“首富”无绝对，只有“流量”真。随着福布斯内地首富钟睒睒，近日将矛头对准胡润中国首富张一鸣、彭博中国首富黄峥。惯常低调的瓶装水一哥突然高调发难，与其说是挑战低价体系和网络暴力，不如说是50后的old money和80后的new blood关于流量的世代冲突。

农夫山泉斥拼多多“劣币驱逐良币”

   当“有点甜”的农夫山泉占据中国瓶装水市场份额之首；当抖音霸占中国10亿短视频活跃用户的逾半使用时长；当拼多多在双11期间的用户使用时长问鼎电商平台之最－－农夫山泉、字节跳动、拼多多，看似风马牛不相及的三巨头，命运齿轮悄然转动在了一起。

拼多多平台上，农夫山泉天然水550毫升装的售价，低至每瓶0.69元。

   农夫山泉创始人钟睒睒接连两日开炮，先是批评拼多多价格体系“劣币驱逐良币”，对中国品牌、产业造成巨大伤害，发誓“永远不会做直播带货”；接着斥责字节跳动旗下抖音、今日头条，以“避风港原则”纵容网络暴力，直言“算法造成的恶是大恶”，需要遏制。

   记者出身的钟氏以“大自然的搬运工”、“水仙花实验”、“故宫瓶”等内容营销，靠“卖水”登顶首富，可谓深谙眼球经济。不过，面对电商、社媒新势力的流量优势，亦只能徒叹奈何。

昔日王牌百万终端网点，利润遭蚕食

   说到底，农夫山泉的成功除了会讲故事，更在于渠道优势。据其招股书披露，早在2019年，覆盖全国的终端零售网点就高达237万个以上（其中78%位于三线及以下城市）。正是这些深度下沉、覆盖各县市杂货店、非连锁便利店等的销售网络，如涓涓细流汇聚成持续增长的营收。而为了维护价格体系和品牌形象，农夫山泉与经销商之间有严格的合作协议和利润机制。

农夫山泉创始人钟睒睒近日直言，“算法造成的恶是大恶”，需要遏制。

   不过，在拼多多平台上，农夫山泉天然水（红瓶）、纯净水（绿瓶）550毫升装的售价，分别可低至每瓶0.69元、0.49元，可谓直接抢了农夫山泉渠道的奶酪，蚕食终端利润，首富焉能不疾呼政府干预？

抖音电商异军突起，直播如同双刃剑

   至于抖音，除了剑指网暴，另一微妙的玄机或在异军突起的抖音电商。数据显示，今年抖音的销售增速已连续第二年超越拼多多、淘天，仅双11期间就有275个品牌通过直播带货实现成交额过亿元。尽管农夫山泉本就在抖音有直播间，但对其精心经营的线下渠道而言如同双刃剑。

   耐人寻味的是，相比钟睒睒炮轰价格体系、算法之恶，2020年卸任拼多多CEO的黄峥就指，“我们需要证明我们这一代的与时俱进和与以往不同。在这个新世界中，新物种和新生物必将诞生并茁壮成长”，冥冥中预言了这场50后和80后关于流量的世代冲突。

   撰文：金子安