香港眼科名医林顺潮的故事很典型的“狮子山下”。小时候家贫，父亲开零食山寨厂，他小学已要负责送货，中学则代父亲去收数，读书不标青，直至中学遇上良师，才以优异成绩考入港大，成为医科生，接着在中大医大医学院工作。

林顺潮Profile：

◎香港著名眼科医生
◎曾进行香港首宗变形虫上眼手术、全球首宗眼眶神经鞘纤维水囊切除手术
◎曾任香港中大眼科及视觉科学系主任、中大医学院副院长
◎90年代筹办NGO健康快车、成立光明行动护眼基金
◎90年代获选为香港杰青、世界杰青
◎2006年有有份创立NGO亮睛工程
◎2008年起担任人大代表
◎2012年创立希玛眼科
◎2018年年初希玛于香港上巿
　
　　2012年离开大学创业，开眼科医院希玛，2018年希玛眼科（03309）上市，成为上市公司CEO。林顺潮接受本刊专访大谈生意经，却由他做医生时候开始说起，当年发生了一件事，体现这位医生的生意之道。
　
　　一直参与内地扶贫工作的林顺潮，2008年更当上港区全国人大代表，于2012年瞄准内地医疗市场，放弃高薪厚职、做了21的大学工作，出来创业开眼科医院希玛，踏出这一步竟然是卖楼。
　
　　2018希玛上市后，林顺潮积极拓展内地市场。至今除了本港2间手术中心及4间诊所外，内地合共已有9个眼科医院项目，遍及北上广深一线城市，亦同时向二线城市进发，内地市场如何布局？
　
　　由医生转当上市公司CEO，别人眼中身份大变，林顺潮却指分别不大，为什么？话虽如此，但有一点肯定不同，就是现在他已少做手术。
　
创业篇：乘内地医疗改革看准中产市场 弃高薪厚职卖楼北上开医院
　
　　林顺潮九十年代不仅是医学界、还是扶贫界红人，他经常曝光接受传媒访问，除了谈本科讲眼，更多谈到他去内地扶贫、到山区医眼的经历。他有份筹办健康快车，2004年他发起农村医疗计划，获李嘉诚基金捐款1,000万元人民币；其后又与一班医生成立亮睛工程，专门到内地山区治疗白内障。相信当时没有人想过，眼前这位年轻医生，会一转成为生意人，甚至成为上巿公司CEO。

林顺潮于50出头时放弃大学工作，创业开医院。

搞常规会议转亏为盈
　　
　　林顺潮的生意经，要由他做医生时讲起。他在中大医学院任职时，当上了亚太眼科学会会长，2008年轮到香港举办常规的眼科学术会议，这个会议不是人人有兴趣搞，“每两年一次的小型会议，还要次次怕蚀钱。”当时的林顺潮却想把这个会议“搞大”，“我想将它变成一个重要的国际眼科会议，如同眼科界的奥林匹克，每年搞一次，可以赚大钱。”
　
　　他第一招是节流，不似过去请专业公司筹办，因为这些公司收费贵，他形容“赚了都给了他们”，他利用任职中大的资源，自己去筹办；其次是开源，从参加会议费、医疗用品厂商的参展费、场刊广告费等开拓多方收入来源；又动用暑假期间大学空着的学生宿舍，平租让参加会议的人入住，藉此吸引更多人参加会议；他又“食住”当时2008年北京奥运，香港亦有份参与，他顺势向旅发局拿到不少资源。本来一个小小的学术会议，“最后有来自120个国家共1.2万人参加，赚了400万美元（约2,800万港元）。”会议不仅转亏为盈，还成为行内的经典会议。
　
年幼已帮父收账练胆
　
　　林顺潮表示自己做事爱“改朝换代”，背后需要有胆识，而胆识他从小就锻练。他的父亲从内地“游水”来港，做过苦力、建筑工人，最后自己创业卖零食，开山寨厂炸虾片卖，一家完全投入这盘小生意。林顺潮小学已负责送货，12、13岁已代表父亲独自去全港收账，远至长洲、坪洲，年纪太小经常被商户为难和戏弄，错过尾班船、尾班车要自己想方法转船转车回家。怕遇上“劏死牛”（拦途截劫）就把收到的钱分开藏，20元放裇衫袋，余下的数千元放书包底，这招转移视线，是希望即使被劫，也只是损失裇衫袋的20元。
　
　　从小就要不断“Problem Shooting”的林顺潮，坦言父亲对他影响很大。他眼中的父亲有创意，肯冒险，又肯捱。由开零食山寨厂，自制风味虾片大卖，将小食入袋并放一张陈宝珠、萧芳芳相片提升销量。小时候的他，几乎每个周日，跟随父亲坐上一辆小货车，跑匀全港去送货，看着父亲如何找新生意，“要厚脸皮，对方不肯要货，就多讲几次，或者先不收钱放下货品，叫对方试下卖。”他还记得那辆小货车，摆货的地方分上下层，他每次回程都睡着，迷迷糊糊下车回家倒头大睡，第二天一早又上学。
　
边扶贫边开中产医院
　
　　小时候住木屋，到成绩优异入读港大医学院，成为著名眼科医生，当上大学内的系主任、眼科医院的主管，高薪厚职，一直做到退休应该是顺理成章，2011年年过50的他却辞去原来的工作，离开“Comfort Zone”出来创业。
　
　　经常返内地扶贫、自2008年起任港区全国人大代表的林顺潮指，内地医疗服务需求大，内地政府为解决一直以来“看病难、看病贵”的问题，2009年内地推行医疗改革，“其实医疗服务的需求是全球性的，哪里有病人就需要医生去，但做医生都要有方法去，否则你不会去到病人那边医病。”

