外貌协会服务了。




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