笔者从事古董生意二十年，隔三岔五就会收到朋友的电话，要求笔者替他本人或朋友鉴别一些中国文物。这些朋友之中不乏商家、银行职员、教授、讲师、医生和律师，有人害怕“走鸡”而漫天开价，有人贪小便宜反而坏了名声，说到底皆是因为一个“贪”字。

“粉彩碗”变“珐琅彩碗” 开价2亿

   朋友赵先生就是其中之一。赵先生一年多前来电谓他有一个朋友黄先生，有一件亚爷留下来的“大清雍正年制珐琅彩碗”，问笔者市值多少，及可否代为出售。两天后，黄先生寄来图片，原来是“大清雍正年制粉彩碗”。几小时后，黄先生来电询问真假，笔者答东西是真，但不是珐琅彩(enamel)，而是粉彩(famille-rose)。

大清雍正年制粉彩碗

   随后笔者多口问价，黄先生一开价便是两亿，笔者听后毫不动气，只跟他顾左右而言他，再大话西游，最后才跟他说：“不贵，不贵。”黄先生听后喜心翻倒，千多谢万多谢后更承诺会给笔者卖出价的十分之一作为佣金。

   一个月后，黄先生再次来电追问进展，笔者回答只有一位收藏家出价八十万，他听后哇哇大叫，指摘我的收藏家朋友出手太低，回价不及开价的十分之一价钱，最终说不卖，留给自己欣赏。大半年后，朋友赵先生闲谈中提到黄先生将“大清雍正年制粉彩碗”送去拍卖行代售，最终以八十多万元拍出。

   珐琅彩(enamel)与粉彩(famille-rose)的清朝瓷器，价钱可以相差好几倍，珐琅彩和粉彩对一般人来说根本就很难分别，一般货主害怕“走鸡”，亦即是以低于市价出售器物，故会有意或无意间把粉彩说成是珐琅彩，以求卖得高价，这情况比比皆是。

   黄先生把一只粉彩碗说成是珐琅彩碗，并开价两亿，心态就如以上所分析一样，害怕“走鸡”及“太贪”。黄先生开天杀价，然后等待买家落地还钱，这种做生意手法往往会弄巧反拙。

   他不知道的是这样子开价，除了暴露出自己不懂行情和太贪之外，还往往引起买家的反感。买家，尤其是古董商，遇到乱开价的卖家，对付的方法一是索性不回价，或者是回一个非常低的价钱，以防卖家“踢价”。

   黄先生不知道的是，出价八十万的收藏家其实是准备加价到一百二十万的。因此，黄先生虽然不会因贪变贫，但肯定是少赚了几十万。

良渚玉琮叫价五百万，太贵？！

   有一天，以开脑著名的积医生走进朋友的玉器店，说要找一支良渚玉琮。朋友实时开夹万，拿出一件带灰起玻璃光、浅浮雕神人面的良渚玉琮给他看。他看后问价，朋友开价：“五百万。”积医生听后再左看右看，却看不出一个究竟，离开时还抛下一句话：“好是好，但太贵。”

   一小时后，他从一个福建人开的玉器店带回一支新仿的良渚玉琮，还夸口说买入价是二十八万，十分便宜，这事过后他的大名在荷里活道不胫而走。

良渚玉琮

玉琮上的浅浮雕神人纹饰

   良渚玉琮是良渚文化(距今5,300－4,200年)的典型器，出土甚少，大部分出土的良渚玉琮现藏于世界各大博物馆和私人收藏家手中。积医生所购入的良渚玉琮是现代仿制品，市值只是数百港元。他认为叫价五百万的良渚玉琮太贵，一是因为他不懂行情，二是因为他根本不懂得分别真假，却自以为是专家。他以二十八万买入一支现代仿制品，主要原因当然就是贪便宜。

   据闻积医生大宅内有一间专门展览古玉的房间，展出的古玉为数一千几百件，但全部都是现代仿制品，购入价约四、五千万港元。

   积医生以大量金钱，虚耗大量时间收藏一大批假古玉，最终令到自己成为古董收藏界的笑柄、奸商眼中的羊牯。

   贪念太重虽不曾令到以上两个小故事的主角身败名裂，却令到他们蒙受经济损失，真是聪明反被聪明误。

   下星期笔者将会谈到两位因贪而弄到身败名裂的古董商人。