林顺潮自九十年代起北上扶贫。

　　医疗改革成为很多外资入内地医疗巿场的契机，亦是林顺潮所讲的方法，他还看准内地的中产巿场，“我想将我认识的技术带入内地，看到内地的发展，我做亮睛工程、健康快车帮贫困的一群，但有经济能力的，也应该可以享受到高质素的医疗服务。我不如两条腿走路，一边继续扶贫，一边为住城巿的病人提供较高质素的医疗服务。”

健康快车改装火车做流动手术室，为偏远地方居民做眼科手术。

　　辞去做了21年大学工作的林顺潮，决定返内地开眼科医院，第一步是卖楼。有份稳定工不做，还要卖楼，他直言家人有反对，尤其是岳父母，“他们觉得女儿嫁给你，你至少有间屋住。我就说租楼才划算，楼价太高嘛。”当年曾被传媒称为“笋盘”、“钻石王老五”的林顺潮，于2006年结婚，妻子是在扶贫活动上认识、来自沈阳的李肖婷，李曾参加华裔小姐选美。现为希玛执行董事。

林顺潮与妻子李肖婷创立希玛，李现为该公司执董。

　　林顺潮卖楼得一千多万港元，再加上向家人及朋友筹措资金，北上开眼科医院，而内地开医院要取多个牌照，林指因牌照问题，未能成功开业，于是“折返”香港开医院希玛眼科，一年后即2013年深圳希玛才开业。
　
深圳医院物业赚1.5倍

　　深圳希玛福田的院址，背后有个投资小故事。林顺潮指，当年买下福田院址，资金来自朋友，“朋友这笔资金买下福田的物业，然后把物业租给医院，他们当是投资内地物业。当时医院周边是空地，后来对面开了个商场KK Mall，旁边就是地铁站口，人流非常旺。”但后来网购流行，零售萎缩，商场附近的人流大减，但他笑言：“但我的朋友最后把该物业卖掉，赚1.5倍离场，都算对得住他们。”
　
生意经篇：收购合资快扩展 先立足北上广深 下一步大湾区
　
　　希玛于2018年1月15日在香港上巿，当时被传媒称为“名医股”，上巿前孖展认购超额666倍，加上认购投资者星光熠熠，如腾讯（00700）主席马化腾、兰桂芳之父盛智文等，即成巿场焦点。上巿时巿值29亿元，招股价2.9元，集资约6亿元。上周四（13日）收巿报6.18元。

希玛上市当日星光熠熠，兰桂坊之父盛智文（左1）、前港铁主席马时亨（中）、安马会计师事务所创建人马照祥（右2）及新地郭炳联（右1）亦前来捧场。　

斥资买地皮建总部
　
　　上巿后银弹充足，林顺潮积极拓展内地版图，现时集团在内地共9个眼科医院项目，其中7个是上巿后新增。现时其眼科医院遍布一线城巿北上广深以及二线城巿广东珠海、惠州及云南昆明，正营业的有深圳、北京、上海及昆明，其余项目预计今年下半年开业，但由于受新冠疫情影响，或会调整。去年年底集团更在深圳坪山以约2.3亿元购入近5,000平方米地皮，将用作兴建新医院，作为集团在大湾区的总部。坪山靠近莲塘口岸，东部过境通道必经之处，将成为深圳的东部中心。

