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你的产品要怎样才卖得高价?
唐德玲
作者:唐德玲评论评论:点击率点击率:

发表时间: 2024-02-01 09:40:33

作者介绍

古人话:“君子爱财,取之有道”;但作为一位从事理财策划十多年的职业女性,我想补充一点:“女子爱财,投资有道”。女性对金钱的观念和触觉,肯定跟男性不同,这一点从我和我的客户中便可见一斑。

  姊妹们,今日是兔年最后一次和大家见面了。过去几期,我为大家重新整理股神巴菲特拍档、同样是投资大师的查理·芒格(Charles Munger)的投资智慧。我认为,当中最重要的启示是等待和学习。

  而所谓的学习,就是学习前人的经验。在整理今年我收过的WhatsApp文章时,就发现有一篇对做生意很有启发性,我想和大家分享一下。虽然和股票没有直接关系,但作为投资者或消费者,甚至作为处世之道,这都是很好的观点,就当是我给姊妹们的龙年礼物吧!

XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX

  13岁那年,父亲有一天突然递给我一件旧衣服。

  “这件衣服能值多少钱?”

  “大概一美元。”我回答。

  “你能将它卖到两美元吗?”父亲用诚恳的目光看着我。

  “傻子才会买!”我赌气地说。

  父亲的目光真诚中带着渴求:“你为什么不试一试呢?你知道的,家里日子并不好过,要是你卖掉了,也算帮了我和你的妈妈。”

  “我可以试一试,但是不一定能卖掉。”我点了点头。

  我很小心地把衣服洗净,没有熨斗,只用刷子把衣服刷平,铺在地板上阴干。第二天,我带着这件衣服来到一个人流密集的地铁站,经过六个多小时的叫卖,终于卖出了这件衣服。

  我紧紧抓着该两美元奔回家。以后,我每天都热衷于从垃圾堆里淘出旧衣服,打理好后,去闹市里卖。



如果一件旧衣服都有办法以高价卖出,我们还有什么理由妄自菲薄呢?(iStock)


  如此过了十多天,父亲突然又递给我一件旧衣服:“你想想,这件衣服怎样才能卖到20美元?”

  “怎么可能?这么一件旧衣服怎么能卖到20美元?它至多值两美元。”

  “你为什么不试一试呢?好好想想,总会有办法的。”父亲启发我。

  终于,我想到了一个好办法。我请自己学画画的表哥,在衣服上画了一只可爱的唐老鸭和一只顽皮的米奇老鼠,又选择在一个贵族子弟学校的门口叫卖。

  不一会儿,一位管家为他的少爷买下了这件衣服,那个十来岁的孩子十分喜爱衣服上的图案。高兴之余,又给了我五美元的小费,合共25美元。这无疑是一笔巨款,相当于父亲一个月的工资。

  回到家后,父亲又递给我一件旧衣服:“你能把它卖到200美元吗?”父亲目光深邃。

  这一回,我没有犹豫,沉静地接过了衣服,并开始思索。

  两个月后,机会终于来了。当红电影《霹雳娇娃》的女主角拉佛西来到纽约做宣传,记者招待会结束后,我猛地推开身边的保安,扑到拉佛西身边,举着旧衣服请她签名。拉佛西先是一愣,但马上就笑了,因为没有人会拒绝一个纯真的孩子。

  拉佛西流畅地签完名。我笑着说:“拉佛西女士,我能把这件衣服卖掉吗?”

  “当然,这是你的衣服,怎么处理完全是你的自由。”

  我哈的一声欢呼起来:“拉佛西小姐亲笔签名的运动衫,售价200美元!”经过现场竞价,一名石油商人以1200美元的高价买了这件运动衫。

  回到家里,我和父亲,还有一家人陷入了狂欢。父亲感动得泪水横流,不断地亲吻着我的额头:“我原本打算,你要是卖不掉,我就叫人买下这件衣服。没想到你真的做到了!你真棒,我的孩子,你真的很棒。”

  一轮明月升上山头,透过窗户柔柔地洒了一地月光。这个晚上,父亲和我不断侃侃而谈。

  父亲问我:“孩子,你从售卖这三件衣服中,明白了什么?”

  “你是在启发我,只要开动脑筋,办法总是会有的。”

  父亲点了点头,又摇了摇头:“你说得不错,但这不是我的初衷。我只是想告诉你,一件值一美元的旧衣服,都有办法高贵起来,更何况我们这些活着的人呢?我们有什么理由对生活丧失信心?我们只不过黑一点、穷一点,可这又有什么关系?”

  “是的,连一件旧衣服都有办法高贵,我还有什么理由妄自菲薄呢?”

  作者电邮:tong_lydia223@yahoo.com.au


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