全球放宽防疫措施，VR体验馆的热潮再度升温。据分析机构Greenlight Insights报告显示，全球VR体验馆将于今年增至2.45万间，竞争激烈。

   VR港企Sandbox VR成功争取与串流平台Netflix合作，其创办人兼行政总裁赵子君表示，全靠自家研发技术，加上恰当的市场营销策略，吸引Netflix注意。

Sandbox VR创办人兼行政总裁赵子君表示，公司在疫情期间裁员80%，余下的20%都是骨干成员；为留住人才，当时就向他们派公司股份作为激励。（受访者提供图片）

   凭着自家研发的移动定位（Location-based）技术，Sandbox VR去年底宣布与Netflix合作，将于今年底推出《鱿鱼游戏》同名改编的VR体验游戏。赵子君认为，能够成为Netflix的商业合作伙伴，最大原因是能了解及满足对方的需求。

技术满足需求 IP匹配促成合作

   由于Netflix希望在《鱿鱼游戏》剧集休季（Off Season）期间，继续与粉丝互动，于是看中Sandbox VR所拥有的技术，能真实将剧集里的游戏关卡化为VR体验，让粉丝透过另一种方式继续参与。

   他解释：“Netflix选择合作伙伴的要求很严格，由于该剧出现的游戏关卡，大多需要多位玩家一同参与，如何将当中场景化为逼真的游戏，是重要的考虑因素。Netflix深入研究过我们的技术和游戏后，认为正好与《鱿鱼游戏》的IP匹配，相信能够制作能让粉丝开心的产品，结果就促成合作。”

自家团队研发 中长期成本低

   VR体验馆的投资比一般室内游戏中心的投资更大，Sandbox VR有别于大部分VR体验馆采用其他游戏开发商的软件，其游戏及技术都是由自家团队研发。赵子君表示，虽然在初期研发上需要付出一定成本，但从中长期角度看，自研游戏和技术的实际成本会更低。“如果找外部公司开发游戏，他们都会收费高昂的顾问费（Consultant Fee），长远并不划算；如果直接租用其他游戏公司的软件，则欠缺独特性和亮点，不利品牌发展。”

   自研技术和游戏的另一好处，是让内容团队（Content Team）和技术团队（Technical Team）更方便沟通，更快速修改游戏的过程，提升营运效率。相反地，如研发游戏是由外部公司负责，进度上必然会出现众多沟通限制和障碍。

   再者，该公司也会定期收集客户意见，改进游戏内容、优化用家体验，因此拥有自家的研发团队，就可化被动为主动，更流畅和准确地根据这些意见作适时调整，这无论在客户服务或营运处理上，都省却不少时间。

   除自研游戏外，Sandbox VR也研发了多项创新技术，例如“动作捕捉技术”和“VR无线技术”等，容许多名玩家在同一空间内，体验恍如真实世界般互动的沉浸式感觉。

研创新技术 体验沉浸式感觉

   另一方面，赵子君强调品牌有一套独家营销策略，就是每位玩家在游戏结束后，都会获赠一条专属影片，纪录他们在现实和虚拟世界游戏时的表现，例如如何持着游戏枪与队友合作、击退僵尸等画面。

   这影片一来可当作留念礼物，二来也可借助玩家的影响力及人脉，让他们通过社交平台或手机分享影片给朋友，达到“一传十、十传百”的低成本、高效益宣传效果。当朋友看到影片后，也会激发他们的好奇心，吸引他们亲临试玩。

疫市裁员8成 重视员工凝聚力

   Sandbox VR在全球有34间门店，当中8成在美国，员工数量也由初始的100人增至约600人。但该公司创办人赵子君忆述疫情爆发初期，大多门店被迫关闭，导致多月零收入，因而裁员80%，濒临倒闭边缘。

   他指出：“那段时间是最艰难的日子，但消极面对绝非解决问题的办法。”于是如何运用余下2成人手度过难关及规划未来，成为当时唯一可做的事。如他安排内容及技术团队，继续改良及优化游戏，与部分负责门店的前线同事商讨，怎样为日后放宽防疫措施作好准备。

   赵子君坦言，在大裁员发生前，自己的营运方针一直是“目标为本”，倾向关注如何和员工一同朝着业绩目标前进；但在如何建立企业文化，巩固员工向心力方面，显然是做得不足够。

成立专责团队 负责联谊聚会

   这3年多的经历，令他更明白团队和员工的重要，因此现在也成立了专责团队，负责定期为员工举办联谊聚会，以加强同事的凝聚力和对公司的信心。

规划须清晰 专注做好重要事

   VR游戏属于新兴市场，所面对的未知风险，也较传统行业为高；对于有意在新兴市场创业的人士，Sandbox VR创办人赵子君认为，必须有面对重重阻力的心理准备。

   投身新兴市场也意味向旧有市场持份者发出挑战，其间会遭到形形色色阻挠也是无可厚非，因为这关乎利益瓜分。

   他指出：“在这情况下，创业过程少不免要捱，所以必须集中资源和精力，专注做好最重要的两三件事，而严谨和清晰的规划也是不可或缺。”

幸获补贴融资 迎来谷底反弹

   赵子君也承认，运气是创业成功的重要因素。他以自己为例，在门店被迫关闭和大裁员后，该公司经历长达13个月的零收入。幸而在一年内，Sandbox VR就收到美国政府的补助津贴，否则绝对是捱不下去；加上其后再获得B轮融资，所以在防疫措施放宽后，该公司也能快速扩充门店数量及增聘人手，为业务迎来谷底反弹。

   摘录自香港经济日报。