接续上次的分享，我们再来探讨另外的一些不良的演说效果吧。

第三类：毫无意义类

　　在单对单的演说中，人的沟通会更随意，我们不自觉地会说很多对演说毫无意义，没有加强效果，使对方接受时需要更多工夫和时间，变相削弱对方集中力的说话句式。例如在做完一段论述后，加上“意思即是说”、“简单来讲”等，然后用另一种方式重新论述一次。若果对方在第一次就能很好地接收你的话语，你就是强迫对方浪费时间听你再讲一遍。请紧记，你的演说对象只有一位，你不是教书，没有其他学生，也没有观众举手要求你重新演绎。你只需要对方明白你说的话语就可以了。

　　最讽刺的是，当你使用“意思即是说”，然后再重新论述的时候，就表示你本来就有更简单的方式去表达你所说的，你愈用更多，就暗示你本人的语言表达有一定困难，不能好好说话。又或者你喜欢故弄玄虚，在一个人面前都要卖弄知识。除非你对面的人很有耐性，或者是你的死忠，不然正常的客人都不会忍受你不停在卖弄的。

　　而“简单来讲”使用频率很高的话亦会有矮化你接下来要说的话的含意，而事实上无论你说的事情是复杂抑或简单也不重要，重要的是客人明不明白。如果你说的事情真的很简单，那他可以自己看产品小册子或网上找资料，那你实际能带给他的价值就是“零”，那他又不必问你。如果你说的事情实际上并不简单，你会使对方不敢问你问题，因为连这么简单的事情都不懂，你很难相处。

　　这些说话方式如果频常发生的话就有可能令相方距离拉远，对你做销售和招募都毫无帮助，而这些语句本质上亦没有对你的演说有加强作用，所以笔者的建议是：能戒就戒。

第四类：双重否定类

　　在日常生活中，我们为了加强语气会用双重否定句的句式去表达自己。而为何双重否定句在销售时不会成为你的武器呢？在此先举一个例子。假设你现在要去选购一个“平安钟”给你家的长者，销售员跟你说：“你放心吧，这个钟，绝对不会坏！”而另一个销售员跟你说：“你放心吧，这个钟质量很好，很耐用！”你感觉如何？

《流星》剧照

　　有一个很有趣的理论叫作“粉红色的大象”。就是说如果有人跟你说“不要想一只粉红色的大象”，你会先想到一只“粉红色的大象”，然后才想到指令是“不要想”。就如上一篇所言，对于负面信息我们需要更长时间才可以理解。所以在第一位销售员说“不会坏”，一般而言，你接受到的信息是“钟”会“坏”然后消化后才想到，原来他不会。但潜意识中你亦会令客人先联想到：“如果它坏了，怎办？”

　　但如果你想钟质量好，相对而言不会直接引导客人去想“坏”的可能性，“坏”之后的后果等情况，从而留下较好的印象，起码他会更大机会跟你聊下去，增加你跟客人互动的机会。

　　最后的最后希望这两篇可以帮到你争取更多成交，2022年已经踏入第三季，希望你不要放弃你的年度目标！啊不对，你要坚持到底，加油！

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