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建筑师转战时装设计 拓海外市场
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发表时间 2022-07-05 15:00:57

   对打工仔而言,要辞去多年的工作去创业,不是一个容易的决定。建筑师李昕(Sophia)更选择辞去从事十多年室内设计工作,转战没关联的时装界,创立自家服装品牌。


李昕(Sophia)早年辞去建筑师工作,钻研时装设计,2020年创立个人服装品牌FORME DE FLUIDITÉ。(黄建辉摄)


   尽管她在过程中遇到不少难题,她仍坚持追逐时装事业,同时大胆进军海外市场。因为她相信,服装不只是产品,而是一件艺术品。


   Sophia曾于上海、中国香港两地从事建筑、室内设计工作十余年,于2015年辞去工作,选择钻研时装设计。其间她学习了不少是时装设计的基础,于2016年前往伦敦中央圣马丁艺术与设计学院学习立裁思维。2020年成立个人服装品牌FORME DE FLUIDITÉ。“我不认为自己转了行,因为建筑和时装设计有很多共通点,两者都是外在的,可以为我们遮风挡雨。”


主打日本布料 惟疫下成本升


   她形容,时装是人类的第二层皮肤,相比起建筑,时装与人们的日常生活较为接近,她期望以建筑思维,以服装为平台,传递人与空间的关系及互动。


   她又认为,时装不是一般的消费品,而是生活中的艺术品。她所设计的服饰有不同的皱褶,呈现“空间”的概念,静态和动态的形态都是不一样的,期望透过衣服引起人们对美学的共鸣。


   现时她的品牌定位为设计师品牌(Designer brand),售价由1,500至9,000元。Sophia表示,每个产品系列的成本约为5位数,她透露,衣服布料主要购自日本,惟在疫情下,运输费等因素导致成本上升。


品牌的Depth系列,早前登上香港国际时尚汇展CENTRESTAGE舞台。(受访者提供图片)


   Sophia认为自己的品牌仍然处于定位的阶段,未全方位进行商业化。因此,她积极更新社交媒体,与追随者互动。更与符合其品牌气息的KOL(关键意见领袖)合作,以增加品牌曝光率。她以往的合作伙伴主要是生活在世界各地的内地人。她举例称,去年透过“小红书”与KOL联络,其后的反应不错,她的生意额有一半来自KOL效应,其余则来自陈列室。


伙国际陈列室 保持品牌曝光率


   为迎合国际市场,李昕(Sophia)将专注设计能呈现品牌理念的产品,当中包括标志性(Signature)款式及核心款式。标志性款式的设计理念会较纯粹,专注美学及品牌文化,而非顾及如何“显瘦”,主要让造型师借去拍摄。而核心款式则保持品牌特色之余,又较标志款式更容易让一般顾客穿着。Sophia亦会继续与国际陈列室(Showroom)合作,保持品牌曝光率。


力扩新产品 注重市场策略


   “始终自己不是时装设计出身,人脉会比较薄弱,一开始时觉得创业路上有点孤独而且迷茫。”Sophia表示庆幸最后成功加入设计创业培育计划(DIP),让自己不再“一个人在海上漂”,认识更多志同道合的同行,分享创业和设计的经历;同时这个计划亦提供不少商业课程及资源,让她得到更多专业意见。


   创业路从来都不容易,对于自家生意,Sophia可谓“一脚踢”,人手方面只有她本人、一名全职,以及一名实习生。即使生意在上年已经达至收支平衡,但Sophia依然不停投资,如今年投资更多于市场策划(Marketing)上。


   她提醒:“市场策划只是锦上添花的东西,最重要仍是投放更多资源发展新产品系列。”以往的拍摄都是由她本人一手包办,但现时她投放更多资源于美术设计(Art direction)方面,聘请摄影师为产品拍摄。


   Sophia将于今年9月前往巴黎陈列室,她认为巴黎作为世界时装之都之一,而且氛围较符合其品牌,因此选择巴黎作下一站。被问到未来的打算,她称:“因疫情关系,计划已经没有太大意义,最重要保持灵活性,面向国际。”她续指:“假如巴黎陈列室的反应不错,就继续留在巴黎。假如不成功,就去第二个地方再尝试吧。”


加入创业培育 重整品牌故事


   事实上,李昕(Sophia)由建筑师走向时装设计行业发展,甚至在创业路上,并不是一帆风顺。她笑称,自己是一个“有坚持”的人,她经过3次才成功申请加入设计创业培育计划(DIP),获创业支持如办公室租金宽免、培训、指导等机会。她坦言:“加入设计创业培育计划(DIP)是我其中一个里程碑,令我更清楚自己品牌的定位。”


   她分享,在2021年2月作第2次申请,当时她颇有信心,认为自己的品牌已有客源,但依然落选。“那次申请失败令我重新思考,即使当时已经卖了不少货品,但不是我最理想的状态,因为品牌特色不够鲜明。”此前,她已经完成两个系列,但她发现两个系列的连贯性不足,而且未能完整地呈现品牌故事。因此,Sophia重新审视品牌故事,并且简化商业模式(Business Model)。以往她希望能接触不同地方的市场,令产品售价差异大。


收窄目标客群 接受订制设计


   审视商业模式后,Sophia选择收窄目标客群,专注做好国际市场。即使她的服装在内地的销量不错,但最受欢迎的款式主要售价为2,000人民币左右。Sophia直言:“内地暂时不是我的主要市场,因为若要拥抱内地市场,就需减价以迎合他们的需要。”在探索国际市场期间,Sophia发现个人化的设计是潜在的商机。


   她透露,中东客人颇喜欢她的品牌,而且较倾向购买价格较高的款式,因为可以根据身形及颜色作订制。Sophia坦言:“一开始并不习惯这种订制模式,客人有很多要求,但作为一个设计师,希望保留所有自己设计的元素。”但她用了数天时间消化,明白客人是喜欢自己的设计理念,才会选择购买,因此,她后来亦接受订制设计。


   摘录自香港经济日报。

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