现今网络世界“轻娱乐”盛行，什么“迷因”图（MEME）和短片（或内地称短视频）充斥手机平台，最近笔者就看到有两个段子，既好笑又引发笔者一些关于销售工作的联想的段子，今天和大家分享一下。

包装的逆向思维

　　我们去应聘面试，一般都会认为个人履历表就是第一步的包装，亦是我们面试时给予面试官的“第一印象”，因为发履历表就是我们唯一主动接触到公司人事管理部的方式。然而我们都心知肚明，每家公司的人事部，除非收到的履历太少，或是人事部的人太闲，否则都不会逐一筛选，笔者听过有不少情况是面试官随手抽几张就邀约面见，你写得多漂亮都进不了面试环节。

　　早前就看过一个迷因图写着，外国有位仁兄买了40盒“甜甜圈”（Donut），把40份个人简历放入盒中，寄去40家公司，并在盒上写道：“大多数的履历都进了垃圾桶里，而我的履历则进到你的肚子里。”然后他收到了13家公司的面试通知。

（图片来源：Unsplash）

　　当然笔者不知道最后他是否能进到他心仪的公司，亦不知他本人是否极优质的人才。笔者可以肯定的是，他用最直接的方法逼使他的目标对象，即人事部观看他的履历，即拿到机会去销售自己，甚至乎他会令对方留下极深刻印象，至少诚意搭够，创意满分。放回我们日常工作中，其实有时候我们在竞争激烈的市场中要令客户留下深刻印象，的确需要花心思，为客人留下价值，自然就会有见面机会了。

仪式感的重要性

　　曾在社交平台上看过不止一次的短片，是一些爸爸向其他家长的建议，说要为女儿在生活小细节上制造仪式感，生日要特别过，要对她好一点，不然别个追求者轻微示好，她就以为那是唯一，那是爱，女儿很容易动情被渣男抢走。

　　笔者初为人父刚好生了女儿，有点身同感受。对自己儿女好一点其实也是价值观建构的一部分，做得太好又生怕他们被宠坏，做得太少又怕将来他们长大有比较会自卑或上述那样，容易被骗走。

　　放回我们的日常工作，其实对自己的下线同事也是如此。笔者曾停不少同业诉苦，其中一个听到他们离职的原因（未必是最重要，但是积怨最大的其中一个）就是上线对自己不好。值得留意的是大部分情况其实都不是真的对自己不好，老实说这个行业的本质是共赢，上线不带下线，下线没业绩上线也不会有钱收，这是不合逻辑的。

　　真真正正发生问题的地方有时是一些比较仪式感的事，例如同事做了一些很艰辛的挑战时，除了言语鼓励，又有没有一些其他表示，哪怕是一封嘉许信又或者简单一顿饭也可以。

　　风平浪静的时候，同事只要能做生意其实没人会想离开的，真正的难题是遇上风浪时，同事面临重新再选一次的可能时，他又会否把你纳入为他唯一选择的时候。留人的能力就在此时能体现出来了。

　　今天分享就到这里，希望大家在最后一季都快人步，理想达到。

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