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发表时间: 2024-11-13 08:43:34
梁子骢,财务策划七年以上,在资产管理,风险管理,退休策划等都有相当经验,现时亦拥有AFP专业资格,曾在2016香港财务策划师学会的比赛中得到优异成绩,在理财策划及新人培训都有多年经验,现投身某大保险公司工作,希望把更多营销经验及管理经验贡献给业界,尤其是新入行人士,使更多人顺利起跑,越做越好。
销售新手们,距离2024年的年底,还剩不到60天,很多人想在这个时候放弃,明年再继续努力。然而今天笔者想分享一下一个经典的商业案例,告诉大家其实就算时间很短,困难再大,都是有可能性的。
想象一下:你只有90天的时间来挽救一间濒临破产的公司。这压力大得足以让人心跳加速,对吧?但事实上,在1997年,史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)回到苹果公司时,这正是他的处境。而他不仅成功了,还让苹果成为后来全球最有价值的公司之一。那么,乔布斯是怎样做到的?他做了哪些关键的事情?对于你手上的销售目标又有什么启发呢?
1. 简化流程:勇敢铲除不必要的负担
当乔布斯回到苹果时,公司的产品线复杂得像个大迷宫。他发现,苹果的资源和人手分散在太多的产品上,结果每个产品都做得不够好。乔布斯大刀阔斧地削减了70%的产品计划,专注于少数几个真正有潜力的核心产品。
对于销售新手来说,这是一个重要的教训:不要什么都抓,专注于最能赚钱的机会。
有时候,我们会被太多的客户跟进,庞杂的工作流程淹没,结果反而变得效率低。与其散漫地追逐每一个可能的客户,不如花时间分析哪些客户或哪些产品线最有潜力,然后集中资源去深耕这部分市场。把你剩余的四十多天,全部的焦点放在最有潜力和最快速成交的客人身上。
2. 寻找协助:不怕借力,关键时刻要懂得寻求支援
乔布斯的另一个关键举措就是寻找外部的支持。在当时,苹果的财务状况岌岌可危。为了挽救公司,他与微软达成了合作协议,微软向苹果投资了1.5亿美元。这笔资金不仅帮助苹果渡过了财务难关,还改善了苹果与微软之间的关系,稳定了市场对苹果的信心。
对于销售新手来说,这一点同样重要:别害怕寻求帮助,借力才能事半功倍。
有时候,我们会觉得自己必须独自面对所有挑战,尤其是在压力大的时候。然而,销售是一项团队运动。在时间有限的情况下,你需要寻找一切可以帮到你的资源,无论是来自你的同事、上司,还是外部的合作伙伴。
有哪些必须做的服务营运,你是否可以找到人帮忙处理?有哪些事是可以让秘书或行政人员执行?你是否有跟家人朋友说要求支持体谅,在这段时间需要专注专心,希望他们帮忙分担一下家务上的事?
3. 专注能赚钱的行动:把资源集中在最有效的地方
乔布斯削减了大量无效的产品计划,并将资源集中在少数几个核心产品上,例如iMac。这一策略让苹果能够将有限的资源用在刀刃上,最终推出的iMac成为了市场的爆款,成功帮助苹果扭亏为盈。
对于销售新手来说,这就是所谓的“聚焦原则”:把你的时间和精力放在那些最有可能带来回报的行动上。
在销售过程中,你可能会面临无数的任务和挑战,但在时间紧迫的情况下,你需要问自己:哪些行动能最直接地影响我的销售业绩?是打更多的冷电话?还是跟进那些已经接近成交的客户?专注于这些能直接带来收入的行动,才能让你在有限时间内达到目标。
每天早上,列出你今天要完成的三件最重要的事情,这些事情应该是与业绩直接相关的。然后,无论其他事情多么吸引你的注意力,都要优先完成这三件事。这样,你的工作效率会大大提高,目标也会更容易达成。
结语
当你只剩有限的时间去追赶目标时,压力是无可避免的。但史蒂夫·乔布斯的成功故事告诉我们,只要你能够简化流程、寻求协助、集中精力在最有效的行动上,并保持积极的心态,目标并非遥不可及。
记住,销售不是一场马拉松,而是一场短跑。在时间紧迫的情况下,学会优先处理那些最能赚钱的事情,并且不忘寻求帮助、保持专业形象。这样,你不仅能追到目标,还能在这过程中学到宝贵的经验,为下一次的挑战做好准备。
最后,当你觉得压力大得无法呼吸时,别忘了乔布斯的故事——如果他能在90天内拯救苹果,你也完全能在有限的时间内追到你的销售目标!
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