林顺潮的希玛上市后，筹得资金积极扩展。

　　林顺潮接受本刊专访时直言，现时有收购项目倾谈中，营业中的昆明、上海两间眼科医院都是收购而来，他指内地有两类医院出售，一种是亏本的，另一种是正赚钱的，后者价钱会高，但前者上升空间大。
　
　　透过收购，可加快集团拓展步伐。林顺潮指，由零开始建设一间医院，由装修到申领各种牌照，需时要2年，收购现成医院就可以一步到位，“已有基本规模，有齐牌照，我入去只是做提升工作，做管理、人才培训及定好手术标准、可做手术范围等。但缺点是它已有制度，还有不成功的因素存在。”
　
与基金合资拓业务
　
　　未来集团亦会采用合资模式拓展。林顺潮指收购医院或新建医院，先要动用一笔较大的资金，医院开业待累积病人，不免要蚀几年钱才有赚。合资模式是跟基金合作，“基金占股75%，我们占小份25%，开头几年蚀钱，我们不用蚀到入肉，几年后赚钱，基金的股份可以高价卖给我们，到时医院已经是赚钱的项目，这种模式可以令我们集团发展更快，我们可以更好运用资金，财政更健康。”他又指合作的基金，5年后把股份出售，估计可赚12%、13%。
　
　　集团2019年营收达5.76亿元，较2018年增长34.2%。香港2间手术中心及4间诊所收入占整体营收49.5%，内地深圳、北京、上海及昆明共营收占50.5%。香港每个平均手术费为33,340元，内地则为14,254元。林顺潮表示，集团收入主要来自香港及深圳业务。按年报资料，其中内地营收2.91亿元中，深圳占大部份达2.23亿元。他表示，北京的医院仍有亏损，因2018年开业，仍处成长期，但已稳步增长，他展望：“香港盘数上得很快，有30%增长，深圳也好好，北京因为受疫情影响，但前景都是乐观的，未来几间医院（指北京、上海及昆明等）过了成长期转亏为盈，香港和深圳业务继续上升。”
　
营商需跟着政策走
　
　　未来布局，林顺潮指第一步是北上广深城巿，他指一线城巿需求大及经济能力较高，“其他城巿的人要看病，一定去一线城巿；其次是大湾区，至于二线城巿如昆明，是按一带一路城巿先设据点。”但他指，内地营商要跟政策走，否则作为外商未必可以“入场”，他举例2018年上海公布“健康服务五十条”，欲发展成亚洲医学中心，吸引国际医疗机构进驻，集团就“食住”政策，以及种种优惠到上海成立医院。

林顺潮以香港品牌打入内地医疗市场。

　　医院数目不断增加，要保持质素，身为医生的林顺潮直言，医生都很独立，病人前就是“主导者”，由他为病人做诊断，判断要不要做手术，做什么手术等，“医疗集团就不同，例如做近视做什么手术，是半飞秒、全飞秒抑或放内视晶体，各方面都有优点缺点。我会按国际标准定集团标准，如果医生不同意，跟我讲，如果你那套更好，就成为新标准，否则要跟我的标准，因为这不仅是你个人风险，还有整个集团也要受风险。”
　
个人篇：

医生跨界做老板：医眼跟做生意一样原则
　
　　林顺潮的成长是典型的“狮子山下”故事，草根出身到成为眼科名医。小时候住木屋，要在家裹的山寨厂忙活，读书成绩不标青，直至中学遇上良师，成功考入英皇，继而考入港大医科。至于当年选择当眼科医生，其实是偶然。

　　一次阅报看到有关激光在眼科的发展潜力的文章，吸引住这位摄影发烧友医生，想象用激光做眼球手术简直是鬼斧神工，更勾起他的雄心壮志，改变想做儿科或外科医生的念头，最后自荐到当时被视为冷门的眼科部门工作，之后在中大医学院任职达21年，2012年创立希玛，摇身成为公司老板，于2018年更把公司上市，他成为上市公司CEO。
　
筹集资金用于发展
　
　　作为“老板”，百务缠身，林顺潮直言现在已很少看症，除非是棘手个案，才转介过来由他“出马”。现时集团医院遍布内地7、8个城市，经常返内地处理业务，他指尤其是为医院定下整套营运及医疗标准。
　
　　由医生到CEO，对于身份转变，林顺潮竟然指变化其实不大，“现在基本上跟我以前做医生时，做事的原则一样。我以前做研究，青光眼、白内障等，每个病都有特质及挑战点；到我搞一间公司，上市不上市，有很多Project连结，一样有不同特质和挑战，基本上都一样，都是要Problem Shooting（解决问题）。”

林顺潮由名医到CEO成为行内传奇人物。

　　唯一令他感受较深的，是资本市场的力量，“如果不上市，公司每年只赚几千万元，好难讲发展，但上市很快可以筹集到几亿元，有人愿意给你PE10倍、甚至20倍的钱，即是未来10年、20年赚到的钱先给你。对任何公司而言，这个数额都是天文数字。你可以利用资本市场力量，去扶植公司发展。”
　
　　希玛两年多前上市，林顺潮指当时集资了6亿元，现在已用得差不多。6月时集团以先旧后新配售股份6,800万股，每股配售5.8元，较前一天收市价折让11.6%，集资近3.9亿元，他坦言：“你跟银行谈，对方都会有很多考虑，我们又不是重资产，我（配股）就多给点折扣。”他指筹集到的资金用于公司发展及收购。
　
不怕蚀底 除笨有精
　
　　做生意要成功，林顺潮说要做到个个都赢，“我整日觉得有份参与的人都赢，这件事才是成功，你赢我输或者你输我赢，都是不行。”其二是对得住人，不怕蚀底，“人家赚多点，不要紧，你对得住人，可以睡大觉；对方觉得你笨，你明知也不要骂爆对方，还要笑笑口，否则以后合作不了，而且将来有好事情会找你先，当然前题是你要承担得到被人觉得笨。”

　　转载自《iMONEY智富杂志》。