大家好，我是水皮，欢迎来到ESG会客厅，我们今天跟大家聊一聊“进退两难”的东方甄选。

　　中国有句话叫“塞翁失马，焉知非福”。那么，我想这句话用在新东方上是特别特别贴切。

　　新东方这几年整个的经历就是一个凤凰涅磐的经历，俞敏洪以一己之力扭转了新东方的这个败局。应该讲，让新东方重新燃起了希望！我观察这么多企业和企业家中间，应该讲不是唯一，也是唯一，哎呀，太难了。

微妙的关系

　　我们看看新东方最近公布的年报，他的财年是从上年的6月到今年的5月底，我们看到最新的财年，他的净营收为29.98亿美元，归母净利润为1.77亿美元，去年同期为亏损11.88亿美元，换句话来讲这个业绩相当不错。

　　而且，从营收上来讲，已经达到了教培行业整顿前，当初新东方的这么一个收入规模。

　　你说是不是非常非常不容易？这是靠他的新业务，也就是东方甄选带来的一个支撑。换句话来讲，就是直播带货。

　　当然，直播带货最大的问题，现在新东方也是很难避免，就是用的是别人的平台，用的谁的平台呢？抖音的平台。抖音巨大的一个流量，一定程度上对新东方的转型是一个巨大的支撑。

　　但是，当新东方起来之后，他和抖音相互之间的关系就变得非常非常微妙。

　　那么，我们也看到最近发生的事情，东方甄选自营产品的抖音号因为违规被抖音停了几天。那么违规的具体细节大家注意到没有？

　　就是一个二维码。

　　因为直播过程中出现了二维码，所以就被抖音认为是违规，违什么规？就是引流，从抖音那边往别的渠道引流，这是犯了忌讳的。

　　所以，自营的店铺就被关了，这个事情应该讲对股价当时冲击非常大，因为大家产生了很大的困惑，是不是跟抖音就此闹僵了，其实没那么严重。但是，这个矛盾实际上是存在的，因为你借用的是别人的平台。所以，新东方自己也有打造自己APP的需求。

两难的境地

　　那么，也巧了，抖音这个关停正好给了他这个APP一个爆款的机会。所以，他们自己的APP直播，当天卖的也不错，卖了1750万元的货。应该讲，上帝关上一扇门，又重新给他打开一个窗，包括他自己做一些直播的产品，正好借着这个热搜做了一个很好的亮相。

　　当然，我们要注意，东方甄选自己APP的这个流量跟抖音根本不是一个概念，我们具体的数字也就不用说了，不是一回事。

　　抖音是一个流量入口，我告诉大家，那么东方甄选APP最多就是一个企业的窗口。东方甄选如果要继续保持现在这个规模，他是离不开抖音这个平台，离不开巨大流量池的加持。

　　而且你一旦有了自己的APP，那么会不会跟抖音上的流量产生竞争呢？这个答案我想谁心中都是有数的。

　　所以，一旦这个合作双方进到了“你猜忌我猜忌”各自打小算盘的时候，我觉得这个事情就有点难办。因为毕竟东方甄选是在抖音平台上成长起来的这么一个转型，这个转型今天能不能离开抖音？

　　我想每个人心中都是有答案，但如果他离不开抖音，那么自己的成长估值怎么算就是个问题，你看是不是两难？

　　转载自水皮微信公众号