不知有没有读者都很喜欢看电影，笔者自己本身蛮喜欢的。然而最近的十年中，笔者发现一个很奇怪的现象，以前很多电影系列不会轻易地有续集，甚至乎有野心到一推出就跟你说会变成系列作品；反观现在，很多经典的重制，动画改编变真人版，甚至推出续集至第七第八集都很平常，而“电影宇宙”一词更变成常态。

　　就观众角度来看这种经营模式当然有利有弊，能够有更长的时数去演绎故事代表故事的空间深度能有所提升，而且重的是不是以剧集的预算，而是动辄就过千万的电影预算去制作；但反观这亦会容易扼杀其他的故事的创作空间，因为制作公司会更乐意投资已经成功的电影开拍续集，而非投放资源开一个新的“坑”。

　　就营销角度而言这是很成功的策略，笔者今天就借此为题向大家分析一下有什么营商上的智慧去学习一下：

　　首先，为何会有那么多三十多年前的“漫改电影”、“旧片重制”出现？首先要知道这其实可以是针对性的营销策略。我们小时候很喜欢某动画，我们会想尽办法去求父母买它们的周边给我们。当年玩具厂商要增加营业额，就必须要找下一个更值钱的“IP”。

《销售奇姬》剧照

　　现在很简单，只要重新把你当年最喜欢的动画或电影重制，就可以再卖一次周边，甚至可以推出更精致的产品，用更高的价钱发售，因为当年的小伙子都长大成人有自己赚钱的能力，不用再经父母批准就可以“买玩具”了。这班人未必个个都会再追捧新的作品，反而一些“童年回忆”更能使他们重拾喜悦。

　　这其实是一种很直接的市场选择策略，直接地找出现在最能消费的人，集中地推出产品给现在最能消费的人的一种策略。

　　很多销售员常常期望“开大单”，那又有没有什么策略，重点研究现在最高消费力的人士中，他们的喜好和需求是什么？

　　其次，为何会有那么多电影推出续集？其实这明显是一个双刃剑。以“漫威”电影系列为例，现在的电影之间又有联系，甚至乎还会跟相关剧集有连动，对从未看过的人来说，他们看到这么多的前置作业才看懂一集半集的电影，绝对是很“赶客”的一件事。但事实上现在任何电影挂着“漫威”的名号票房总有保证。

　　这也是一个很厉害的例子，就是只要你的客人的忠诚度只要够高，他们就会以行动去响应你。坦白说，“漫威”电影中有不少被评为烂片（为免被骂笔者就不点名），但观众也会买账，还会继续给予机会，下部会再入影院，事实证明只要你能够适当地响应到观众（即客人）的期待，和他们一起成长，共同经历，只要他们对你有感情，就算你犯下错误，他们也会继续包容你，继续支持你。这就是Brand Building品牌建立中的最厉害的效果。

　　现实中我们如果只注重每个单一的销售，忘却当中更重要的品牌建立的话，就不能“持续地”、“长远地”去很到收益。

　　这次就分享到此，希望大家可以在销售的时候多花心思，为自己的长远收益做准备。

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