在此先向大家拜个年，祝大家身体健康，财源广进！我们这专栏分享过不少品牌塑造的成功案例，今天想跟大家分享一个非常独特的案例，希望可以启发大家新一年有新的想法。

　　以下要跟大家分享的是一个奢侈时尚品牌，名称是Enfants Riches Déprimés（简称ERD）。不知大家有没有听过，反正小弟不是它的受众所以此前就未听过了。ERD是由美国设计师Henri Alexander Levy于2012年创立，品牌名称的法语意义为“忧郁的富二代”，这一名称本身就反映了其目标客群的生活方式和情感状态。ERD的核心理念是反叛传统奢侈时尚的规范，强调个性化和独特性，极端的演绎就是品牌有别于一般的奢侈品品牌，ERD不希望得到高调奢华，甚至不希望受大众的认识认知，他们强调这是限量，小众，独特的特色。

　　ERD的产品以极高的价格和限量方式发售，提升品牌的独特性，吸引追求奢华的消费者。产品的定价范围从几百美元到数万美元不等，这种策略使其在市场上极具排他性。每件作品都是独一无二的，且生产数量极少。用家们买的不只得到货品本身，“能买到的都是同层次的人”也许就是用家的最大感受。ERD的设计风格融合了艺术与时尚，Levy的背景使他能将艺术的表达方式转化为时尚产品。品牌服装使用高品质材料，注重工艺，使每件作品都具备艺术品的价值。设计常常带有挑衅性，挑战传统时尚的界限，并反映年轻一代对于身份和自我表达的追求。

　　事实上要做到ERD的定位，实行起来真的不容易。定位上，ERD的主要客群是年轻的富裕消费者，特别是那些追求独特性和个性化的消费者。品牌的市场策略明确针对小众市场，避免大众化的产品，这使得其在时尚界中独树一帜。

　　而由于他们要接触的是“富二代”，或“富裕的年轻人”，故他们使用属于年轻人世代的媒体主导，在当今数字时代，ERD积极利用社交媒体来推广品牌，在Instagram等平台上拥有大量追随者，与年轻消费者直接互动，展示最新设计和理念。他们宣扬的是文化、理念。商品只是一种媒界，这一手法使得支持者们希望消费支持的不是关心产品实物本身，更重要的是“用钱投票”去支持设计者本人。这亦是一种把流量变现的手段之一。

　　在香港保险行业，销售员面临的挑战与ERD的市场定位相似。对于年轻的保险从业员来说，建立个人品牌同样重要。要成功地吸引客户，必须展现出专业性和独特性，并与客户建立深层次的情感联系。

　　就像ERD强调的独特性，我们也需在其中一个专业领域上脱颖而出。利用社交媒体和线上平台，保险从业员可以分享专业见解、理财建议，甚至是行业动态，从而建立权威性和信任感。（当然要符合各自公司和监管机构的要求）在塑造品牌的过程中，我们亦不忘要宣扬自己的“品牌理念”。就如ERD所展现的文化与理念，保险从业员也应该在与客户互动中表达自己的价值观，让客户感受到他们不仅在购买一份保险产品，更是选择了一位值得信赖的顾问。

　　ERD的成功在于其针对小众市场的明确定位，我们也可以借鉴这一策略。针对特定的客户群体，例如创业者、高净值个人或特定年龄层的客户，专注于提供他们所需的独特产品和服务，以建立品牌忠诚度。

　　建立一个成功的品牌对于保险从业员来说是个充满挑战的过程，但同时也是一个充满机会的旅程。借鉴Enfants Riches Déprimés（ERD）的成功案例，我们可以学到如何在专业性、独特性和客户关系上着重发展，并利用数字化工具来提升品牌曝光率。

　　Enfants Riches Déprimés作为一个奢侈时装品牌，通过其独特的品牌理念、艺术性的设计风格以及针对小众市场的策略，成功地在时尚界中占据了一席之地。品牌不仅提供高端服装，更传递了一种生活方式和文化认同，吸引了众多追求独特性和个性化的年轻富裕消费者。这种对于艺术和时尚的融合，使得ERD在当代时尚界中持续保持其独特地位。

　　在品牌塑造的过程中，我们可以从这些成功的案例中汲取灵感，思考如何在自己的业务中挖掘独特性，并有效地利用现有资源来提升市场竞争力。

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